帮你打造好的文案写作工具书||《文案创作完全手册》

原创  文|茹云

帮你打造好的文案写作工具书||《文案创作完全手册》

不知道你有没有发现，当我们打开任何的网页或者网络购物时，很快吸引你眼球的是商家的一句广告语。不要小看那一句短小的标题，它或许正是你的需求愿望和你想要的东西。总之，它吸引着你的“好奇心”。

这就是文案写作中广告文案的营销作用：标题直入人心。

《文案创作完全手册》是来自美国作家罗伯特·布莱的经典文案写作“最佳工具书”。它畅销美国30年，顶级广告人的超实用文案秘诀。虽然，在市场上还是有很多类似的书籍，但第一次读到此书尤为吸引我的好奇心。

任何一家公司都离不开销售和业绩。文案推广销售已经成为现代很多人的销售策略之一。各行业营销人员、广告人士、淘宝店主都在利用文案的创作让自己的产品力行畅销。

文案创作不仅是商业写作非常重要的一部分。还是完成销售，达成交易的最有效的一个环节。

【1】一个标题的作用，有多大

作为广告，一个好的文案可以帮助你实现这个意愿。一个好的文案标题，一定是吸引读者兴趣，引起读者有所行动的最好的“刺激”来源，刺激客户的需求需要。

在书中罗伯特.布莱就文案写作总结了8种基本标题类型，供我们参考并可以实际的应用它。

8种基本标题类型：
1、直言式标题
2、暗示式标题
3、新知式标题
4、“如何”式标题
5、提问式标题
6、命令式标题
7、目标导向式标题
8、见证式标题

在广告标题中我们可以看看以下的各种经典的广告语，你就可以知道一个好的广告文案有着它独特的作用和影响力：

好空调，格力造。

小米，为发烧而生。

海尔：海尔，中国造。

海王：健康成熟未来。

康师傅：好吃看得见。

李宁：一切皆有可能。

飘柔，就是这么自信。

文案是就是推销，产品的卖点很重要。

针对消费的客户端，将你的产品呈现在他们的面前，是广告的最终目的。

不管你的文案怎样，没有好的标题。是无法直入主题，吸引眼球的。作者用36个标题范式，开展了一系列的文案广告创作的独特性和效益性。

【2】让用户读懂你的文案。

你的文案策划都是站在客户的角度开展的。你的目标是客户的需求。

我们也在写文案中遇到这样的情况，总是在自说自话，总以为我的文案已经是写的让自己很满意了，老板也会为你喝彩。但形势是你离失败只差一步之遥。

文案就是广告，我们所达到的目的才是文案写作的目的。如何写出一份逻辑清晰的文案？其实作者在书中给提出一个非常好的写作小技巧：用我的表诉换成“你的”文案写作为导向。我的文案是为读者提供重要信息的，文案是“为读者阅读”而写的。

帮你打造好的文案写作工具书||《文案创作完全手册》

文案写作切记自己的大话，即使在优美的语句都不能达到打动读者的心里时，其实你的文案是失败完全无用的。除了作者提到的文案写作中文字和图片的配合外，你对产品的了解和客户市场的调查都是非常重要的推广数据来源。

想让读者看懂你的文案，视觉元素的辅助可以帮助你的文案创作有更多的产品卖点。像我们身边很多这样的广告设计，如汽车广告宣传和旅游城市的宣传等，很多都是利用读者对视觉的第一感官去抓住读者的“好奇心”。在配合文字的描述增强读者对产品的兴趣和理解。

你的文案策划是呈现给读者重要的信息的媒介。你的下一步就是告诉读者“你该采取什么样的行动了”。

【3】文案写作的“讨好套路”。

刚刚学习写作的时候，“吸引别人”套路写作很重要。

虽然，在我们的工作中很少甚至没有接触到文案的写作。但通过学习文案的写作对于我们学习阅读和写作的人来说无疑是一个颠覆性的尝试。总结和提炼写作的技巧在这里都可以用在我们的日常练习和写作中。

商业写作的目标明确和清晰，正适合我们在没有思路的问题中，很容易找到一个突破口。

为了讨好别人来阅读自己的写作作品，罗伯特.布莱的将第一人称的替换成“你”的文案，当我们站在读者的角度来推广自己的同时也是让读者接纳自己，并影响读者思想的过程。虽然，一个好的文案不能直接改变销售（推广自己），不过通过文案写作的技巧改变了我们原始的写法和思维方式。

每一种写作都在吸引眼球，唯有通过高效的阅读和日常的点滴累计不停的写作，打破自己目前的僵局。相信我们也有创新将文字成为自己的写作“套路”。

你的写作“魅力”能吸引“我”吗。

（完）