开始的时候，我大一。
我爸说：“你成功了，祝贺你！你失败了，就当买教训。”
我亲戚说：“谁每天买琴了？那能卖出去？”
我学长说：“他能开好琴行，我就不弹琴了。”
我同学说：“苏，你干好了，到时候我入股啊。”
我朋友说：“吉他几根弦来着？尤克里里是啥？那我是不是能找你免费学琴了？”
如今，律动陪伴我，或者，我陪伴律动，第七个年头了。
我不知道应该按时间来划分工作内容，还是以职位来解决工作难题。因为多数时间，是我一个人在忙乎，当然，身边还有不可缺少的伙伴。
一.日常销售
太阳升起，开门，打扰卫生就忽略不说了。
顾客进来之后，我们总会说：“你好！”
而不是“您想买什么东西？”
我一直认为，就算顾客不买东西，也是因为律动有吸引力，顾客才会进来看看。
“买琴，主要讲求的是音色。音色的好坏决定了一只琴的价格。”
“一般来说，吉他按照板材分类的话，分合板、面单、全单三种。”
“价格是透明的，标价签上品牌型号价格一目了然，和某宝价格相差甚微。”
“终身质量保修。”
这几句简单的话，我重复了很多年。有人说：“能把一件简单的事坚持做好，才是牛逼！”这时候，也就自然理解了那句话——“创业难，守业更难！”
二：教学
“苏老师好！”
第一次被叫老师的时候，真不习惯。因为从小我最不喜欢的职业就是老师，可能是我太叛逆，不喜欢听老师给我讲大道理。
但是，这么多年过去了，看见学生长大的时候，我就觉得自己老了。难怪很多人和我第一次认识的时候，就问我三十几了。我笑着挠挠头说：“宝宝还是90后。”
“吉他学几节课就能学会了？”
这个问题是问的人最多的，也是困扰我很久的。
古人云：“活到老，学到老”。
古人亦云：“天外有天，山外有山”。
“会”这个概念太模糊，我不敢定义，我只是觉得，别看我当了老师，我觉得我一辈子都在学习，还有很多我不会。所以，我几乎每年都会外出学习，以防被这个飞速发展的社会所丢弃。
那我怎么教学生呢？
“授之鱼，不如授之以渔”——
这句话成了我多年的教学标准。学了某首歌以后，别着急出去显摆，没准就变成了笑柄。方法还是最重要的，毕竟举一反三的道理人人都懂。
三：进货 库管 会计 出纳
卖琴当然还要进货，谁不会嘛，给厂家打款，发货就完了嘛。
流程倒是没毛病，只不过，某品牌的某型号该补货多少支？工厂没货应该如何调配？物流公司选择哪一家比较方便？到货以后自提还是找司机送过来？到货是否需要检查完好无损？库存表登记是否清楚？进货价格数量是否清晰？
问题较多，不打算一一列举。
四.业务经理
“苏经理，给我发货，某某某三支……”
毕竟律动也是某知名吉他品牌的山西总代理。批发客户多数是县级地区的琴行，他们主动找的我吗？哈哈哈，那我岂不很高兴？但是不好意思，是我每次出去“旅游”的时候，一步一步走遍大街小巷，找到当地的琴行，并且给客户看了实物，然后提供厂家代理授权、琴行营业执照等资料，经过多次洽谈，达成共识，形成的合作。
所以，开出货单，整理库存，核对货款，打包货物，填写快递单号，通知快递收货等等，就是“苏经理”的工作。
五.吉他手 录音师 混音师 录像师 后期制作师
毕竟我还是一名“不合格”的吉他手！
除了给某“知名民谣音乐人”当吉他手，给某“高校偶像乐队”当吉他手贝斯手以外，有好听的歌曲的时候，我也会打开logic，插上声卡，连接麦克风，打开节拍器……
第一轨：架子鼓；
第二轨：贝斯；
第三轨：节奏吉他；
第四轨：主奏吉他；
第五轨：钢琴等midi；
第六轨：人声……
混音？混音就是把每一轨的声音调整到最舒服的状态。例如：高频、低频、混响、延时……
然后导出来以后还想以视频的形式展现给大家呐。
单反、三脚架、灯光、摆位……录好了以后，打开Final cut pro，毕竟还有视频剪辑，调色，过渡，文字，片头，片尾，配乐，故事情节等等一系列的修改调整。有时候，请叫我：“苏导！”
六.平面设计 自媒体运营
律动，再小，也是一个品牌。
每逢佳节倍思亲，但是“苏小编”得做海报，微信公众平台，微博。
PS除了把女孩子变得更漂亮以外，多数海报都是用它做的，哦，有些谱子也是，还有某宝店铺的吉他商品图片，多学点东西总归没错的。
当音频视频都做好了，并且上传到腾讯、优酷、土豆、爱奇艺、美拍、秒拍以后呢，还要写文案发微信公众平台咯～排版得漂亮，文案不能抄，不然就不能申请原创，也不能开通赞赏（虽然极少有人赞赏），还不能引用太多“第三方”文献，因为有一次我写了圆周率等于3.14159265354…就被和谐了，我是无奈了。
“苏小编”有时候也是欲哭无泪。
此致。不敬礼！
虽然，创业勇气可嘉的精神也上过报纸，也以“著名吉他手”的名义开过讲座，有过出书的计划，做过公益，讲过情怀，玩过乐队，但是，太阳还是每天升起，工作还得继续，再无聊的事情，也得自我调整心态并且学会“苦中作乐”。
这就是律动和我的工作。
注：加引号的，不是夸大其词就是自我嘲讽，请各位看官一笑而过。
2017.3.30
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