如何做到不花钱打广告？
一提起做营销，很多人就会想到做广告，制造话题，找意见领袖帮忙传播品牌。做这些事情当然没错，但有一些免费的传播机会，我们却没注意到。
第一个方法，是利用别人的产品做传播。如果一个产品具备面对大量公众曝光的机会，它就有可能被利用。
举个例子，自媒体圈子里，有个很有名的人，叫周和泰。这个人出名，不是因为文章写得好，也不是靠直播，而是利用微信公众号。他是这么做的：那些稍微有点儿名气的号，只要一发文章，他马上就在下面发评论，结果很多人都会在评论区看到周和泰的名字。周和泰就是通过微信公众号免费曝光自己，把自己做成名了。
再举一个例子，新浪微博曾经做过一个路况直播，对着北京北四环装了一个摄像头，每隔几分钟拍一次路况，自动发到微博上，这个号有大量的粉丝。然后有一天，摄像头拍的那个位置出现了一个广告牌，新浪微博也没发现，因为摄像头是自动拍摄，自动发送，结果这个图片就推给了大量的粉丝。这个广告牌，也是利用了一个免费的大量曝光的机会，给自己做了传播。
第二点，我们可以用自己的产品做传播。假设你的产品一年能卖出去100万个，买了你产品的人，如果有一半的人愿意分享，那就是50万的传播量，这已经是很大的一个量级了。但平时设计产品的时候，大多数人想的都是怎么设计才能让用户更好地使用，很少注重研究如何让用户更好地去帮你传播。
产品设计分成四个环节，购买前、开箱、使用中和使用后。这四个环节，我们都有可能去做广告，让消费者帮你传播。
如何做到不花钱打广告？
购买前的传播，譬如超市的货架就是很好的广告牌。大品牌一般都会占一整排的货架，比如说一个酱油品牌，包装是统一的，在一排货架上占了三分之一的位置，就算你不买，也会受到视觉上的影响。这在广告上叫做曝光效应，品牌被人接触得越多，人在脑子里就会觉得这个品牌越好。
开箱的意思是说，有时候我们收到产品之后，会把开箱照分享到朋友圈。比如你买了个苹果7，你肯定会拍照分享，因为这是一种炫耀。所以开箱非常重要，当你的产品第一次面对消费者的时候，就要让他有传播的冲动。
使用产品过程中也能传播，苹果有一点做的挺好，就是它的铃声。苹果的铃声非常好识别，但其他手机的铃声你就很难想起来。所以苹果铃声响起来的时候，用户就在帮苹果做广告。
那什么是使用后的传播呢？手环就是一个特别好的例子，手环能够分享使用结果，它就自动带有传播功能。
所以在做产品设计的时候，购买前、开箱、使用中、使用后，都可能产生传播的机会。你可以想一想，自己的产品有没有可以利用的环节。
最后一点就是用辅助物料进行免费传播。如果你做周边产品，你的辅助物料一定要有传播性。比如说，如果你做一个U盘的周边，就没办法曝光，做个本子，曝光率也不高，但如果做一个印了自己logo的，而且大家都愿意穿出来的T恤，就是一个能增加你公司传播机会的周边，所以做周边的时候，最好做一个大家能够公开使用，并且愿意秀出来的周边，不公开使用的周边最好别做。
作者:叶小夸
90后自媒体人，轻公司创业顾问
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