【创星者品牌学院】每日一讲
创星者品牌学院
昨天讲了人流带来钱流，只有大量的人进“场”，在“人场”中规划好新的盈利点，就可以获得更多钱。
旅游市场有一个“1:7”的规律。就是1元门票收入背后可以带来7元其它收入机会。比如吃、喝、自费游玩项目、购买纪念品等等。1元门票就是引流，背后7元才是利润。所以各大景区才会千方百计让游客住下，把人留住，就是为了获有利润空间。
都知道了人流等于钱流，那如何才能引流呢？别急，在引流之前，你还需要想好，把人引来了如何转化，也就是背后那个7是什么。如果没有后面配套的7，只做前面引流的1，那就很可能出现人数激增，顾客体验感落差巨大，差评激增。给企业和品牌带来的就不是财源，而是灾难。
商业机会的产生都是因为人的“问题”。解决好人的问题，就能产生销售，获得收益。发现的问题越多，商业盈利点就越多，客户的体验感就越好，口碑传播才会越好。
解决问题就是赚钱机会
比如水世界游乐场，需要解决换衣服的问题（租赁柜子）；需要泳衣救生圈（卖泳衣租救生圈）；需要喝水吃饭……
所以，在做引流之前，一定先要做商业模式创新，做整体规划。从用户的角度发现问题，把问题都变成盈利点，1才能通过7得到财富。否则，只是低价，赔本还赚不到吆喝。
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