283、什么是品牌寄生？
人类的社会生活循环往复。地球绕着太阳转，一圈一圈。我们的生活也是循环往复的。
每年我们都要过圣诞节，每年我们都要过端午节，每年我们都要过中秋节。在这些节日里面会有各种各样的产品，各种各样的品牌寄生其中。
一到中秋节我们要吃月饼，在广州就会有莲蓉蛋黄月饼，这个就是产品，广州酒家的莲蓉蛋黄月饼，这个就是品牌，寄生在中秋节这个节日上。
这些生活当中普遍重复的现象，就是品牌赖以生存的母体。从这些显而易见的现象中，我们继续去观察就会发现，所有的商品都以各种各样的方式寄生在各种各样的母体上。
生活是普遍重复的戏剧。中秋节是一个戏剧，端午节也是一个戏剧。这个戏剧有它的演员，有它的剧本，有它的仪式。
中秋节的演员就是全家，它的仪式就是团圆，它的剧本就是这个时候所有的人都要从各个地方走到他们指定聚集的地方。这个戏剧里面需要有道具，月饼。需要有仪式，大家一起切月饼，一起吃。这就是人类生活的戏剧。
人类生活的戏剧就是不断循环往复的。你只要找到一个必定会循环往复的戏剧，你把你的品牌植入其中，那么当人类戏剧进行到你所找到的这个环节的时候，你的品牌自然而然地就会出现，这就是品牌寄生。
284、母体的理解与发现
中秋节这个团圆的戏剧一描述出来，我们会感觉非常清晰，它的戏剧性非常强，戏剧的属性是非常明显的。但是有更多的母体，它没有这么明显的戏剧属性，需要靠我们去理解和发现。
比如，普通人对外星人的好奇和谈论，它也是一场戏剧，它也是一个母体。《外星人就在月球背面》，就是根据这个母体开发出来的。
《华与华方法》【115】人类戏剧、文化母体和品牌寄生
或者说办公室里面有一个同事，今天打嗝儿不止，不停地打嗝儿，这也是一个戏剧，也是一个母体。在他不停地打嗝儿的时候，旁边就有人跟他支招，说你喝一杯温水，慢慢喝，慢慢吞咽，一杯水喝完，这个嗝儿就能止；又有人跟他支招，说你深吸一口气，憋住，憋一分钟，然后慢慢吐出来就能止嗝儿；还有人出了一个奇招，说你把你的指甲剪一块下来，把它点燃，然后闻那个烟就可以止嗝儿。这些是不是我们都非常熟悉的现象？这就是一个母体。
这是个什么母体呢？就是人们总是热衷于用偏方去治各种各样的小毛病。
当你发现一个母体的时候，你就可以根据这个母体去开发一个产品。我们抓到的这个母体就是中国人对偏方的热衷，治小毛病的热衷，开发了《很老很老的老偏方，小病一扫光》系列书。这套系列书也是整个中国出版历史上卖得最好的健康书之一。
当这套书出来之后，我们可以想象在另外一个场景里面又有人在打嗝儿，其中有一个人跟他说，有一套叫《很老很老的老偏方，小病一扫光》的书，里面有方子可以治你这个病。
《华与华方法》【115】人类戏剧、文化母体和品牌寄生
当我们为母体所做的开发，能够成功地寄生在母体身上之后，当人类的戏剧行进到这一个环节的时候，产品就会被唤醒，就会产生销售。一个产品如果能找到这样的母体，能够占有这样的母体，它就一定能够畅销。
285、如何寻找与判断母体价值？
要寄生于找到的母体，那怎么去寻找母体，怎么去确定母体呢？
上文讲了两个例子。一个是中秋节这个母体，一个是打嗝儿这个母体。
母体是千变万化的。母体的属性，就是人类生活当中，循环往复出现的一个现象。要判断一个东西是不是母体，你就要想一想，通过常识去想，你所描述的这个现象，在消费生活当中是不是循环往复地出现，有没有普遍性。
还有一点是我们自己给它的定义，就是它的历史最好要超过50年。去年开始的一个东西，我们对它没有太大的信任感。这一场消费戏剧它的历史不短于50年，它的广度呢，完全靠常识去判断。
对偏方的使用这个现象，它的广度有多广，它不可能通过调研得出来，只能通过常识去判断。我们闭着眼睛一想，几乎所有的人都用过老偏方，用过各种各样的偏方；我们再想一想，可能武汉的一栋楼里面，我们也判断出这栋楼里绝大多数的人也用过偏方，那么我们就可以判断出这是一个非常强大的母体。
比如要做一本关于文身的书。我们可以想象一下这个母体有多大。我们的同事里有多少人会在肩膀上文一个东西呢？可以通过常识判断出来。这个母体在中国远远不够强大。但是去美国，去加州，几乎每个人都文，在那个地方它是一个强大的母体，在我们这里它就不是。这就是靠常识判断母体。
286、千变万化的寄主
寻找母体，在品牌寄生里面我们把这个母体叫作寄主。寄主是一种文化现象，是一个消费行为。
寄主是千变万化的，它可能是一个仪式，也可能是一个符号，也可能就是一个句子。它可以是一个人名，比如曹操。
曹操二字，可以成为一个寄主。这个寄主就是千百年来，人们对曹操这个人物的热爱和争议。这个寄主，有1700多年的历史，那么我们可以想见它明年死不掉，明年它依然是一个强大的寄主。那么只要产品好，只要能寄生上去，产品就一定畅销。曹操这个寄主，不仅在中国是超级品牌寄主，在日本也是超级品牌寄主，甚至比在中国还超级。所以《卑鄙的圣人曹操》这本书，在中国畅销，也很快被引进到日本，成为日本的畅销书。
《华与华方法》【115】人类戏剧、文化母体和品牌寄生
寄主确实是越古老越好。所以当我们要去寻找寄主的时候，要到传统文化当中去寻找。
寄主有时候是一个仪式。而有一些仪式不一定有那么长的历史。
举一个例子，这个寄主它没有50年历史，但是也非常强大。2003年，我们拍了一个广告片，叫“拍照大声喊田七”。拍照的时候，大家都会喊什么呢？喊一声茄子。所有人合影，摄影师拿着相机在那里喊“一、二、三，茄子”，大家就跟着喊一声“茄子”，这个仪式在中国只有20年的历史，但是呢，我们同样通过常识去判断，它无比地普及，每一个人都知道它，每一个人都喊过，每一个人都会。
所以我们拍了那条广告片，叫“拍照大声喊田七”。因为这个“七”的音，它发出来的时候，也是一个笑容的口型，这条广告片出来之后，一夜之间，大街小巷、机场、风景点，甚至有人从埃菲尔铁塔下面拍一张照片，也在那里喊“田七”。它成功地寄生在了拍照的时候要统一一个笑容的口型的这个仪式当中去，牢牢地寄生在上面，同时传达了这个品牌的价值，它是一个牙膏的品牌，喊“田七”的时候，露出的是一口漂亮健康的牙齿。
在这里，这个品牌所寄生的寄主，是没有固定形状的一套仪式，每当大家拍照的时候，就是消费戏剧进展到大家要合影这个环节的时候，这个品牌就可以苏醒，就会被唤醒过来，它就可以出现扮演它的角色。
品牌寄生的前提是人类生活是循环往复的。有一件事情它曾经发生，正在发生，未来还必然发生，而且是普遍地发生，是循环往复的。那么当我们找到这个母体，就知道它必然在未来普遍发生。一旦发生，品牌就会苏醒，就会被消费者记起来，就会产生销售。
287、唤醒品牌，获得寄主的价值
那么母体有什么作用呢？一，它能唤醒品牌；第二，这个寄主本身携带价值，它本身是能够传达价值，我们寄生其上，就可以获得这个寄主的价值。
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