精读《论语》之10:温良恭俭让

精读《论语》之10:温良恭俭让

      子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与，抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”

      （《论语.学而第一》）

    大意是：

 

      子禽问子贡说：“孔老夫子每到一个国家，一定与闻政治，是他自己要求的呢？还是国君们要他过问的呢？”子贡回答说：“先生以他的温和、善良、恭敬、俭朴、谦让而得到，他要求的方式大概不同于别人的方式吧。”（李泽厚翻译）

    针对这段文字，几位大师级人物都有自己的解读：

    朱熹说：温，和厚也。良，易直也。恭，庄敬也。俭，节制也。让，谦逊也。五者，夫子之盛德光辉接于人者也。其诸，语辞也。人，他人也。言夫子未尝求之，但其德容如是，故时君敬信，自以其政就而问之耳，非若他人必求之而后得也。

    钱穆说：温、良、恭、俭、让。温，柔和义。良，易善义。恭，庄顺义。俭，节制义。让，谦逊义。五者就其表露在外之态度，可以想见其蕴蓄在心之德养。孔子因此德养，光辉接人，能不言而饮人以和，故所至获人敬信，乃自以其政就而问之。

    钱穆说：子贡善言圣人，此章揭出温、良、恭、俭、让五字，而孔子之心气态度，活跃如见。学者细玩之，可不觉其暴戾骄慢之潜消。亦知人间自有不求自得之道。此与巧言令色之所为相去远矣。然孔子亦固未尝真获时君之信用而大行其道于世，则孔子之温、良、恭、俭、让，亦己心自修当然，而非有愿于其外。

    李泽厚说：学生恭维老师，强调老师如此美好的品德使国君倾慕，却并未否定还是“求之”的，即孔子是非常主动、积极地要求参与政治的。

个人理解：

        这段话的核心不在于孔子是如何闻政的，而是所展现的正如-子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”这里所表达就是孔子平时温良恭俭让的气质、风度与品德内涵。这是本段话最重要的思想，李泽厚看到的结果是孔子是非常积极主动的参与政治活动，钱穆看到孔子温良恭俭让的心气态度，朱熹看到孔子的温良恭俭让所展现盛德光辉的一面！

      在我看来，孔子是自古以来最高明的推销员，他每到一个国家，必定要了解这个国家的内部情况，存在的问题，然后才能够思考出一套解决问题的方案，这样与国君对话才会有底气，才会有的放矢，有针对性的解决问题。

      但是这些国情背景资讯从哪里来？是不是依靠孔子一个一个的去求才能够得到？不是的，孔夫子与他人的做法完全不一样，别的人可能真的会四处打探消息四处求，而孔子主要在做人方面下功夫，他的为人处事之道的核心就在于：温良恭俭让！人们冲着孔子高大上的人格魅力去支持，孔子因此赢得了人们的尊重，人们主动给他提供相关信息，因而也获得了许多一手的资讯，对于下一步开展活动奠定了基础。

      因此说：三流的推销员推产品，二流的推销员推服务，一流的推销员推理念。

      孔夫子就是一流的推销员，推的是自己所提倡的施行仁政的理念！他以自己温良恭俭让的人格魅力感染所有的支持者，让他很体面的获得许多有价值的资讯，这与一般的人希望通过没有尊严的求，是有本质区别的！

    与其所说孔子周游列国的伟大政治抱负值得我们敬重，不如说孔子言行举止的温良恭俭让的气质、风度与品德内涵更加值得我们效仿学习，在当前市场竞争激烈的社会，所有人都希望能够短平快的获得自己的资源（权利或金钱或名誉），在赤裸裸的利益之争中，人与人之间的关系显得冷漠无助，这个时候，我们更加需要有那么一丝人性的温暖，这个温暖的人格魅力就是温良恭俭让！温良恭俭让的优良传统是儒家文化留给中国社会最宝贵的精神财富。

余超林精读《论语》之10:温良恭俭让

2019-3-11 于上海