有一个同学，第一份工作，刚拿了offer跑来问我，这家公司自己感觉还不错，但就是在谈薪资时，被HR压得已经低于预期了，要不要去？
我给的建议是去，理由有3点：
1.这是你的第一份工作
2.这是你的第一份工作
3.这是你的第一份工作
另有一个朋友，跳槽拿了offer跑来问我，这家公司自己感觉还不错，但就是在谈薪资时，被HR压得已经低于预期了，要不要去？
我给的建议是不去，理由有两点：
1.对这家公司感觉不错，但还不到非去不可的程度。
2.薪资低于预期就是一个不愉悦的开始，在工作中很容易因此受影响，不能全身心投入。
“可是能学到东西呀！不能只看钱！”。是能学到，但别的公司就不能学到吗？当每次绩效拿A，但涨薪就是没别人快的时候；当同岗位薪资高的同事需要你擦屁股的时候。 这些小小的点都会让你心生抱怨，最终只能是换家公司。
所以，拿到高于预期的薪资，才是一个愉悦的开始。
如何能在薪酬谈判中取得优势，拿到高于预期的薪资呢？我们从以下几个方面来谈
一、了解对方的底限在哪里
二、判断自己的技术面试环节的质量
三、掌握谈薪的基本思路及技巧
了解对方的底线在哪里
了解以方的底限可以从3个方面入手
1、公司的招聘信息中的薪酬范围，通常HR在发布招聘信息时，为了吸引应聘者，给出的薪酬范围通常是高于预算的。比如：8000-12000的薪酬范围，那么预算预计在10000，这个可以做为对方的底限进行参考。
2、查询行业中同类岗位的薪酬平均值，与公司的规模进行计算，这里需要用到一些查薪酬的工具，这里推荐：薪情：https://www.51salary.com 然后我们搜索对应地区的职位，因为这种网站薪酬数据统一偏低，因此我们选最高位年薪*1.2大约就是这个行业的正常水准了，可以用作参考。
3、通过技术群或同业群进行询问，特别是规模较大的公司基本都有成熟的职级体系和薪酬范围，很容易问到。
判断自己的技术面试环节的质量
判断自己的技术面试环节的质量，可以从以下几方面判断：
1、面试时间，面试时间的长短与面试官对你的满意程度有一定关系，一般来讲，面试官对你比较满意，会愿意花更多的时间去了解你。
2、询问你何时可以加入团队，如果面试官主动询问你何时可以入职，说明面试官对你十分满意，希望你可以加入到团队中。
3、邀请你参加下一轮面试，如果面试结束后，邀请你参加下一轮面试，说明他想继续考察你，否则不会浪费时间让你再去参加下一轮的。
4、主动给你介绍公司和岗位的情况，面试官主动向你描述岗位的情况，团队的好处，这些都是在侧面表达公司很好，希望你来。
5、和面试官的时间占比，如果你发言的时间远远大于面试官询问的时间，且面试官并没有不耐烦的意愿，比如频频点头，注意力一直在你身上，那么一般来讲是比较好的面试质量。
掌握谈薪的基本思路及技巧
薪资谈判有以下几点原则及示例供参考：
1、尽量不要第一个报价，更不要在被动局面下报价。
薪酬谈判通常由下面的对话开始
一般HR: “你期望的薪资是多少？”（要求你第一个提出报价）
资深HR:“你的能力基本符合公司的岗位需求，在XXX方面还有欠缺，不过公司可以提供这方面的提升机会和环境，相信你能得到这方面的成长。现在想跟你聊一下，你期望的薪资是多少？”(先描述你的不足，造成你的被动局面)
应对参考：
反问：我相信贵公司应该已经建立了很完善的薪资体系，我想了解一下，我的能力和资质在贵公司能获得哪个范围的薪酬呢？(注意询问的是范围，而不是某个具体价格，这样对方更容易回答，回答的最大值是较接近底限的值)
有时候，HR会把问题再推回来，比如HR说：嗯，我们公司是有完善的薪资体系了，但我更想知道你对自己能力的定位，你能告诉我一个你心里的预期值吗？
这种时候，通常我们需要正向回答，可以参考以下回答
回答：“嗯，首先我很喜欢贵公司，我以前负责的XXX方面的经验在公司也可以充分发挥，我也喜欢关注和专研新技术，相信贵公司对我也是认可的，目前我给自己的薪酬定位是xxxx以上。”
这里要做的是，关注自己的价值，千万不要说因为我有房贷，因为我有车贷，需要多少多少钱之类的话，通常在这里先表达出自己的闪光点，自己比同级别的同事好的点，然后再谈出自己的薪酬定位，给出的具体值大约比前面分析的底限上浮30%的样子。预留一定的空间用做谈判或福利交换。
2、永远不接受第一个价格，第一个价格通常都是试探性的价格，它是有争取空间的。
3、不要急于接受/拒绝HR报出的薪资，当HR报出薪资后，什么都不要做，先做思考状沉默30秒，这可以促使HR去思考他给出的薪资是否合理，甚至会因避免冷场而做出一些额外的补充。
4、薪资和福利不要混为一谈，HR常做的事是把福利当作薪酬计算到给你的价格里面去。
5、退步的方法，退步时，尽可能以交换的形式退步，比如，试用期发全额薪资等等。
以上仅是参考，具体情况还需灵活处理，最后祝你拿到满意的薪资。支持请点赞,3Q。
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