镜子｜打造个人品牌，90%的人都会遇到的一个问题

27/365 6.13 《心智力》读书分享

一、专注做一定赚钱的业务

企业怎么赚钱取决于公司的战略如何规划，不同的战略会给公司带来不一样的盈利模式。战略规划不仅帮助企业解决创业初期的赚钱问题，还让企业在后续的发展中稳定、顺畅。

战略的意义在于集中精力、资源做真正有效、持续赚钱的业务，而放弃一些易分散企业注意力，以及与企业业务领域不相干的事。

思考：

1、我一定能赚钱的项目

文案拆解

自我介绍优化

个人定位梳理

文章点评

社群引流

成交话术诊断

2、我很费劲赚钱的项目

成功日志营

每日复盘

读书

3、我要做的是每天去给第1条里的内容设计填空式的解决方案和积累成功经验

想办法让第2条里的内容开始赚钱

这样可能会很乱，但不怕，用个人品牌变现都可以串起来

二、顾客决定利润

一个企业的利润来自于顾客。当企业能够为顾客创造价值时，顾客便自然会用钱来交换价值。因此企业想要实现赚钱，必须树立以顾客为中心的心智模式。

传统的交易模式下对顾客购买过程的分析主要体现为以下六步：顾客有需求→找到你→感兴趣→了解你→购买、付款→交付、收款。

为了提升服务质量，新时代的中小企业应该更注重后六步：跟进→客服→回馈→再购买→分享创造新顾客→共享共创。通过以上步骤，企业就可以寻求机会不断创新。例如“小米”，通过搜集顾客想要的产品，再根据顾客需求进行产品研发。

思考：

我很多时候会陷入被动等待客户上门咨询的心态，这不好，很难出结果；我要主动去点赞、互动、私聊、挖潜、解决问题提供价值、转化成交[/cp]