晓雪是楼下地产的经纪人员，虽然毕业的时间不长，只有短短三年，却已经算得上小富婆一枚。她和周围大多数邻居都非常熟悉，这里的居民要出租或出售房产，首先就会想到晓雪。
这最主要是晓雪身上没有那种令客户对地产中介充满矛盾的印象。在传统印象中，地产中介聪明而又圆滑，专业而又狡黠，乾坤挪移之间，客户对他们爱恨两全。爱的是只有靠他们，找到好房源或好客户的可能性才大；恨的是在客户和房主之间忽悠甚至蒙蔽，真实性缺乏。晓雪有些许不同。晓雪身上有地产经纪人员的精明和干练，但却又有取信于人的能力，精明程度又不至于让人反感。据说，她的业绩好得让同行都无话可说。
有一次，因为忘记带了钥匙，加上手机完全没电，我只能走到晓雪的店铺向她求助。晓雪很快就帮我找来了开锁师傅。我坐在晓雪的店铺一边等着师傅到来，一边和晓雪聊天。善谈的晓雪一下打开了话匣子，让我有机会一窥这个小女生毕业三年后的奋斗历程。
晓雪毕业的时候，只身从在外省回到这个城市工作。经过了一个多月的奔波，求职依旧无果。刚好有老乡说这边房地产中介缺人，就给她做了介绍人。晓雪生性活泼，善与人打交道，又看中了这份工作的底薪，自然求之不得。于是，顺利入职。
晓雪提起当初入职的初衷，总是自嘲自己的眼皮浅，居然为了一点底薪就决定了自己的职业起点。
刚刚工作的前几个月，晓雪过得很惨。地产中介都要求着正装，依靠父母帮助解决了房租的晓雪，囊中羞涩，却不愿意再向父母开口，最好在某宝上花45元淘了一双黑色单鞋。这双黑色单鞋很争气，晓雪前两个月天天穿着它走街窜巷带客户，居然没有出问题，不过就是磨脚，晓雪的脚趾头、后脚跟总是贴着几个创口贴。直到三个月后，晓雪拿到了第一笔提成，这双鞋子才光荣退休。
鞋子的问题解决了，还有一个最大的问题就是服装。刚刚开始的时候，她花了100多元买了一套正装，最怕的就是下雨，这样头天晚上洗完的衣服也许第二天就不会干透，只能拿吹风机使劲吹。
每天，晓雪除了要拼命地完成指标，学各种业务常识，还要掰着指头算自己的生活费。最窘迫的时候，她想要在炎炎夏日奖励自己一杯凉凉的柠檬水，拿下价签一看，店家涨价了二元钱，她只能在讪讪地把柠檬水放回去，因为她舍不得！
提起这些艰难的岁月，晓雪原本一直笑着的脸上，神情突然暗淡了下来，语气突然有些哽咽。那些充满心酸无奈的带泪时光，在今天回首看来，仿佛白驹过隙，但是有过亲身经历的人，谁不懂其中的艰辛呢？
如果能够抛开生活上的窘迫，只要黑暗的漫长隧道还剩下一道灵光，有些人就有前行的动力。晓雪会为计算生活费和缴纳房费而难受和愁闷，但能令她第一次在深夜独自嚎啕大哭的是客户跳单。
有一次，晓雪好不容易谈妥了一个客户，马上就要签约了。晓雪别提有多高兴。晓雪盘算着如果这笔单做成了，自己拿到的提成虽然不多，但是能够改善一下自己接下来几个月的生活。结果，在强大的竞争对手面前，客户跳单了。多日的努力，一下子化作泡沫，晓雪难过得躲起来痛哭。
托马斯·卡莱说：“未哭过长夜的人，不足以语人生。”是啊，深夜痛哭的人，哪个背后没有痛彻心扉的经历，最后内化入灵魂和血液，要么把人打入地狱，要么经过一番寒彻骨，把人打磨成更好的磨样。
晓雪天性中有一股不服输的劲头，正是这股劲头支撑她走到了今天。这一行人员流动率太高，她身边的同事总是来了又走，走了又来，但是最后留下来的人，不管是在行业低谷还是行业黄金时期，都获得不错的收入。
工作的前期，晓雪被初入社会艰难的生活折磨得伤痕累累。但是正是这段伤痕累累的时期，曾就了今天的她。她客户关系稳定，业务开拓能力强，生活稳定，无后顾之忧，算是真正有了自己的一番天地。她曾经提到，虽然这个行业高低起伏不定，但是只要是在城市里的人，都会和房子打交道。不同时期难度不同，但基本上算是都会给人喜悦。
原来，即使再怎么伤痕累累，也要用喜悦的姿态面对整个世界，这样的世界也以美好的姿态拥抱你。
刚刚聊完，晓雪介绍的开锁师傅来了，简单的核实证件后，晓雪帮我谈定了价格，三言两语的交代了几句。那架势，气场十足，让我异常放心。经过这次小忙，以后有需要，我也会如老邻居一般，想起晓雪。
除了晓雪，我记忆尤深的还有一位经同事认识的中介。这位中介令人印象深刻的原因不在于他优秀的业绩和过人的本事，而是在于他独特的经历。
这位中介人员，在正式加入这个行业之前，其实在老家小城已经是一名正式的公务员。但始终不满于一眼到头的未来，在他看来，小城简单宁静的生活实在是枯燥异常，完全没有任何成长空间。
捧着旁人眼里的金饭碗，想要说扔就扔，是一件令人非常纠结的事情。面对家人的强烈反对，以及亲友们的不解，甚至来自于上司的劝阻，他进退两难。整整挣扎了两年，他最终还是不顾重重阻力辞职离乡，重新选择这个城市开始。
面对新的岗位，在经过仔细思考之后，他进入了地产中介这个入门门槛并不高的行业。昔日吃着皇粮的天之骄子和家人的骄傲，如今成了一个业务员，父母气急败坏，甚至差点和他断绝了关系。父母强烈的不满中却依旧有些父母天性中的心疼无奈。
为了让父母安心，他拼命地工作。虽然身处陋室，但在新的城市里他内心充实满足。大概是相信拼命就有回报，他说比起在老家一成不变但更加舒适的生活，他更加喜欢这种颇为艰难可是充满冲劲的生活。
赶上了那些年的地产行业红利，他不仅成功地异乡站住了脚跟，还把父母和弟弟带出了老家，在此安家落户，从此不再是孤独的异乡人。他曾经表示，自己最幸福的那一刻就是父母说，从未想过自己老了时候，会住在这么漂亮和热闹的城市里，安度晚年。
抛开时代的背景和行业发展的风口，以及对地产中介这个行业的毁誉参半，还是不得不说许多人靠着这个行业实现了自己的梦。他们对未来有期许，对美好的人和事存有期望，对尘事有温情。即使再怎么艰难，即使在现实面前再怎么伤痕累累，他们最终相信自己会用一个更加喜悦的姿态拥抱世界。最后，他们会成为幸运的人，因为岁月总是盛情回报每一个积极喜悦的灵魂。
网友评论