开始

动物的三种情绪：愉悦、愤怒和恐惧。人也有三种情绪：爱、恨和忧伤。愉悦不是爱，愤怒不是恨，忧伤也不同于恐惧，其中的微妙区别是什么？前者只是即时的反应，而后者则必须有时间的沉淀。听说过、经历过和梳理过，是三种和时间穿插的方式，你的选择将决定你的生活。

转型是个伪命题

总是害怕跟不上时代，那是因为对未来的预期伤害了你，有时候想想，其实你根本无法转型，这样反而可能心里踏实点；不管环境里出现了什么新物种，我们都变不成它，我们也不需要变成它，“转型”是一个妄念。

➀ 生物学的思维方式

简单来说，就是把时间维度带入到思考当中。不按既定的蓝图、目标、计划、策略去施工，而是根据环境、变量，一点点地变化，在每一个点上都追逐最佳的策略。

一旦切换到生物学的视角来看问题，一时的强弱胜负就变得不那么重要了；诸多环境变量互相叠加、作用和驯化，最终的游戏结局也许将出人意料。因此，一个生物，应该在每一个时间节点上都关注环境的变化，并找到最佳生存策略，而不是找到什么终极的解决方案。

➁ 从生物学角度看转型

首先，你是“转”不过去的，企业是个生命，不可能基因重组。其次，那些让人羡慕的，它们自己也未必过得舒服。如果出现了新物种，说明环境变了，这没什么了不起，在过去的30多年，环境天天都在变，该死的会死，该活着的仍会活着。出现互联网，固然很重要，但同样没什么了不起的。做生意，这就是命，每一次环境变迁，都是自我进化的机会，“适者生存”才是行动的准则。

从根本上讲，“老居民”和“新物种”并不是你死我活的竞争关系，新物种活好了，实际上会给老居民带来新的机会，而没有双方的协同进化，新物种也活不好

资本是这个世界的新物种

资本市场每一次出现的泡沫都伴随着一个产业的发展而发展，随着产业发展的结束而衰退，正是这些泡沫给下一轮的产业发展提供了基础。泡沫破裂了怕什么？世界经济还在发展，这一轮后面还有新的一轮，新的经济形态就是从99个失败和1个成功中产生的。

➀ 生物演化的历史

生物开始时，是孤雌繁殖的，但由于竞争太激烈，“孤雌”不得不分化出一位伙伴——雄性，和自己结成更有竞争力、更多样性的联盟关系，两性繁殖由此出现。

雄性只负责提供多样性，说白了，就是负责提供精子。两性繁殖最大的优势是，每一个个体都是由上一代的个体混合而成的，在基因上有多样性，更适于在复杂环境里生存。

➁ 企业家演化历史

企业家原本是“孤雌生殖”，需要自己筹集资金，自己独立经营。企业家在激烈竞争中，为了获得多样性和适应性，必须演化出“雄性”角色，于是“资本”便从“企业家”群体中分离出来，成为一个流动性更高、力量更强大的分支。

整个利率变化的总趋势是——随着经济飞速发展，利率在不断下降，换句话说就是经济越发达，资本就越不值钱。相对于创业者、企业家来说，资本处在越来越弱势的位置，而不是我们通常感受到的强势和霸道。资本会越来越疯狂地追逐优质资产和增值机会，越来越倚重开创人类财富新边疆的创业者。虽然在整个过程中有淡、旺季之分，但是这个总趋势不会变。

➂ 资本的雄性特征

资本和雄性一样，都会主动追逐；资本和雄性一样，都花心；资本和雄性一样，会倾向于拥有自己的“后宫”，对资本而言，资源共享会提升效率；资本和雄性一样，会越来越美丽；资本和雄性一样，子又有子，孙又有孙。

在这个新的“两性”关系中，资本扮演雄性，企业家则扮演雌性，父亲提供关键资源和多样性，母亲含辛茹苦地把孩子带大，这样的两性合作，才是今天创业的最佳资源配置方式。

人类文明的成长

人类文明的成长往往是伴随着大规模协作的展开，但是这个“大规模协作”在时间上展开的逻辑是什么？是“点”和“线”彼此叠加的“层累结构”。

➀ “点”和“线”

个体的劳作是点，连接起个体劳作的是线。每当一个社会的技术和组织能力达到一个临界点的时候，就有人开始做基础设施，把原先没有连接起来的点连接起来，产生那个时代的连接红利。连线会产生大量的红利，谁先利用起这个机会，谁就崛起为帝国。

连线带来的投资机会将吸引海量的资本投入到基础设施建设中来，这一代的“线”一旦建成，下一代的“点”的机会就来了。“线“和”点“的叠加过程，会反复重演，层层累加。

➁ 社会进步的本质

社会进步的本质就是人与人之间的协作网络，资本有没有回报，我们管不着，但是庞大的协作体的成熟，确是实实在在的社会进步。大量的资本会烧出一个社会协作体系，在资本的灌溉下，每一个不同禀赋、不同出身的人，都有一扇大门向他们打开。

除了个人的努力和禀赋，没有什么东西一定能让你高人一等，在这个社会的竞争里，再也没有什么“输在起跑线”的鬼话。因为跑道不同，每个人随时可以起跑，随时可以超越。任何人凭借努力，只要在自己的一亩三分地里比周围人高出一丁点，就可能是珠穆朗玛。

➂ 人类文明进展的过程

新的因素卷入进来：和植物协作，于是有了农业；和动物协作，于是有了畜牧业；和死去的植物协作，于是有了蒸汽机时代；与死去的动物合作，于是有了内燃机时代；每当有怪物出现的时候，就是有大事要发生的时候。

新的连接入口成为发动机：新的基础设施，呼唤新的“入住者”；顺势者继续生存，逆势者则必然凋零。

生态的本质

对于一个新事物，我们通常会经历四个阶段，看不见、看不起、看不懂、追不上。

➀ 生态的本质

人类之所以能称霸地球，是因为我们会协作，大规模地灵活协作。但是同样会这一招的蜜蜂和蚂蚁，它们为什么没有称霸地球呢？原因可能是蜜蜂和蚂蚁的所有劳动成果会在当代被消耗得一干二净，没有给下一代留下一点存货，因此下一代就没有办法接着上一代的成果继续创造，为什么会这样呢？因为在蜜蜂和蚂蚁的社会结构中，它们无法容忍任何新的东西。

生态的本质，不仅是大家在里面互利，而且是有本事容错，能把任何新出现的东西改造成对原先的居民有用的东西。生物中的所有新物种都为其他新物种共创了一个可供享用的小环境，因为每一个额外的生物都为其他生物提供了一个赖以生存的机遇，因此，累计总和的上涨速度要快于投入的总和。

➁ 新物种

资本已经在市场之中落座，已经开始不可逆转地改变着整个生态，聪明人或者幸运儿就有本事从新生态中找到新玩法，并试图进化为新物种。

一个新物种，它做的所有事都是为了自己的存在和生长，没有其他的目的。一个新物种，它做的所有事客观上也必须有利于原先环境，否则它就没法存在和生长。那么该怎么对待新物种呢？

认真观察它正在做的事，看明白它已经趟出来的道路和交过的学费。提前和资本结个缘分。学会讲故事和做PPT，说不定哪天就派上用场了。

IP时代

如果你不理解IP，不自己成为IP，不拥有一些IP，也不会利用这些IP，那么你就会和这一拨机会擦肩而过。

➀ 什么是IP

IP英文为“Intellectual Property”，其原意为“知识(财产)所有权”。从商业和资本的角度，其内涵已经有了无限的外延，IP被已引申为“可供多维度开发的文化产业产品”。

判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。IP实质上是新人格，是在社会公共空间中，突然多出来的这么一个新角色、新玩家，他和很多人仿佛是老友，但实际上又未必真实存在。

➁ 商业交易的入口

第一个入口——流量：把东西放到你的面前，摆摊设点，沿街叫卖，酒旗招展，广告传播。第二个入口——价格：用低价来吸引顾客，这也是一个古已有之的现象，但是在互联网时代，这个入口被搜索技术进一步撕开。第三个入口——人格：过去我们管它叫“品牌”，即用长期的时间、海量的用户费用，堆积出来的“人格化标识”。

➂ “新入口”的洞开

人类商业交易最核心的因素是“稀缺性”：你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你的劳动的不可替代性成正比；稀缺性产生在哪里，哪里就将出现交易入口。

买到东西的方便性稀缺，于是“流量”就成了主要入口。消费者的支付能力稀缺，于是“价格”就成了主要入口。但是这两个稀缺性都被削弱了：互联网的出现让交易变得简单易得，经济成长即将在中国创造一个人类历史上最庞大的中产阶级；新的交易入口将在哪里洞开？还是得看“稀缺性”，于是IP登场了。

商业交易的世界将会洞开第三个入口，IP将成为商业交易的第三个入口：互联网的用户互动机制可以很快地筛选出高质量的IP，迅速让它从一个念头变成一个庞然大物；如果我们把IP看成人类社会的新物种、新玩家的话，互联网就是让它们迅速孵化生成、长大的孵化器；如果切换一个视角，从IP本身来看，这个问题，其实它们并不是人类的创造物、想象物，它们本身就是真实的存在，人类仅仅是投喂它们的饲养员，甚至是奴仆罢了，它们很快就会有自己的独立意志了。

➃ IP会越来越火

IP不仅会越来越火，而且它还会从内容产业这个狭窄地带走出来，进一步影响其他商业领域。

人人都要存在感：这是一个人人都是学渣，人人也都是学霸，同时人人都在寻找存在感的时代。这个世界已经是一盆仙人球，表面积越来越大，只要找出任何一个点，扎出表面，就都成为一根傲然迎风的刺。从商业的角度讲，一个IP的背后只要有一小撮人追随，在商业上就足以开花结果；从个人的角度看，人人都想要刷出自己的存在感，英雄的标准正在泛化，雷锋虽然只有一个，但大侠有很多，比如仙侠、太空侠、煎饼侠，无数待生之侠还在路上，奔袭而来。

人人都要“社交货币”：不为无益之事，何以遣有崖之生？所谓无益之事，之所以是有益的，就是因为它能凝结人们的共同想象，对内能呼应我们作为社交动物的基因本质，对外能达成更大规模的社会协作。

➄ IP长大了会干什么？

在它的第一个阶段，我们能够看到的仅仅是电影票房、广告、游戏改编权这些最简单的商业变现方式。未来，它将是真实世界的商业入口，前途不可限量，虚拟IP和实体IP，将成为产业链上最重要的一部分。

产业链、IP本身都在进化，把这个进化方向推到极限的就是：任何现在看似高科技的东西，未来都将变成流水线上的标准品，而且是产能过剩的标准品；任何IP，不管是真实的肉身明星，还是一个幻想中的大侠，都可以随时“认养”一个标准品，然后把它变成有强烈识别性和稀缺性的“非标品”。

➅ 人类将重回“万物有灵”的时代

文明的最开始，世界是人与人的关系，但随着时间的流动，人和世界的关系，不再是人和人的关系，而变成了人和物、人和制度、人和机构的关系。一个城市里的人再也弄不清到底是谁给自己做豆腐杀猪了。原先紧密的社交关系，让位给了法律、契约、三令五申、执法大队来维护交易秩序。现代社会的市场交易，买卖双方互不相识，不会以建立关系为目的。而在传统的小型社群里，买卖双方的关系是持续的，交易的东西不重要，重要的是借由交易建立的友好关系。

在互联网时代，稀缺性又被重新定位，那个“万物有灵”的时代再次回来了。人和人的关系活泼泼地浮现出来，未来的一切交易又都将还原成“社交”的本来面目。社交作为一种交易动机，会缓慢而坚定地扩展到一切品种、一切领域，这个时候，IP就会洞开成为一个巨大的交易入口。因IP、社交带来的交易，是一种全新的交易类型，是正在洞开的新的交易入口，其中的规律迥异于此前的“流量”和“价格”两大入口。

点和线

人类商业史是一个“点”和“线”反复叠加、层累出来的结构。连线的机会一旦成熟，就会造就新的基础设施，新的基础设施再去成就新的产业类型。“线”的生意和“点”的生意其实就是“拦路抢劫“和”坐地分赃“：所谓拦路抢劫，就是连线，他们造桥、修路、知网、设卡、收税；所谓坐地分赃，就是造点，他们进货、加工、溢价、卖出、盈利。

➀ 连线

连线，本来就是一个烧钱的游戏，每次连线都会有泡沫出现，天然是资本表演的舞台。连线生意固然挣钱，但它有三个致命的缺陷：

A.很难进：一代技术只催生一代的连线方式，一旦形成网络效应，后来者就再难进入，时间窗口极短；每个时代的连线机会都是稀缺的，而网络效应又会不断地喂大那些已经成功连线的，即使技术进步，也不足以马上改变这个局面；要赶上连线窗口的机会，时代甚至对你的出生年月都有要求；

B.守不住：从来没有一家公司永远守住了线，微软错过了门户，雅虎错过了搜索，谷歌错过了社交网络；它们都没有错，只是失去了机会；

C.跟不上：历史上经常发生这样的悲剧，创造了一个新的连线方式的人，未必能够享用这个连接方式迅速扩展的获益，并最终会被锁死在困境里。

放眼于时间，不要局限于创造线，应该看到点的成长价值，利用最新的基础设施，改变产业原先的成本结构，打开全新的交易入口的商品或者服务。

➁ 苹果现象

iPhone仅占百分之十几的市场份额，利润却占整个手机行业的80%以上。一定要不惜代价追求市场份额吗？一定要找到产品之外的盈利方法吗？苹果不相信一件事，那就是羊毛出在猪身上，然后让狗去死。

➂ 另一条路

把注意力放在自己擅长的“货”，也就是网络中的“点”上。追求当下的利润，而不是未来的某个“连线型”的设想。这条路一旦走通，“连线”的可能性反而打开了，越是深入“网络时代”，越是要成就那些“单点突破”的打法。

只有那些利用到了最新的基础设施，改变了产业原先的成本结构，打开了全新的交易入口的商品或者服务，才是我们所说的“点”。你可以根据用户数据不断地优化自己，不仅可以在流量中卖货，也可以把货变成流量，一边利用，一边自我进化。所谓的转型，其实就是这么回事。

➃ 怎么做好点？

做一件有价值的事，要咬牙坚持，持续改善，然后等待时间的回报。得对自己狠一点，这是造就一个IP的笨办法，但是真的人人都能做到。

幽默、认真的产品经理Glen，华为、欢聚、迅雷工作经历，有缘看到这篇文章，交个朋友吧。