文 | 喝茶聊钱

职场上总是不缺牛人，也不缺庸人。有的人两年不到就可以连升3级，而有的人做了3年甚至5年，还在原位置上忙碌着。王笑彭就是这样的一个职场牛人，进入新公司两年不到，就从普通职员升职到部门经理，再后面是大区经理。

王笑彭所在的公司是一家知名的食品制造企业，刚进这家公司的时候，负责云南省市场的推广。由于特殊的地理位置，还有人文环境，这是一块难肯的骨头，前面有多个人都搞不定这块市场，最终都离职了。

王笑彭接收后，凭借自己的冲劲和韧性，用了半年多的时间就打开了局面，后面又花了半年多的时间把周边的市场也一并打开了。这让领导非常满意，不仅给他连升了3级，当上了整个西南片区的经理，还加了很高的薪水。

后来，有同事问王笑彭，他是如何把这块市场给拿下来的，而且还能在2年不到，就被连升了3级。

王笑彭笑了笑说，前面几个人搞不定这个市场，无非就是经验、人脉、资源还有机遇的问题，而我恰是在工作中，坚持3做3不做原则，把这四个问题搞定了，自然就把市场难题给解决了。

职场人要懂得，前人的经验能直接拿来用，就不要做重复且浪费时间的事

不管是新进员工，还是新接手一个任务，前人总会留下一些经验。这些经验可能是成功的，也可能失败的，后来者接手就要懂得把这些经验拿过来分析总结下，不管是成功还是失败的经验，找出对自己有用的就行。

王笑彭就是深懂这一点，刚接手云南省市场的推广工作，他就马上把前人留下来的一些数据报表，还有市场调研报告拿出来认真分析，并且还找了之前的几个负责的同事详细了解。

经过这些重复的总结归纳后，在后面的工作中，他就不需要再浪费时间在前人已经犯过的错误上面了。自然在后面的工作中，整个效率就大大提高了，把所有的精力都投入到那些能带来收益的事情上了。

善于总结前人的经验，善于利用前人的经验，这是升职加薪必须要具备的能力之一。领导看重你，是因为你能用有限的资源，有限的时间产出最大的收益，那么不做重复浪费时间的事情，就是最快的方法。

那么前人留下的哪些东西是可以作为参考经验的？

员工自己写的工作周报，月报和年报，还有部门的相关周期性报表，虽然有些内容都差不多，但是认真看的话，还是能得到很多信息的。

市场调研数据，调查问卷，活动策划方案以及活动总结等等。这些都能反馈出公司的产品，在市场中的地位，为自己后面的工作方案提供参考依据。

跟负责过的同事面对面聊，把自己想要了解的问题先整理好，然后直接找这些同事去聊，很多信息只有面对面的沟通才能得到的。

通过这些方法获取到的信息是零散的，需要总结归纳成适合自己的有用经验才行。

能把难题解决掉的员工，往往都善于争取资源，不做无后援的事

为什么员工会被领导重用，会被频繁的升职加薪，就是因为他能帮领导解决掉，其他员工没办法解决的难题。所谓的难题，往往都不是靠一个人闷头干就能成功的，他需要各方面的配合，包含资源、人力还有资金等的配合。

能把难题解决掉的员工，往往都是善于在领导、同事还有业务伙伴之间去争取相应的资源，然后用来快速的解决掉难题。那种接到难题任务后，只会闷头干活，生怕功劳被别人抢去的员工，是很难把难题解决掉的。

王笑彭刚接手这个烂摊子的时候，也是一脸无奈，虽然他从前人留下的经验中总结了很多有用的经验，但是摆在他面前的困难还是很多。

比如：没人的窘境，整个省区公司就派他跟另外一个同事两个人来负责；还有没资金，由于该地区并没有很好的收益，所以公司在这个地方的广告投放预算几乎为零；另外就是，当地很多经销商根本就不清楚这个品牌，都不愿意代理这款产品。

这么多问题摆在王笑彭面前，如果他只是一味的单打独斗，靠自己两条腿满大街去跑的话，根本就不会有什么好的收获，反而会把自己搞得很累。

聪明的王笑彭已经想到了这一点，他把做了一份方案，把目前碰到的情况和解决方案都写在了方案里，并且准备了一个未来半年一年的业绩预算，等着领导问的时候好回答。

有了这些充足的准备，他去找了领导，暖磨硬泡的跟领导沟通。最后领导同意给他在当地找几个实习生的权利，如果3个月后有明显的改观，公司可以加派人手跟他一起。

找领导要资源，得先准备好理由和依据，想好解决方案，并且心理要有一个预估目标，总不能领导答应你条件后，问你能达到什么样的结果，你却一问三不知，这让领导怎么放心。

有了领导的支持后，王笑彭又自掏腰包请了之前的几个同事吃饭，从他们手上套到了当地经销商的信息和联系方式。然后叫这些新招聘的实习生，一个一个的拜访过去，碰到意向很强的，他就跟领导一个同事过去细聊。就这样3个月后，整个局面慢慢打开了，开始有几个实力比较小的经销商愿意拿些产品试试。

找同事配合，是提升效率最快的一种方式，当然没人会平白无故的跟你合作的，你得让他明白，这样合作对他来说也是有利的。

那些被重用的员工，都是敢于担当，不做缩头乌龟，懂得抓住机遇的人

职场上犯错是常事，犯错本身不可怕，可怕的是犯错了不敢担当，到处找替罪羊，这样的人在领导眼里怎么可能被重用。犯错了就要懂得总结经验，避免再次犯同样的错误。然后想办法不救，尽量让损失降到最小。

经过半年多的市场开拓，已经有好几家经销商同意经销公司的产品，王笑彭把这个喜讯告知给领导，并且要求领导多生产些货以便供该地区。领导很是高兴，通知生产车间加紧生产，还夸王笑彭能力强，立马把他升为部门经理，还给他多配了几名干将，专门负责云南省的所有市场工作。

就在王笑彭踌躇满志的要大干一场的时候，老天爷跟他开了一个大大的玩笑。等公司新生产的产品到达后，王笑彭叫其他同事把产品送到经销商那边。

没过多久，这些经销商都找各种理由原样退了这些货。经过多方了解后，王笑彭知道原来是竞争对手搞的鬼，他们看到王笑彭的市场扩张这么快，就让这些经销商不能销售该公司产品。

没办法，虽然王笑彭的产品不错，但是由于进入的时间较短，跟竞争对手的销量比起来还是差很多。这些经销商都是逐利的，只能暗地里把新进的货给退了。

这让王笑彭很是被动，经过多方沟通无果后，无奈只能先把货都放仓库里面压着了。此时摆在他面前的有两条路，把这件事隐瞒了，后面看情况找个人或是理由给推脱过去，这样他还能接着做现在的位置，真被发现了大不了辞职不干了；另外一条路就是，跟公司坦白并说明情况，承担起错误的责任，然后看看有没有好的补救措施。

很明显，他选择了后者。跟公司说明了真实的情况，并且主动承担责任，原本公司是有打算撤掉他的职位，但是考虑到没有更合适的人顶替，就让他接着干，赶紧找到补救的措施，以观后效。

工作上出了问题，首先要想到的是主动承担起责任，想办法补救。而不是找理由推脱，就算一时让你找到了理由蒙骗过去了，后面你还得找无数个理由来原之前的理由，结果还是会有被发现的一天，到时对自己和公司造成的损失就更大了。

老天爷往往都是会眷顾有准备的人的，由于之前的市场铺垫和宣传推广，刚好又碰到了当地举办的一场大型食品展销会。王笑彭利用这次机会，大力的在上面做宣传推广，把产品的知名度快速的打开，获得了当地几个大的经销商的关注。

经过考察后，愿意代理公司的产品，自此整个库存危机就此解决了。过了半年时间，西南片区的大区经理被调到其他片区去，王笑彭顺利的被提拔为西南片区的经理，自此成了公司首例2年不到，连升3级的员工。

如果说王笑彭的例子是一个特例，那么多于普通职场人来说，不求连升3级，只要能升职加薪就很满足了。

那么请善于总结和利用前人的经验，多跟领导和同事沟通，在关键时刻去争取那些能表现的机会，接到任务后不要怕被人抢功劳，懂得合作分功劳，懂得要资源。碰到失败要勇于承担责任，及时补救降低损失。领导自然就会重用你的，升职加薪也就不远了。