如果你以为标题写错了，那我只能说这不是《创新者的窘境》那本书的读后感，只是一个创业人士的内心感受，互联网逆袭从来没有那么简单，也不是外界看到的捞金时代。

一、需求的窘境

前日在一篇《创业失败经验》文章上看到这样一段话：

“互联网行业发展了十几年，很严重的一个问题是“需求池的枯竭”。明确具体的可行需求已经所剩无几，以至于我们往往并不是顺着用户需求去做产品，而是凭着自己的想象力去做产品，面对雾气一般的模糊需求，潜在需求，低频度需求...”

经常说产品经理要善于发现需求，而需求又分强需求和弱需求，高频需求和低频需求。所谓强需求，就是用户必需的需求，弱需求是用户可有可无的需求。强需求例如：打的、听音乐、聊天，这些对大多数用户来说是每天必须做的，如果产品的切入是强需求，在用户目标的选择上已经占有优势，而反之的弱需求例如：节操精选、暴走漫画、脸萌等都是用户非必须的，用户如果来使用可以获得快乐，但是不使用，也没什么损失。同时在一定程度上强需求对应了高频需求，而弱需求对应了低频需求，高频需求能有不错的活跃用户，而低频需求则不然。

窘境：强需求还是弱需求

互联网发展日新月异，大量的创业者、投资机构涌入之后，你会发现任何一个使用场景、用户需求都已经被覆盖，大到腾讯的IM：QQ/wechat，小到找厕所的“噢粑粑"（找厕所、和同时蹲坑的用户聊天），只要你能想到的基本都已经被占据，而用户的需求尤其是强需求是有限的，当强需求被抢占完了，如果想进入这个行业，有2种方式：

一、用大量的资金扩展市场，比如阿里的来往，网易和电信的易信，在QQ和微信已经在高速发展期或者说成熟期时，此时的来往和易信只有投入大量的资源才能占有一定市场。

二、对一般创业者来说，只要挑选那些没有被大公司覆盖的弱需求进行探索，例如上文的噢粑粑。

越来越多的融资消息，让这个行业变得浮躁，每天都能看到大量的公司被融资，哪怕产品是相当简单也能融资几百万美元的消息，让大量的IT从业者坐不住了，于是在完全没考虑清楚的情况下，加入了互联网创业大军，面对需求，强需求不敢做也没钱做，无奈只能选一个弱需求，安慰自己说:我这个是个性化需求，中国有大量的用户，只要我抓住了一部分就已经很成功了。于是弱需求越做越难做，用户越来越难获得，后台数据一惨不忍睹，根本无力回天。朋友拿到产品问道："为什么做这个？感觉不会有很多人用？为什么不做一个大家都用的产品呢？" 自己只能无奈，我也是想做一款人人都用的产品，骄傲的告诉别人，你每天用的音乐软件、IM是我做的，但是哪还有做这些的能力和环境！但是我们抱着侥幸的心理说："你看那家的产品不是也很挫吗？感觉根本没多少人用，他们都熬到了融资，我们在等等。”于是一次两次的骗着自己。

强需求在如今已经越来越难切入，大量的竞争对手已经让创业者无法进入，而弱需求又需要强有力的资源带动，不然根本无法进行。这是需求的窘境，没人不知道自己正在做的是一个弱需求或者低频需求，但是要么做，要么滚……

二、用户获得的窘境

今天纯银大蜀黍发了一篇博文，说要停止“蝉游画报”的更新，原因是用户获得太难，投入比不符，感觉没做下去的必要了。而创业者做出的产品大多如此，在app端发展了几年之后，用户早已经对饱和的app市场失去了原来的激情，面对每天暴增的app数量，越来越难获得一个用户。以最重要的app分发渠道-应用商店来谈，任何位置都可以卖，从最近最火，到分类前十，再到大家都搜，只要你想得到的位置都可以用RMB买到：

某android分发商店2015年最新资费 15年第一季度 某市场价格单

纯银大叔也说：之前很鄙视有人去刷榜，但是现在看谁会记得2年前谁刷过榜，活着就能洗白，在APPsotore方面，几乎来说最划算的推广方式就是刷榜，而最近的刷榜价格如下：

最近刷榜价格

而且上面的资费只是一次冲上榜的收费，appstore榜单2小时维护一次，如果要保证排名不掉，每2小时维护一次的费用为2000，如果希望自己的app在榜单多呆一阵子，就会花费更多的钱。如果你以为这些只是小公司的推广手段那就错了，14年曝出百度因为刷榜，欠2家刷榜公司费用被告上法庭（刷榜5天资费14 w)：

百度cpd广告未支付费用  被告

窘境：做出了产品，拿什么来推广

面对巨额的推广费用，如果没有个有钱的富二代包养，做出来的产品也只能石沉大海。酒香不怕巷子深的话也只能安慰安慰自己了，可怜了产品经理。

三、用户留存极低的窘境

假设你已经获得了一部分用户，要将用户转换成钱，那就需要很好的用户数据（留存、活跃等）。也许你已经为了获得用户花费了百万，但是这不代表什么，互联网时代最大的特点是用户的转移成本低，你只要一点地方没做好，用户马上就会跳到其他产品，也有可能只是其他产品用大量的资金做用户回馈活动，你的用户也会马上离你而去。

那些天天喊着用户过千万，日活百万级的产品，去掉你的SQL语句，去掉你的水军马甲，看看你到底有多少日活？以下如图是一个产品的合作渠道资费，看看3w多RMB换来了多少7日留存用户，算算一个用户的成本，再想想30日留存用户会有多少？这并不是一个特例，大量的产品面临这个问题，不过为了给投资人和市场比较好看的数据，进行了大量的造假工程。

资费情况

窘境：用大量钱换来的用户也会流失

都有传言说电商获得一个用户的成本如果在12块钱之内，那就是划算的，其他app平均获得用户的成本在5块钱，也是ok的。但是如果算成7日留存的用户，那获得一个忠实用户的成本到底有多大？需要这个用户在app内创造多少利润才能够本？

需求的困境+获得用户的困境+用户留存的窘境是摆在创业者前面的三座大山，造就了创业者的窘境。

做为一个互联网的极度爱好者，始终相信互联网产品改变世界，相信好的产品能和水和电那样融入我们的生活，只身投入互联网创业大潮才知道道路艰辛，远远不只是外表看到的那样。如果你想进入互联网创业，请想清楚了这些问题再进入吧！