如何打造超级IP

《如何打造超级IP》读书笔记

花了两个晚上细看完秋叶和秦阳的《如何打造超级IP》，书对现在的一些IP现象解释的非常透彻，其中最让我觉得物超所值的是第二部分的如何识别高价值IP和第四部分的IP如何商业化。

接下来的笔记和思维导图将会在这两部分详细回顾。建议大家看完本文的同时，能买到书仔细看看，因为书里对IP个例的诠释我这里是没有的。那好，直接开始……

什么是泛IP？

IP是知识产权（intellectual property）的缩写，但是衍生到现在，IP的概念不在局限于知识产权这个领域，他含有更丰富的含义，书中把她叫做“泛IP”。

IP是在原创内容的基础上，围绕内容、围绕作品、围绕有人格魅力的人进行系统化、有节奏开发的商业模式。

评价IP有两个重要的标准，一是，有多元化开发能力的原创内容源；二是，对特定人群构成影响。

如何识别高价值IP?

一、IP识别中的误区

-不是所有的IP都需要授权付费，其中有两种方式例外：版权过期和蹭IP

-优质不是现在有多火，而是生命周期有多长。

-过期IP、小众IP不值得投资。

二、识别高价值IP的四个维度

四个维度

1、内容值

内容值可以分解为三观指数、跨介指数和兼容指数三个维度，维度越大越深，其作为IP的价值便越高。

三观指数：作品中的价值观、文化和哲学方面的厚度与当下社会意识形态的契合度；

跨介指数：评估IP能否改编成游戏、影视等多种类型的素材，从而在多元化媒介平台上分发，影响不同的受众人群的能力。这里的“介”指的是“媒介”。

兼容指数：兼容指数说的是内容改编的自主性，改编空间是否够大。

2、人格化

人格化的特征为何如此重要？

1，因为人格化有亲近感；2，因为人格化有辨识度；3，因为人格化利于互动；4、人格化IP能持续进化

人格化最重要的是能够植入大众的心智，在大众的记忆特区中有足够的生命力，有四个因素影响人格化的影响力：标志性的风格、标志性的标签（Slogan）、标志性的传播载体和标志性的梗。

3、影响力

1）流行域

如何评价流行域？

-在一定时间段内，全网覆盖的广度，包括分布的阅读平台渠道和媒体渠道等；

-作品人群画像之后的特征提取；

-作品传播的深度，渠道包括百度搜索指数、贴吧、微博、论坛等；

-作品连载性、品牌培育思维等指标；

-网站平台上作品点击量、收藏数、订阅量、推荐、打赏等数据。

2）粉丝值

评价粉丝价值，有两条标准：粉丝量的规模、粉丝的付费习惯

3）自流量大小

一定要看它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台束缚，在多个平台上获得流量，进行分发，还要引发观看后的网友自发口碑传播，带来流量。

4）原创作者的知名度和参与度

4、亚文化

评估亚文化圈活跃度的高低，书中认为有两个维度：

一是，社群规模

二是，衍生潜力

亚文化不仅仅是为了获取直接的经济价值，对IP的进一步塑造也有举足轻重的意义。

三、绘制IP价值图

我们评估IP的时候，可以从四个维度去剖析，简而言之，就是一张表：

评分表

打分之后，绘制IP雷达图，谁的IP覆盖面积大，价值越高；形状越均匀，生命力越强；

如何从无到有打造IP

一、打造IP的三个关键点

1、抓住时机、打造爆款产品

有三点很重要：匹配程度、单品爆款、慢慢来，比较快

2、多平台占位，快速积累粉丝

IP运营有两个关键点，一是多平台占位，最大化刷新存在感；二是借助曝光快速和粉丝建立深度链接，只有和对的用户说话，才能让IP产品热起来。

3、系列化产出

快速推出同等质量甚至更高质量的系列化产品

IP如何商业化

一、优质IP的商业意义有两点，一是路人转粉；二是商业衍生。

二、常见的几类IP开发路径

内容IP开发路径图 人格化IP开发路径图 知识型IP开发路径图 产品型IP开发路径图—创意产品 产品型IP开发路径—复杂产品

三、人格化IP打造的四个关键点：

1、找准定位

要点参考：

-目前这个阶段你的商业目标是什么？

-为了实现这个目标，你需要在消费者心目中打造什么样的心智认知？

-你凭什么占据这个心智认知？

-你拥有的内容支撑点有哪些？

两个建议：

-长板法则：人格化IP聚焦到自己最擅长的领域，不断借助最擅长的能力进入其他能发挥影响力的区域，不断进化、演化成新的IP产品。

-试错法则：定位很少能一蹴而就，谁都需要试错，并在试错中进行动态调整。

2、传播爆款

要点参考：

-哪些内容能在短时间内提升势能，即爆炸式传播？

-哪些渠道可以传播这些载体，是社群、朋友圈、APP还是视频？

-《引爆点》提到的引爆流行主要的三类人（内行、联系员、推销员）都有谁？

-有没有传播代理人？有没有信任代理人？有没有影响力代理人？

两个建议：

-“抱大腿”法则：是指抱行业的大腿和抱行业内有影响力的人的大腿。抱大腿一定要提供可交换的价值，想想自己有没有可交换的核心能力或资源。

-金钟罩法则：要能承受得了可能发生的一切，被吐槽、被误解，甚至诋毁。

3、平台卡位

要点参考：

-目前都有哪些分发平台？

-不同的分发平台分别都有哪些需求可以满足？

-基于核心内容可以变化出哪些适合不同平台发布的形式？

-能否做到持续的高质量产出?

-内容制作、发布频率与节奏如何把控？

主要平台列举

两个建议：

-要抢红利：要抢在平台红利期入驻；

-要多互动：不管入驻那个平台，都要利用平台的交互模式多和粉丝互动。

4、滚动产出

人格化IP得源源不断地产生内容，但是内容只是带来流量的中间产品，还得考虑流量变现的通道：

-广告类通道：比如深夜发媸、股爷、混子曰、咪蒙等软广告；

-电商类通道：比如逻辑思维、罗休休、ayawawa等微店；

-培训类通道：比如秋叶、许芩等在线课程。

5、人格化IP的五种变现途径

打赏、广告、电商化、培训、直播

四、内容IP商业化的六大方向

对于内容IP基本变现思路有三种：

-将热门IP变现模式

-将IP二次改造

-将原始IP变为高能化产品模式

在这三种模式下，可分为六种商业化模式

1、影视化

小说、动漫、综艺、网剧、微电影、话剧、音乐、纪录片、游戏等影视化。

影视化案例

2、游戏化

选择游戏IP的三点建议：

-角色多元

-层次丰富

-热度强劲

方向：动漫类、文学类、影视类、综艺类等游戏化

游戏化案例

3、本土化

本土化案例

4、跨界化

品牌xIP：品牌商根据自身产品特点和IP的相关性可以进行整合营销，双方不需要太大的成本即可获得双赢。比如Jay-z新书《Decode》和搜索引擎Bing的合作。

IPxIP：不同领域热门IP之间的跨界合作，为当前市场一个较有前景的影响合作模式。

5、周边化

代表作有：《星球大战》、《芈月传》

6、产业链化

代表：美国迪士尼和日本动漫产业

美国迪士尼以动漫文化为起点，主营业务涵盖动漫、影视、游戏、图书、主题公园和众多特许经营产品等各种文化领域，成功打造成世界文化企业标杆。

日本文化产业主要以动漫为起点，通过融合影视、游戏、图书、杂志及与动漫有关的衍生品等文化领域，发展成为其国民经济重要的支柱产业之一。

IP将颠覆什么？

一、IP行业的扩大化

-每个行业都可以进行IP连接

-品牌的未来是IP化生存

-创始人向人格化IP转变

-普通人距离IP越来越近

二、IP颠覆哪些认知

-一切行业正字啊快速泛娱乐化

-颜值经济

-拥有特别的才华，可以获得更大的发展空间

-从性价比支付转向趣味性支付