一线城市的理性消费者或者中产阶层倡导的是“极简”的品质生活和品质消费,在向这种生活方式和消费方式迈进时,你所不了解的中国的二、三线城市所蕴含的五花八门的商品消费的蓝海市场。
今天机缘巧合的参加了一个消费返现平台的发布会,刷新了很多认知。
通过功课了解这些返利的消费平台大多在国家“共享经济,新消费”的旗帜下,在重庆、贵州等城市注册,二三线城市为主体,采取“农村包围城市”的方式,为什么选择这些区域和这种推广方式的原因我就不说了,大家懂得。
回到发布会的现场,现场的标识是“互联网+新消费”,非常前瞻。然后现场却是一片“红黄绿蓝”的身影,戴金镯子,穿豹纹的大叔、大妈,当然还有一些年轻的女性身影。
一天的时间,我停留了3个小时,听了两位培训师的讲解。鸡血的培训内容,更鸡血的是现场的来宾。欢呼声,鼓掌声,肚皮舞和各种活动,真是难以理解的兴奋。
中国成功学的老师太有市场了,不得不说,“钱多人傻”的人的世界真让人难以理解,在创业方法五花八门的新经济形势下,渴望不劳而获挣钱的人真不少。这是一个纯粹理性的人是完全也没法懂的世界。
“存在即合理”,市场发展中的不健康的产物,资产过剩下拉动内需的一些聪明人创造的产物,在我看来是病态的一种存在,但是不得不说它存在的市场大的超乎你的想象。现场问一个从周边城市来的大爷,告诉我说:几百块钱,玩呗……,真是无知无畏。
资本运作下拉动内需的“鸡血经济”,催生各种各样的资本运作方式。但是仔细的想想,这种疯狂的资本推动下的消费兴起,与倡导的“匠人精神”和“振兴实体”完全背道而驰,振兴经济前途堪忧
所谓的鸡血经济。现场一个培训老师说:挣钱靠的是士气,你去路上看看上班族,都是怏怏的,低着头,你觉得他们能挣到大钱吗?你看我们的老板都是昂首阔步的。我招聘人从来不看学历只看这个人的状态。
我去......
所谓与“发展实体”背道而驰的资本运作。“只消费不创造,坐吃山空”,这是违背经济规律的。平台倡导的“去指定的商户消费返现,推荐别人消费返点”,人人都可以在这个平台中通过消费挣钱,but谁来创造呢?
首先,生产或出售消费品的商家怎么挣钱,他们期望通过加入平台增加客源模式,必然会忽视自己产品质量的优化,将他们引向“低劣、低品”的生产路,然后等待被市场淘汰的命运。
不涨价,自然而然,商家就只能靠提供更劣质的产品和更差的服务来实现,而作为入会的消费者而言,他看中的是消费后的返现,对于消费的商家产品和服务就不会那么挑剔,自然这些商家就会越做越差,消费者终归是理性的,等待他们的最终是一条“没落”的经营之道。
同时,本身有稳定的客源和品质的商家,自然是不会牺牲自己的利润(交会费)加入这个平台,因此,可想而知,加入这个平台商家本身就是产品和竞争力不怎么样的,然后靠着平台推动的客户,能提高一时的收益,但是长期来看,只会越做越差。
其次,作为消费者企图通过消费来返点,看似是通过消费每天挣钱,但是如果你要挣更多钱,你就得消费的更多,就造成“寅吃卯粮”虚假经济繁荣现象。要么就是提前消费你自己的钱,要么就是后面入会的人为你买单,是在为“泡沫”加彩。
不得不说google“不作恶”的商业文化,看似是一种显而易见的必须遵从的行为,但是在越来越蛊惑人的商业模式出现,要做到不是那么简单。
原来非常不理解为什么会有那么多人被“传销”蛊惑,才发现有那么举着国家“拉动内需,塑造新消费”旗号鼓动着“那么一群非理性的人”有那么大的市场;有的甚至其中推动者也是糊里糊涂的。
因此,对于创业者而言谨记:1是没有真正的技术创新和产品去拉动的经济,靠着资本滚动资本,必然是一种“病态”的经济形态;2是越好的商业模式是越简单的商业模式,外行也是一眼能看懂的,太复杂的商业模式或者不透明的商业模式要么有猫腻,要么是长久不了的;最理想的商业模式就是像印钞机那样自动挣钱的模式,一旦运作起来,就能源源不断的产生利润,持续发展。
对于个人而言:不是靠着劳动付出是不可取的;企图靠从别人身上去榨取价值是不可取的;没有使用价值的产品是不可取的。
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