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问：低成本的创业门路有哪些？

博林也经历了从传统项目到互联网项目的几年，略表一点拙见。

读《小王子》中的一句话是很愉快的：快乐旅行的人必须轻装上阵。

因为很容易，只要走开，没有沉重的行李束缚，并专注于风景，你会感到不高兴吗？

我们搞创业，同样如此。

 

最好的方法之一是选择低成本项目，轻装上阵并迅速做出决定。

什么项目是低成本项目？

不要谈论这个概念，我们来谈一个简单的例子：

小A，学者开了一家卤菜店，

由于位置和工艺问题，该公司经营状况不佳，开业不到3个月，亏本亏本。

关上门后，他以为自己不在家用功夫，所以他联系了他在批发市场遇到的几个老板，并计划向其他老板学习经验。

当我问时，我了解到实际上每个人的生意都不好。

所以他想：我可以利用这些老板的资源从他们那里购买商品，然后将它们出售给网吧吗？

没想到与这些老板一起，每个人都愿意合作，而谁都不嫌多这么一个业务员。

考虑到该项目的风险不是很大，谈下先货后付款的方式，自己就负责跑腿销售，不会损失任何东西。

说干就干，小A买了一辆电瓶车，开始扫各大网吧。利润分成三份卤菜店将拥有一份股份，其余股份归他所有。

经过一些测试，没想到效果还不错。

网吧中的许多人沉迷于玩游戏，并乐于得到现成的食物，因此销售情况还不错。

较大的网吧一次可以卖50元。给老板10元和网吧10元。自己还剩下约30元钱。如果你一天之内就跑到10个网吧，就能挣上几百块，这个项目就这么干成了。

现在，这是一个典型的低成本创业项目。

低成本项目的核心思想是什么？

较低的成本：电动车、日常损耗。

能整合资源：卤菜店、网吧管理、上网人员。

可复制性高：精准客户相同，网吧越多收益越高。

打造信息差：作为卤菜店和客户之间的桥梁，相当于提供上门服务。

该项目的扩展点可以增加收入：

• 和网吧达成长期合作，长期提供点餐配送服务

• 送餐的时候，加个微信，家里网吧都能送

• 在朋友圈开发一些代充值优惠券的服务

还有哪些其他低成本的创业项目？

让我们看看具有相同类型的其他项目。

现在，关于个人企业家精神，大多数人的第一反应是电子商务，购物，培训等。 

但是，这样的项目通常离不开人流，或者需要一定数量的技术。对于新手来说，从头开始探索非常困难。

就电子商务而言，无论是淘宝京东拼多多还是微商销售，它是大多数人从事副业的首选。随着越来越多的人在操作，再想要杀出重围就不那么容易。

然后我们从另一个角度看待电子商务。例如，今年的“双十一”交易额创下了2684亿的新纪录；

我们都对商人的高销售量感到惊讶，但物流行业也有很多机会。

2019年``双十一''的订单数量也创历史新高：12.92亿美元 

然后，我们来谈谈物流方面的机会，例如：菜鸟站

或根据我们之前的项目思路进行分析：

• 较低的成本（菜鸟驿站官方不收取加盟费）

• 能整合资源（四通一达、邮政、天天等）

• 可复制性高（有人的地方就会有收寄件需求）

• 打造信息差（快递和用户之间的媒介，社区服务）

另一个重要优势：

阿里系统的自然交通入口，淘宝退货，闲鱼发货、支付宝等入口支持。

这些情况基本上符合低成本项目的模型，值得深入研究。

该项目以前是由行业专家编写的，在这里我将做一个简单的利润模型分析。

项目市场分析

菜鸟驿站和传统快递站有什么区别？

菜鸟驿站

它通常位于人流较大的地方，相对于周围居民而言，基本上在1公里之内，面向客户终端，提供自助取货服务，并支持其他业务的扩展。

传统快递站

通常它是一种物流服务。因为它需要一个大仓库，所以它将在远离用户的物流园区内开放。它需要快递员来送货和分发。基本上，这取决于交付和交付之间的差异来赚钱。劳力，运输和空间都投入了。成本高，收入上限明显。

就我了解，一个不错的菜鸟站，一年的累计收入能稳定在30万左右。

附上官方建议参考：

该项目如何运作？

位置问题：

开展所有离线业务的第一步是相同的。流量决定了你业务的成败，因此你必须为此做充分的准备，并提出一些选址建议：

●在社区内选择人口约2000人的高流量区域

●可以选择一个封闭的社区（有物业，并且限制外人进入和进出）

因为菜鸟站是要直接面对客户的，所以你肯定会开发一些其他业务，如果小区是开放的，那么你的竞争压力就会非常大，并且门面租金也会高很多。

●进行初步用户调查

通过以下几种方法找出小区附近的实际用户数：

现场观察表明，每天进出社区的车辆，每所房屋中水电表的使用情况，家庭的年龄分布，大多数老年人或年轻人的年龄以及周围企业距社区有多远，而哪些不是。

当然，就是想办法找物业的人通融一下，进行调查，至于方法，招待客人，饮酒和抽烟，各方面都要依靠个人的努力，让官方给你提供下数据，比你自己瞎捉摸肯定更靠谱。

该项目应考虑哪些费用？

房租，简易装修，电脑，书架，一套终端系统，监控设备等，一万元以内即可解决。

对于一个约20平方米的房子，即使是每月1500元，在几个架子，建筑系统，监控设备等上花费1000多元，以及一台计算机约3000元就足够了。

然后还有一些水电费，纸箱，胶带以及每天的运输和分配损失，这些加起来每个月约1000元。

总体而言，与开餐馆和水果店相比，开一个驿站的成本其实并不高。

在说说人工的问题，这个看自己的精力，如果请人看店的话，一个月开个4000工资，自己做的话，那挣得都是自己的。

该项目能获得什么收入？

这主要分为两个部分：

一种是固定收益，接收和发送的项目数就是收益。

上一节还介绍了官方建议。具体而言，我们参考实际案例数据。

在第16年年初，当受访者开店时，该驿站谈了7家快递公司。

每天平均发送421个订单和35个订单。

每笔订单的分销收入为0.55元，每天为232元。

邮寄收入为每张订单3元，即每天105元。

那么一个月的总收入为337 * 30 = 10965元。

除去每天的房租，水电费，每月收入约7000元，当然，如果雇人，收入可能会少一些。

第二个好处是业务扩展。

前面我们讲过，一个菜鸟站最大的特点是什么，是每天稳定几百个客流量，这个才是真正赚钱的地方，掌握好这波流量，你的收益就有大的提升。

我们可以在哪里扩展？在不赘述的情况下，我将给你一些想法：

1.超市服务

提供日常用品，米油，食盐，零食和饮料等，一般超市的收入可以稳定在每月8000多元。

2.水果

找到一些可以保存更长久的中高端水果，使月收入达到约5,000。

3.周边广告推广

制作一个LED滚动字幕，每月招聘2个外围广告，收入约1000。

4.印刷服务

如今，复印通常是5分，印刷是1元。一台简单的带墨水的打印机只需几百元。即使每天有几个人打印，整个月要打印1000个也不难。

5.门口摊位出租

例如，周围有一些促销活动，包括销售酸奶，体育馆和大型购物中心的宣传和促销。通常，每天100次没问题。这种比较机会相对有限，就按一个月能收入500算。

6.代理电话卡

你可以去营业厅谈论代理或在线找到数据卡。佣金约为50-80，你每月可赚取500。

7.花店

各种社区服务，例如盆栽，洗衣，蛋糕店，上门维修服务...

这样，就可以累积估计的收入，月收入接近20,000。实际上，只要我们更加努力，找到更多的快递公司进行合作，或者更多地考虑其他业务要点，使用更多的方式来经营一家商店并充分利用这一稳定的数百名客户就可以得到更好的机会。利润。

那么一个完整项目的总体思路是这样的。

博林认为，选择这种稳定，连续和可预测的项目显然比投资数十万或数百万元的项目更适合普通百姓作为创业基础。

当然，如果你说自己听不懂，就不感兴趣，那就可以了。有许多低成本的项目。这只是一种思考方式。你不必担心特定数据。这些都是根据内部人员摘要估算的。我们的重点注意运营模型和项目思维。

进行任何项目的想法基本上是这样的：

• 选择低投入的产品（货源，品牌认可，技术支持）

• 整合一组更有利的资源（周围的商人，快递物流，社区财产）

• 查找稳定有效的准确流量（接收和发送快递，过往客户，商家）

• 不断探索用户的潜在需求（食物，衣服，住房，交通，日常便利服务）

只有结合这一系列方法，我们才能有效地增加收入来源。

最后，博林想对大家说些什么：

创业是有风险的，进入该行业时需要谨慎。

任何项目的初步调查都必须谨慎，最好是对整个市场有所了解。如果你是外行，最好观察你的对手，甚至去找他们练习和学习，了解整个过程，然后开始上手会更容易。

开办企业和开展项目时，不可避免地会遇到各种各样的麻烦问题。保持良好的态度也很重要。无论你赚多少，都取决于你自己的努力。你不必看着老板的脸，对。

在日常运营过程中，你应该观察，思考，回顾和总结更多，发现生活中的机会，坚持下去，时间会告诉你答案。

祝各位早日发财。

博林频道

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