这周我们继续阅读《抢占心智》
广告要直击消费者心智
在获取资讯无比快捷的当下，无论是使用移动设备或是观看电视，人们都希望用最短的时间看到更多的内容。如果这时屏幕中出现了广告，会怎么办呢？直接快进，或是选择换台，也许是更多人的选择。
既然广告的生存环境如此艰难，那就更需要足够的好才能为自己赢得时间，收获成效。
01 什么是一个好广告呢？
可以直击消费者心智。即出现时让人有欲望继续一探究竟，或是第一时间夺人心智留下记忆，真正的有所成效。
02 广告的目的是什么？
帮助消费者建立起对品牌的信任，降低交易成本，创造溢价空间。
03 好的广告语怎么写？
可以利用广告的三段论，即第一步用主广告语说出你的差异化，第二步写出你的信任状（提高信任度），第三步挖出你的功能勾引（直击痛点）。
04 那如何打造自己的广告呢？
个人目标：成为一名营养体重管理师（营养学+瑜伽）。
差异化：比营养师懂更多的瑜伽健身知识，比瑜伽教练熟知营养学知识，将吃和动完美结合。
信任状：这方面需要不断积累和探寻。目前，拥有营养师、瑜伽教练、孕产训练师证书，也在跟明月老师学习，但还没有案例进行背书，同时由于行业原因很难进行产品升级和开创。
功能勾引：不节食，变女神。
结合这几点，广告语初稿暂拟：
吃的对，才能瘦，动起来，变女神。美伽，营养瘦身先行者。
另外，市场是检验广告的唯一真理。下一步要将设计的广告语和海报发给家人等进行调研，吸收大家的意见，不断的打磨，争取打造出直击顾客心智，有影响力的个人品牌。
创新的两个关注点
所有的创新都是为了进步，所有的进步都是为了发展。无论企业或是项目，只有不断创新才会生机勃勃，拥有属于自己的春天。
01 敢于逆流而上
创新就是朝着新道路前进，不再选择已经被踩烂的成功之路，这需要勇气和眼光。
比如分众在当时大众媒体盛行的情况下，通过反向思考，做分众、做一对一的精准投放帮客户找到他们的消费群；在当时媒体都以内容为王时，选择以渠道为王，让人们在碎片化无聊时间“强制性”观看。
比如瑜伽练习方式，在很多人眼中认为应该面对面授课，于是不断的改造练习环境，营造氛围以期吸引新会员。但一些爱好者没有开始运动的原因并不是因为场所环境，而是没有时间奔波与路上，或是出于某些原因不喜欢与他人在同一空间上课，于是看到需求转变方式做线上课程、多人视频课的老师收获颇丰。如果此刻你还在强调传统瑜伽的理念，强调面对面交流，那就会错失很多机会。
只有敢于逆流而上，在约定俗成的外围找到可行性方案，才会成为引领者，实现自己的成功。
02 关注人的需求
产品是为顾客服务的，只有满足顾客某方面的需求才会拥有销量。那与其坐在这里想什么会成为爆款，不如走进顾客，看看他们真正缺少的、需要的是什么。
比如为了更好的满足商务人士的形象需求，推出的便携式洗衣机和电熨斗；为了满足旅行人群对卫生的要求，推出的可折叠电水壶；
只有通过创新方式、创新种类、创新渠道，真切的满足顾客内心的需求才会有所突破，开拓更大的市场。
要发展，需要创新；要创新，需要以人为本。
成就客户就是成就自己
价值决定试纸你能够做到多大取决于你能帮客户做到多大。以分众为例，当它帮助几亿量级的品牌向百亿级进军，甚至助推成千亿级品牌时，随着客户品牌的不断发展，分众自身的实力和价值也是水涨船高的。
比如做瘦身品牌，刚起步时没有实际案例，空口白牙的做推广，首先需要前期持续的价值展现来吸引客户，并经过多番的沟通才能成交。但当我们成功帮助一位顾客减肥十斤时，至少会吸引两位顾客前来咨询。而当我们已经有能力帮助数十名顾客成功减肥时，就可以不再为客源发愁。我们与客户相互成就，前期的用心经营，成功打造的案例，就是体现价值，提高影响力的最好助推器。
无论产品设计和经验方式，都要时刻以客户需求为出发点。当我们有能力满足客户需求时，客户自然会给你反馈。
网友评论