老茶有位朋友叫丁萌萌，最近刚找到一份新工作。在这之前她已经失业31天了，失业前月入8000左右，是一名电商客服主管。大学毕业后就在之前公司待了3年。由于业绩好，很快就被升到主管的位置，负责售前客服团队管理。

在这31天里，她面试过了10几家企业，见识到各种薪资套路，以下内容就用丁萌萌自述的方式来写。

复工被边缘化，愤而辞职

生完孩子复工后，我发现自己被边缘化了，原来的岗位被他人顶替了，我被安排到售后部门当一名售后客服去了。

售前跟售后的区别在于，抽成和奖金的高低上。售前每成交一单都有相应的抽成，主管的还能拿团队业绩达标奖金；而售后是一个又苦又累，没抽成只有可怜绩效奖的岗位。从此，我的月收入就只剩之前的一半了。

我找过领导多次，希望能调回到原来的岗位，领导每次都以“有好的机会一定给你调整”为由，一拖再拖。

很多生完孩子复工的人，都会碰到这样的情况。唯一不同的是，幸运的人在短时间内被调整到好的岗位，继续领着不错的工资福利；不幸的人就只能在边缘岗位忍受着，工作乏味薪资还变少。

久而久之要嘛麻木，要嘛愤而辞职，我最终选择了后者。

经过短暂的休息后，我开始到处投简历。毕业到现在快5年了，这还是自己第一次通过面试找工作的。之前的工作是校招的时候，自己莫名其妙的就被企业选中了，根本就谈不上正式的面试。

投完简历后，原本以为怎么也得一两周后才会有消息，没曾想第二天就有公司约我去面试。这让自己感觉到，原来找份工作也不难呀。

可是当我面试完第一家公司后，这个想法就彻底改变了。

套路之底薪

通知我面试的这家公司跟我之前的公司一样，也是做电商的。唯一不同的是，之前的公司是纯电商，没有自己的工厂；而这家公司是有自己工厂，产销一体化的，在行业圈子里知名度挺高的。

我投递的岗位是客服主管，整个面试过程很顺利，面试官对我的履历跟业绩也挺满意的。就这样，我们来到了谈薪资福利这个环节。

你对薪资要求是多少，面试官很直接的问我。

我说，按公司的薪资制度走吧。

面试官笑了笑说，我还是想知道你的想法。

我说，你们招聘信息上面不是写着8000嘛？我之前的工资差不多也是那样的，现在至少也不能低于这个数吧。

面试官愣了一下接着问我，你之前的薪资构成是怎么样的。

我说，底薪4500外加餐补500再加绩效和抽成，每个月达到8000以上是没问题的。

面试官说，那我们的薪资结构跟你之前的差不多，基本可以达到你的要求。

听完这句话后我心里很高兴，感觉拿下这份工作基本是板上钉钉了。

就在我窃喜的时候，面试官又说：“我们这边试用期是3个月，期间底薪打8折，有话费和交通补贴各100。转正后底薪是3500，再加抽成和绩效，年底还有年终奖。如果你的业绩好的话，拿到跟之前一样的薪资是没问题的。何况我们是大品牌，产品好卖，业绩自然就很容易做起来的。”

听完面试官的话后，我就有点懵了，刚刚的喜悦之情都没有了。赶紧在自己脑子里盘算起来了。

试用期3个月，底薪2800加上双补也就是3000块钱，没有抽成和绩效可以理解。转正后底薪在3700左右，扣掉社医保和税收后也就只剩3000左右，跟之前的差了1000多了。

这底薪跟之前的差距也太大了，按这样算要达到我原来的工资水平，就得靠多卖货增加抽成和绩效。

虽然我对自己的工作能力还是很有自信的，但是业绩好坏又不单取决于自己的工作能力，还得看公司的广告投入和产品质量。

我把自己的想法跟面试官说了，对方很坦白的跟我说：“你的能力和履历目前看来是不错，只是我们公司有自己的薪资制度，你应聘的岗位以及工作经历目前只能达到这个档位，要是被录取了后面表现突出的话，公司每年都会进行薪资和岗位调升的。”

听了对方的话，我也明白了要嘛接受这样的薪资要求，要嘛就是放弃这次机会。由于这只是是第一次家企业的面试，我想多看看几家再说，搞不好后面还会有更好的。

我笑着对面试官说，能不能让我回去考虑一下。

面试官说，那你回去考虑一天吧，明天给我答复。

就这样，我带着失望的情绪，结束了失业后的第一场面试。

类似的套路就是，很多企业为了吸引人才投递简历，在写薪资的时候不会把底薪注明，而是写一个大概的范围，特别是一些销售类岗位。看起来很高，其实他是有条件的，但是这个条件你能不能达到，就得先忍受着低底薪，入职后一段时间才知道。

套路之画饼

又过几天，我接到了一个面试通知电话。有了上一家的经验，我留了个心眼，先电话里面问了下HR薪资是多少。HR直接就把招聘信息上面的薪资念给我听。

我用平和的语气回了对方一句：“您好，刚刚说的3000到6000，招聘信息上都有，我想问的是每个月拿到手的能有多少”。

对方沉默了3秒钟后，用不耐烦的语气回了我，这个岗位的薪资正常都能在4000~6000的，好的超过8000也正常，只要你肯努力过万也不是梦的。

对方又接了一句，如果你有兴趣，可以过来面谈下。

我在猜这位HR应该是经常碰到我这样的应聘者吧，要不然怎么会这么不耐烦呢？回复的话术感觉就是预先设计好的，有说跟没说一样的。

什么叫“只要你肯努力过万也不是梦的”，这种话术正常都是用来忽悠一些职场小白的，也就是给你一个看起来很香，却很难吃到的饼。

这样的饼让你一开始干劲十足，为了这个梦想拼命为企业干活。等拼个半年一年后，发现这其实就是一个饼的时候，你也就清醒了，这个时候也差不多是你离开的时候了。

对于我来说，虽然在上家公司没吃过这样的饼，但还是听过类似的故事。何况他说的薪资待遇，对我来说吸引力也不是很大。想想还是拒绝掉算了，免得浪费大家的时间。

后来，我找了个理由就把这个面试邀请给推掉了。

这之后，我也陆续接到一些自己找上门的面试邀约，要嘛薪资福利不满意，要嘛就是路程太远，要不然就是工作性质我不喜欢，反正这样折腾了快一个月了，也没有找到一家满意的公司。

就在我失业第30天的时候，已经处于迷茫和焦虑状态下，一家看起来还不错的公司通知我去面试。

套路之高职低薪

这是一家创业型电商公司，公司在市中心的一栋高档写字楼里面，看起来挺有实力也很正规的样子。

面试的环节，还是一如既往的顺利。到了薪资环节，面试官跟我说，觉得我的能力不错，打算录用我为客服部经理，让我负责整个客服部门的管理。

这让我有点意外，明明应聘的是主管，结果却被录用成经理。想着既能拿高工资，又能管理那么多人，这好事怎么能拒绝，赶紧笑着点了下头表示自己愿意。

这时候面试官又说了，由于你之前的岗位是主管，现在破格提升你为经理，底薪这块只能先按你之前的4500给，试用期8折，转正后有抽成和团队业绩奖。

听完这话，我感觉又被套路了。据我了解其他的公司，经理级别的底薪至少也得6000以上，而我却拿着主管的底薪，操着经理的心。

面试官看我没回答接着说，现在底薪是低了点，但是公司发展前景广阔产品好卖，只要业绩做得好，最终到手的不会比之前的还低，何况后续底薪还是可以再升的。

听完这句话后，我接受了这份工作。原因不是面试官讲的那些，而是我想利用这个机会提升下自己，好歹下次面试的时候可以跟对方说我也是经理岗位出来的。

最主要是，家庭经济压力也挺大的，总不能一直靠老公一个人撑着，何况现在还有孩子了。

所谓的薪资套路，其实就是企业招聘的一种手段而已。每个企业都有自己的薪资制度，为了能让更多应聘者投递简历，往往会在招聘信息上隐藏点什么。

这些被隐藏的信息在面试环节中，只要应聘者留点心都是可以看出来的，至于看出来后你接不接受这份工作，那就取决于自己了。