讨价还价是门技能，我自己经不起别人的讨价，买东西也不舍得还价，生怕商家亏了似的。
购物最重要是自己开心，商家总是赚的，要不然不会出售。
学会砍价，终身节流。查了些资料，做了个总结如下。
一.买方策略：
1. 投石问路
衣服买两件有优惠吗？最后以这个单价只买1件；健身卡买3年多少钱？最后以这个单价只买1年；
如果已经定好亮，再追加，也问可否多优惠，防止卖家加价；
若是知道低价，可以往低了说，买衣服半价再半价差不多是进价；
2.找理由降价
找缺点，比如衣服有线头、健身房才开业1年；小区物业太挤、不够安静，房子楼层太高；太贵了最近手头紧；
3.给希望
体验好介绍客户过来；将来我还会再来光顾的；让对方主动让价。
4.走为上计
实在谈不拢，以退为进，并非它一家不可。一般商家能赚则赚，只要还有利润，都会叫住客户再谈谈。
5. 货比三家
对比多方卖家，从前质量、单价、实用、美观、性价比等方面分析。
6.顺手牵羊
不论以多少价格购买，最后都可以问问有没有礼品赠送。
二.卖方策略：
1. 说清楚商品的特点
品牌好，值得信赖；质量好，有设计感；和买方的需求刚好匹配，并且增色不少；售后服务好；价格上，物超所值，买到就是赚到；
2.饥饿营销
限量发售，先下手为强噢；太受欢迎，最后一套房子；
3.备好还价策略
至少备两个价格，防止对方一次杀价到底，不打无准备的仗；
降价时加条件，比如买两份可以少一点，批发另外谈；
当真的不能再降时，可以让步，送些礼品，介绍客户送积分；
三.防止被销售策略
1.拉好心理防线
做好预算及购买物品清单，超出部分坚决不买；
2.设立冷静期
逛街时，如果半小时后仍觉得必要，再买；超出1000元的商品，过了2天，找人商量了，仍然觉得值得，再买；过万元的，更加要慎重，买房买保险，规划好了再买；
3.优惠陷阱
优惠是用来引流的，往往要买的商品不是那个便宜价；看似马上截止的优惠，其实经常打这个折，甚至更低。
一般在阳历12月低，商家要冲年业绩，是最划算的；平常节日，店庆，也有一定优惠。
一分钱一分货，质量先于价格，一定买需要的产品，而不是最优惠的产品。
4.我的钱我做主
曾经遇到私教卖课，她说练出好身材，小班课远远不够，需要上私教，进一步提出私教坚持上才会有效果，给我先定制20堂的课程，之后再看效果。她看出来我很喜欢她的课，但我在犹豫。
问我“为什么拒绝健康，问什么拒绝变美，不来健身越来越多肉，是不是不好看？你想要更加健康吗？想要变得更加苗条有魅力吗？”
这些问题我都没有办法说NO，当时懵了，只得从资金短缺方面逃离，结果还是缠着我做承诺，延迟2个月后上她的课。吓得我错开她上课的时间才去健身。
细细一想，是被她pua了，她提出来的观点，把健康苗条好身材，绑定了她的私教，其实我还可以通过其它的方式获得。
或者坚决一点，说我不想上，不想上就是不想上，希望尊重我的选择，我也不需要给你理由。我的金钱我做主。
四.实现财富自由
讨价还价也是需要花精力的，实现购物自由，想买啥买啥，不被价格因素所左右。把这些衡量得失的精力用在其它方面，赚取更大的收益，岂不比省这些小钱来的痛快！！
当然讨价还价，还可以灵活运用于其它方面，比如生活中的博弈、职场上的对决。
推荐阅读：
稀缺vs余闲
「稀缺」启示
网友评论