认知升级——如何一招看透一个人

我们每一天都在和各种各样的人接触，新加的网友、新来的同事、刚认识的朋友、新同学、准备交往的异性、业务伙伴、客户、上司、下属等等，每一个人都感觉很陌生，就算认识了很久也只是一个熟悉的陌生人。一个相处了5年同事，一个住在你家对面10年的邻居，可能你都不知道他是一个什么样的人。

如何判断定位一个人，俗话说的就是如何看透一个人，是我们每一天都要进行的判断和选择。这个事情占据了我们非常多的精力和意识。随着社会越来越陌生化，熟人关系的消失，我们要判断一个人所需要付出的成本越来越高，而且越来越没把握。

如何看懂一个人，特别是一个人的身份、价值观、理念、思想等，都是非常难的事情。也是每一个人都希望能掌握的一个技巧，从而降低自己的社交成本，提高人际关系效率。甚至可以避免自己上当受骗，特别是女孩子，一旦上当，可能要赔上自己的一生的幸福。所以，无论是交朋友、找对象、还是在社交活动中看清楚人，判断各色人的虚实等，都需要一些立马就能用、成本不太高的的技巧和原则。

俗话说一样米养百样人，更不用说我们现在还要面对大米小米小麦牛排等养出来的人，已经远远不止一百样了。所以，我们的所有认知都要升级，不要再用熟人社会的那一套行走江湖了。因为朋友圈而判断错误的事情还少？韭菜怎么割的？就是养熟了再割的。

人有聪明、热情、老实、爽快的人，也有吹牛、奸诈、欺骗、无聊的人。这些人中，不同人我们要用不同的方式和方法去对待他们。聪明的人要向他学习，热情的人要珍惜，老实爽快的人要成为朋友。而吹牛奸诈的人不能相信，欺骗的人要拒绝，无聊的人要走开。这么复杂的社交场景，我们要有基本的判断原则和方法。特别是刚进入社会、进入职场的年轻人，更加需要一些明确的标准去判断遇到的人和事，以防自己因缺乏经验受到伤害或损失。

如何看一个人，可以分5个层次去判断，由外及内，由表及里，由低至高。通过不同的接触时间、接触场景和需要，对一个人的能力、社会地位、经济能力做出准确的判断。通过整个人的真实的情况和他的表现之间的差异，我们就能看出有问题还是没问题。

就是说，你越是需要和一个人深交，比如合作、谈恋爱、投资等，越需要往高层的标准去判断。

第一层：感官视觉层，如外表，仪表，穿着、用具。包括衣服、鞋子、包、皮带、手机和皮肤、头发、指甲等。

衣服、鞋子、包、皮带、手机等的干净和整洁度是一个判断标准。整洁干净和皱巴巴，甚至是明显磨损还在用。或者是物品之间有好有差，穿好的衣服却用普通的钱包或普通鞋子等等。然后再结合这些物品的价格和牌子，比如地摊货、国内普通品牌，国内的一线品牌，国际普通品牌和国际一流品牌，再一次进行细分。接下来就是看外表，皮肤黑与白，粗与细；头发发型、打理的程度；指甲的长与短，干净与否，有没有护理等，都可以将一个人划分为不同的阶层和经济实力。甚至生活环境和工作环境都可以判断了。

如果在一起吃饭、喝茶、逛街、甚至是打电话、对待服务员的态度、谈论的话题内容、手机上面的APP、淘宝上买的什么多等等，所有的细节都能显示一个人的行为习惯、工作和生活的环境与层次。

第二层：角色框架层：社会角色，职业角色。如果第一关过了，还需要继续来往，甚至准备交往或合作。那么，外表的判断还是不靠谱。需要进入下一层，那就是看他的社会地位和职业情况。社会地位就是个人本身有一定的社会影响力，像明星、大V、知名人物、政治人物、业界名人、学术名人、某个圈子的领导者、公司的管理层、技术圈骨干、还是普通人，没有任何影响力的人。

职业角色就看他从事的行业、职位的高低等做不同的分类。一个金融行业的高管和工厂的普通工人，那是完全不同两种人，结合外表和着装等，就能分别真假，确定类型。或者有人说这些都是能装的，那些骗子之所以能成功，就是因为装的太像，让人无法分辨。但其实事实是你自己骗了自己而已，任何一个人如果不是从事这个行业，他不可能了解这个行业的细节。如果一个所谓的金融人士，平时从来谈论金融知识和问题，交往的没有金融圈内人；连接听电话都没有相关的话题，那么这肯定就是与事实不符合的。所谓三句不离本行也是这个道理，工作始终是你最熟悉的事情，谁能避免不谈？不谈现在、不谈自己的细节、不谈职业知识，只讲自己的历史如何辉煌的，直接就打叉就行了。

就像你认识一个简书资深大咖，一个未来作家，好像很有潜力，很文艺的样子，但如果他不谈写作细节和知识，不谈简书钻和排名，不谈写作技巧，不谈阅读，那么基本就是假大咖了。女孩子们就别上当了，更具体的就是看发了多少篇文章，几天发一次，坚持了多久，就知道的一清二楚了。

第三层：资源结构层，财富、人脉、知识、阶层、家庭等。这些因素是更高层次的判断标准。这些对普通人来说，已经是不适用的。对普通人的判断，已经在第二层就终止了。第三层的标准是对更高层次的人才适用的。财富的意思不是存款，而是资本、固定资产、各类的投资等，如股票、基金、保险、债券等。人脉同样也是分别一个人层次的最明显的标准，一个人的交往圈子，就决定了他的家庭、家族和社会地位的层次。

一个和省部级公务员、知名富豪交往的人，他自己所拥有的资源和社会地位、个人能力怎么都不会差。而知识，主要看学习能力，因为知识更新太快，一个人的学习能力决定了他的上升能力。越是成功，有能力的人，他的学习能力也是越强的，掌握的知识也更多。一个没有任何专业知识的人，基本上不可能成功的。无论他们是有沟通的专业知识，还是有服务人的专业知识，都是专业知识，都是成功的基础之一。

或许有人说，很多人是很低调的，这怎么判断呢？其实，这个想法的认知是停留在肥皂剧和网络小说里面没有回到现实。现实的低调不是开着桑塔纳说自己很有钱，而是开着辉腾你以为是迈腾；不是穿着一身山寨说不喜欢穿名牌，而是穿着一身优雅、内敛而你又不认识的外国品牌，或者连牌子都没有。这才是低调，这其实又回到第一层上去了，从外表就能判断一个人的基本情况。

对于很多的工作关系、普通朋友关系，都这里已经足够了，但如果是选择人生的伴侣，那么就还要做更多的考察，往更高层次标准去判断。

第四层：能力圈，是更深一层的判断标准。上一层讲到的财富、人脉、知识等，其实都由人的能力圈决定。这可能是来自于巴菲特选股票的一个原则，就是自己知识、能力、技能、专业等精通的范围。也就是说，在这个范围内的东西，比如股票、企业、投资，我是专业的，我都是懂这些的。能力越多、越专业，那么这个能力圈就越大，未来的发展、稳定性也会更好，这就是选潜力股的标准。为什么有人能从穷小子中选到潜力股，就是因为她有方法，有标准。能力圈，就是一个很好的标准。一个没有自己的精通的领域，没有专业知识和能力，要想成功，那是非常难的。

第五层：价值观，存在感的定位，生存安全感， 这是最深的一层，是人的行为、思维的原动力。一个价值观非主流，在生活中找不到存在感安全感的人，是有缺陷的人。可能会有些人因为意外、幸运等因素，可以集聚一些财富、人脉和掌握一些专业知识。

但这些如果没有正确的、积极的价值观作为基础，而且因为心理缺陷存在过多的焦虑、恐惧等。这些财富和人脉可能只是暂时的，只要一有波动和风险，可能就会风吹云散。知识这种东西，也无法发挥作用和价值，无法成为成功的助力，只会成为一种技能，怀才不遇而已。

这个五个层次分析方法，和马斯洛的人的五个需求层次是同一个原理。第一层，外表和外观的判断，其实对应的就是人的生理、生存的需求。这是最基本的需求层次，也是人在成功和社会阶层的最底层。

第二层是角色框架，这是看人的社会角色和岗位角色处于什么阶段和地位。也可以对应马斯洛的第二层即“安全的需求”。一个有固定的社会地位、岗位角色的人，也是一个已经解决生存问题，寻求社会影响力，解决生存安全的问题需要。只要有固定的社会角色、固定的职业、固定的收入和未来的发展，就会有减少对生存的恐惧。

第三层财富、人脉、知识等，对应的是马斯洛的是“归宿与爱的需求”；有一定的财富，一定的收入才能建立家庭，才能给家人幸福的生活。有一定的财富基础，才能拓展人脉，形成更好更多的人际关系。知识也是提升爱的能力的基础。

第四层能力圈，这也是获得尊重和他人认可的基础。能力圈越大，越明确，对应的事业、能力也越强，未来的发展空间的确定性更高，所以更能获得尊重。

第五层是价值观，马斯洛的是自我实现的需要，也就是价值观的形成。只有一个人形成了清晰的价值观，才会真正的实现自己的理想。因为价值观等于理想基础，是理想的判断标准。只有符合价值观的理想才是真正属于自己的理想，所以，需要价值观明确，才能实现自己的理想，也就是自我实现。

所有的判断，我们都要注意一个问题，那就是证据链。一个人所有的真实的行为习惯、使用物品习惯、言谈举止、思维方式、认知水平，都是在长期生活、工作和学习过程中形成。因一时的目的而特意装出来的习惯是无法连成证据链的。比如你收入不高要扮收入较高的人，只要相处几次，在不同的场景就看到问题一览无遗。

从你穿着的配套、衣服鞋子、钱包皮带、头发皮肤、吃的东西用的手机，还有车子、住的位置、吃饭习惯、付钱的习惯；然后到你朋友、同事、去玩的地方、空闲时间、业余时间做什么，然后到你财富情况，股票、房产、基金、存款，还是只有微信或支付宝上面的有金额。然后到你的能力、专长，到你的价值观、人生观，是乐观还是悲观，或者根本就没有观点。

观点很重要，是否一致性也是一个证据链。人处在不同的阶层就会有不同的观点。所以才需要认知升级，改变自己的观点。

无论是马斯洛的理论还是这个看人的理论，可能是同一套理论的不同解释和运用的方法，但无论如何，这套方法对我们分辨一个陌生人，分辨恋爱结婚对象、分辨合作伙伴、分辨新交朋友，都是非常实用，非常好用的方法。并可以发挥我们的想象力，将它运用更多的场景中去，也可能会有好的效果。比如判断产品的好坏、判断项目的好坏，判断一个家庭、一家公司、甚至是一个国家都可以用上。

好的方法是可以形成方法论的，是可以拓展去使用的。当我们总结理论和方法的时候，也需要注意这个原则。

其实人不是被别人骗到了，而是自己骗自己而已。闭上眼睛说算了，就骗到自己了。