【正奇说：】第318期为什么科学化销售比传统式销售更利于发展

作者: 毛正奇 | 来源:发表于2017-09-10 21:14 被阅读5次

对于传统式销售而言，由于绝大部分销售员对产品本来就不太认可，又加上销售方式本身就存在一定的忽悠或欺骗行为；当其一直能够产生结果时，企业负责人基本上不会考虑怎么样销售产品这个问题。因为人在有结果的情况下是不会改变的！

但是当其销售业绩下滑时，则会考虑怎么样销售产品，或者说是销售那个方面出问题了。其实客户不买该企业产品，并不是不需要该产品了，而是讨厌了该企业的服务方式即销售方式与方法。此时销售员如果按照正确的方式销售，反而不会有结果；因为正确的战术与错误的战略配合时，是很难产生满意的结果；但是销售员如果按照错误的战术执行时，可能会产生满意的结果，因为这种现象就是临死前的回光反照。但是销售员得罪的确是绝大部分客户，而不是客户的需要；因为客户后期对该类型产品的需要仍然存在，只是后期不从你这个品牌企业购买了，而从别的企业购买了。但从企业的负责人或销售员角度来讲，一直到倒闭都还不知道客户为什么不来购买产品了。