郭老板炒了自己的鱿鱼

天元公司红山分店店主换人了，这是在意料之中，又在意料之外的事情。

天元公司是一家从事农资批发零售的公司，业务涵盖化肥、农药、喷灌、滴管辅助材料，在哈密农十三师这个农业发达、而且播种面积大农业大师，业务量前景不可小觑。而天山以北的红山农场又是种植面积最大的团场，可耕种面积达到8万亩，可块肥肉天元公司岂能放过？在师、团的协调下在红山农场开了分公司，位置选在哈巴公路边上，天时、地利就差人和了。

公司中层领导管军把这个肥差推荐给了他的姐姐管丽娟和姐夫郭成斌——红山农场承包大户，自己的消耗量巨大，很有带动能力。公司和郭成斌管丽娟夫妇签订了购销合同，天元公司供货，按销售量给这对夫妇提成。

第一年合作非常愉快，销售量超过了天元公司的预期，双方都赚得盆满钵满；第二年开始郭老板在销售旺季，私自悄悄抬高价格，在网络发到的今天，用户们货比三家，个别承包大户另找供应商；第三年，郭老板又私自上了别的品种，导致天元公司的业务量骤减，市场萎缩。查明真相后，天元公司收回了分公司的承包权。

已经在道上的郭老板夫妇有点骑虎难下，自己的货物处理需要平台，于是在天元公司分公司隔壁的废弃加油站另立门户，只是自己要投入资金订货，没有了天元公司这把大伞，无论品种、进货渠道、还是销售渠道个人和公司抗衡，只能打价格战，收益和拿天元公司的提成不在一个等量级上。

我们来算一笔账：

一亩地的农资和滴灌材料消耗量在150元，80000亩土地的消耗总量就是1200万，提成是2%，保守收入就是24万元，而且工作量只有开春和夏天，最主要的是自己不投入资金，还能为自己承包的土地优先保证农资供应，年底结账，让自己的现金流良性循环。

郭老板另立门户后，只有价格低于天元公司才有客户，而且天元公司主打名牌三环，有竞争优势，新的承包人是天源公司的大股东，与公司命运共荣辱，为开展业务和各大飞行器飞手联合，农药消耗量去库存的比例肉眼可见地上升，并且主动粘合承包大户，业务量也稳中有升，进入良性循环的状态。

其实，贪婪是人的本性，无可厚非，但要把握个度，一旦超过这个度，不是鱼死就是网破，比如文中的郭老板，自己炒了自己的鱿鱼——天元公司可以换承包人，而个人起家就困难重重！

背靠大树乘凉不好吗？非要砍树当柴烧，最后让自己裸露在太阳光的爆嗮之下，那滋味肯定不好受吧！

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