企业管理//看看你的销售团队，是一支优秀的团队吗？

原创：天涯桀骜

企业管理//看看你的销售团队，是一支优秀的团队吗？

我一直在带销售团队，从几人到几百人，经历的团队文化多了，便有了一些感悟。

和大家沟通一下，希望你也能够审视一下自己的销售团队，看看是否是一支优秀并具有战斗力的团队？

一支优秀的销售团队要具备以下特质：

团队充满激情；团队具有明确的工作目标；团队有优胜劣汰的生存法则；团队有行为规矩；团队具有互补性。

先说说团队充满激情。

俗话说：“养鱼养水”，建立一支能够打硬仗的团队，首先要建立一种舍我其谁的战斗氛围。

作为销售职业本身就是具有侵略性的，如果没有野心，没有战胜竞争对手的魄力和决心，就不可能打造一支狼性团队。

如何打造激情团队？

这就需要企业领军者建立一种目标，可以让所有人为之奋斗，并且将目标无形中转化为行为动力，长久灌输，深深植入每个团队成员心中，成为随时激发团队活力的起始动力。

其次说说团队具有明确的工作目标。

说到工作目标，不仅仅是业绩目标，作为销售团队，业绩是核心，但伴随着业绩提升，还需要健全并完善许多工作目标：

比如团队培训、行为监督、团队会议、报表管理等等，这些工作不可能一蹴而就，往往是随着团队组织的扩大及阶段性指标的完善，随之提升建立的。

第三说说团队具有优胜劣汰的生存法则。

销售团队的打造不同于其他团队，“结果导向”是销售行业的不变定律。

因此，销售团队是要具备一定的淘汰率的，常言道：“铁打的营盘流水的兵”，只要核心人员不变，基层销售的增补流失是正常的。

“流水不腐”，只有通过合理的优胜劣汰才能让团队充满竞争，充满活力，因为人都是具有惰性的，时间长了，即使曾经是一支优秀的销售团队，也会不停地消磨着团队人员的斗志。

唯一需要提醒的是管理者要宏观控制淘汰率的比例，往往新团队的建立淘汰率较高，大约在30%-50%，而一支成熟的销售团队，淘汰率就较低，要控制在10%以内。

第四说说团队要有行为规律。

任何团队都要具有规矩，“无规矩不成方圆”，一个优秀的销售组织的建立，往往伴随着许多工作流程、管理体制的建立。

甚至团队管理者在长久的工作习惯中约定俗成建立了许多行为规矩，这些行为其实也是团队文化的体现。

比如一个优秀团队养成了“以老带新”的习惯，或者是资源共享的团队协作意识，这些可能不会进入正常的管理制度，但都在长期的工作中约定俗成建立起来的。

所以优秀的销售管理者不仅建立了团队制度，更重要的是建立一种团队特有的行为特质。

最后说说团队具有互补性。

没有完美的个人，只有完美的团队，团队成员的工作风格、工作习性都具有个人特性，这就需要团队领导者的充分整合，优势互补。

只有优秀的团队才能成就辉煌的业绩！