1983年，乔布斯去游说百事可乐CEO约翰·卡斯利，只用了简短的一句话：“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？”
当时的百事可乐可谓如日中天，把它比喻成商界太平洋一点不为过，而苹果当时真的只是一只商界的苹果。
乔布斯只是讲了个故事而已。
这个故事用了一个翻转技巧，或者说两个翻转技巧：
第一，把百事可乐说成卖糖水的，它可以帮助赚钱。
第二，把苹果说成是创造世界的，它可以帮助人实现梦想。
在金钱和梦想面前，显然梦想对卡斯利更有诱惑力。
进一步说，故事就是催眠。
催眠的实质是沟通，作用的深层原理是“改变”潜意识，手段之一是“信息超载技术”（重复也是手段之一，比如“脑白金”广告，通过常年电视广告洗脑）。
信息超载，就是让被催眠者（被沟通者）在瞬间陷入恐惧、疑惑、震撼等心理状态，由于动物本能“逃跑”而进入到安逸、顺遂、或者恍惚态。
乔布斯成功，绝对不是靠计算机专业知识，而是卓越的讲故事能力，或者说是催眠本领。
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