战国时代的韩国，就总是被大哥们忽悠，饱尝“大饼”的味道。
韩国又被秦国打了，结果自然是打不过的。为了解救韩国的危机，谋士公仲明提出“割地赔款”的方案。
公仲明建议韩国主动送给秦国一座城池，请秦国不要再打了。
鬼谷子是支持这种策略的，他说“结以采邑”，也就是利用土地与人结盟。
公仲明断定秦国会跟韩国和解，是因为他敏锐地发现，秦国真正想攻打的并不是韩国，而是楚国。
所以，只要韩国跟秦国结盟，一起攻打楚国，事成之后，秦国吃肉，韩国不仅得救，还能跟着喝汤。
韩王答应了，派使者带着公仲明“丢小城，得大利”的方案前往秦国。
似乎韩国之危已解，可是，楚国的谋士陈轸不同意。
如果说谋士有段位，那么公仲明的段位就是二流的，而陈轸的段位是超一流的。
楚王大骂韩王不地道，居然把矛盾转移到了楚国头上。楚国眼看着要挨揍，这盘棋仿佛是个死局。
危险将至，楚王向智囊陈轸求教。陈轸只说了一句话：解铃还需系铃人。
陈轸说，烽火再起已经是无法避免的事情了。但是，智者做事，但求于人，不求于天，只要把韩国拉过来，楚国的危机也就缓解了。
楚王觉得陈轸是在开玩笑，人家韩国跟着秦国混，凭什么要朝秦暮楚，冒险跟秦国翻脸，跟楚国交朋友呢？
但陈轸有化腐朽为神奇的能力，他的策略，概括起来就三个字：画大饼。
陈轸非常了解弱者的心态，又蠢又贪。所谓蠢，是分不清真假。所谓贪，是看见好处就想捞。
陈轸的策略很简单，演戏给秦国和韩国看。
他让楚王故意派出使者出使韩国，然后集结大军，似乎要北上帮助韩国攻打秦国。
陈轸这么做有三个目的：
第一，欺骗韩王，让他误以为楚国发兵，真是会帮自己；
第二，感动韩王，帮助韩国，让韩王不好意思跟秦国联军攻打楚国；
第三，迷惑秦王，以为韩王立场不坚定，借以挑拨秦国和韩国的联盟关系。
但这些都不是重点，重点是，陈轸断定，韩王一定舍不得主动放弃城池，让秦国白捞好处。
在这场博弈游戏里，先是公仲明设局，又是陈轸破局，现在难题又摆在了公仲明面前。
只奈何，韩王是真的舍不得“割地赔款”，所以停止了公仲明的求和策略。说到底，还是因为足够贪心。
最终，韩王下了一把臭棋。秦军兵临城下，楚国隔岸观火，韩国赔了夫人又折兵。
史料记载了一个细节，拢共四个字：智为楚笑。
公仲明用鬼谷子的“结以采邑”之术，最终败给了陈轸用的鬼谷子“空往而实来”之术。
鬼谷子说：“心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之”。
这句话的意思是说，如果想画大饼，我们就要搞清楚他人内心的真实想法，仔细观察对方的意图，掌握他的好恶。了解以上这些之后，在用语言描述时，还须从对方最看重的事情着手，说对方想听的好听话，钩住对方的喜好，从而控制住他，使他能够随着自己的意愿行事。
这世上没有糊弄不了人的“大饼”，除非你画的不够大，画的不够真。
（资料来源网络）
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