读一本书讲三个故事之《细节：如何轻松影响他人》
001巧用尾数定价法，轻松影响顾客
我们可以看到，生活中大多数商品的定价往往都是诸如299、19.88、998等类型的价格，让人有一种滑一个价位的感觉。
曾经有一家零售商决定打破这种定价模式，而是所谓的天天低价，即把价格定成整数，比如直接定为20元，而不是19.88，结果很快他的销量下降了30%。
尾数定位法，可以让人有一种价格不高的错觉，从而轻松地影响到消费者的消费行为。
002巧妙改顺序，轻松影响食客
安东尼奥的餐馆，同时还卖摩托车。在每一页菜单的显眼位置，都有摩托车的图片、价格及相关介绍。
当客人看到摩托车售价是3500美元后，紧接着再看到菜单上的价格，即使相对较贵的高档三明治，也不觉得贵了。最终的结果是，摩托车不一定卖出了多少，但却促进了餐馆其他东西的销售。
仅仅是转换了下顺序，却能紧紧抓住食客的心理，这就是细节的宝贵之处。
003转变一下问题，轻松影响募捐者
有一个慈善机构组织捐款，想要为40个捐款对象捐款。他们通过网络进行募捐，捐款者点击进去后，会随机进入两个不同的页面，其中一个是“为40个人捐款，你愿意捐多少？”，另一个是“为40个捐款，假设只为一个人捐款，你愿意捐多少？”。结果证明，后一种问题能够使得捐款者去思考自己捐款的效果和意义，最后捐款总数是前一种的两倍。
细节很重要，转换一下问问题的方式，就能轻松影响到捐款者。
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