我们如何理解世界，取决于我们的直觉、我们的个性、我们感知世界的方式，还取决于一系列基础的社会动机。——《社会性动物》

归属动机

社会认同理论：我们在宗教、政治、地区、国家或职业团体中拥有某种成员身份，借此培养起归属感和自我价值感，塑造出人们对团体成员和外人的不同想法。人们自然地倾向于把世界划分为我们和他们。

有个谚语说明了这种部落心态：“你与你的兄弟为敌，你和你的兄弟与你的表兄弟为敌，你、你的兄弟，你的表兄弟共同与陌生人为敌”

划分“我们-他们”之后，你是谁，取决于你以何种身份出现在谁的面前，成员身份可以是精神归宿，也可以是身份标签。能一起行使暴力，也能一起成就人类文明。

社会认同一定会带来社会比较，我们通过比较自己与他人评估我们自己。

我们的自我概念并非他人如何评价我们，而是我们以为他人如何评价我们

理解和准确预测动机

理解他人和准确预测的动机：我们期盼能够预测将会发生什么，并对所发生的事情做出解释。

我们都活在“因为...所以...的世界。归因是我们了解自己、他人和世界的方法。在解释事件或他人的行为时，我们有时归因于性格，有时归因于情境。

1. 基本归因错误：

人类在描述和解释人们为什么做某件事情时，倾向于高估个性因素的重要性。

有趣的是：我们在解释自己过去或未来的行为时，也会把自己看作他人，高估个性因素，低估环境因素

2. 自证预言：信念真的可以改变生活与世界吗？

我们从商业、教育、恋爱三个例子来看这个问题投资者和普通人的信息对商业的影响

教师的期望和评价会影响学生的表现，更高的评价会导致更优秀的表现；反之亦然

恋爱中的行为确证：错误信念可引发他人行为来支持这些信念

3. 自利偏差：人们是极其自恋的

“好结果全凭努力，坏结果都因运气”

“成功是我的功劳，失败是你的责任”

“我一直都在付出，而你一直在索取”

“虽然我不是最优秀，但我比一般人强”

其他社会动机

除了归属动机和理解他人准确预测的动机，控制动机、被重视需要和信任动机也会影响到我们的行为。

控制：我们希望拥有指导我们行动的自主感。控制感会让我们感到幸福。一个人如果长期处于被控制的高压工作之下，就很容易生病。

被重视需要：人们希望自己的生活有意义，无论对自己、对家人还是对周围的世界。别人如何评价我们常常会影响到我们对自己的看法。

信任：我们希望别人能够确保我们的安全，善待我们并为我们提供资源。有天你发现朋友骗了你，你一定感觉很不好，因为这挑战了你的信任动机

从社会动机看恐怖组织

为什么有些头脑正常的人会愿意离开稳定家庭加入恐怖组织？

恐怖主义问题专家发现，恐怖分子之间有一些共同之处，这五个的核心动机非常突出。

第一，他们强烈希望成为一个更大集团中的一员，为他们提供身份和目标。（归属动机）

第二，他们非常需要确定性、秩序和结构；黑白教条为他们提供了明确的答案，（理解、预测的动机）

第三，他们在一个不确定的世界中所渴望的确定性得到了满足。（控制动机）

第四，属于恐怖组织，消除了他们认为自己的生命微不足道和毫无意义的感觉（被重视动机）

最后，严明的秩序使得恐怖组织内部成员成为了可以信任的人。（信任动机）

社会动机启发

1. 社会认同理论提醒我们：在某个团队中，可以依赖他人的知识，但千万不要让他人替自己思考。

2. 基本归因错误告诉我们：不要轻易认定他人是怎样的人，要宽以待人。

3. 自利偏差提醒我们：要客观审视自己的行为，严于律己。

4.社会比较理论告诉我们：想要获得幸福，不该全然依赖他人的参考系，一定要形成自己的内在标准。

5. 社会动机理论告诉我们：我们觉得我们属于自己的时候，当我们能够对结果加以预测的时候，当我们可以自由地作出选择并控制自己的时候，当我们开始做那些让我们觉得有价值工作的时候，当我们信任我们所爱的人和同事的时候，我们便能做到最好。