招聘与求职的博弈论

作者: 超哥笔谈 | 来源:发表于2019-03-27 08:52 被阅读2次

招聘方:筛选诉求:岗位匹配度》能力》薪资。薪资是企业的硬实力,对求职者有很大的诱惑力,对竞争对手有很大的杀伤力。企业希望在岗位和能力匹配的情况下,尽量匹配合适的薪资。

在企业投标过程中,通常是谁的价格低谁最有优势,最容易中标,但是在招聘中,这个相反,就是在所有求职者的心目中,谁的出价高,谁就最有优势。

求职者:筛选诉求:薪资》岗位匹配度》能力。求职者优选最高价。在价格相同的情况下,比较其他软实力。

所以,在招聘环节,在同一个岗位的人才争夺上,除了同行业因素外,很多企业都是你的竞争对手。譬如外贸业务员这个岗位,抛开产品和行业因素,这个岗位的争夺,你面对的竞争是非常的大的。

如果你的要求是:做过阿里国际站的外贸业务员+英语+沟通与谈判,从这个角度来看,很多企业都是你的竞争对手。

所以,在这场人才争夺战中,有的企业就会放虚假消息,说自己员工的薪资标准很低的,其目的就是让对手也降低标准,而让自己保持招聘的优势。

在业务经营的层面,同行企业是你的竞争对手,但是在人才争夺上面,同领域例如跨境电商的企业都是你的竞争对手。

作为企业的人力资源部门,要好好想想,怎么营造自己企业的竞争优势,包装自己的实力。

回到竞争优势上,无非如下几种战略:

1.差异化战略:就是提供与竞争对手不一样的的薪资待遇。与众不同。你的软实力包括文化,晋升等,你的硬实力包括公司装修,地理位置,办公规模等。打造你企业的独特的核心竞争力,譬如企业老板是商学院讲师,是网红,是业内高手。

2.高薪酬战略:就是提供高于竞争对手的薪资待遇。

3.专一化战略:

关于人才招聘的几个理念:

1.价值观+业绩观

2.对于中小企业来说,人才是培养出来的,而不是筛选出来的。

公司的综合实力是什么?就是各个层面或者总体层面要高于竞争对手。就跟高考一样,最终要的是总分第一,如果偏科就很麻烦。

企业间的竞争很激烈,如下几个层面:

1.人力资源部:岗位人才的争夺。很多跨行业的企业都是你的竞争对手,譬如财务岗位,你的竞争对手太多了。人员招聘回来了,还有培育,使用,挽留的竞争。文化打造。

人才的培养与成长速度。能不能比对手更快。

我现在感觉这个领域竞争最激烈,竞争对手最多。

2.产品部:这个领域,就是你的行业对手了,竞争激烈。

这个领域的竞争,采用差异化战略很品类细分战略。我能应付的了。这个领域,比拼的是研发能力,行业洞察能力,消费者洞察能力。

3.渠道部:这个就是同行的竞争,看谁的渠道更广。同样做服装的,有的企业还参展,投MIC等。

这个领域的竞争,比拼的是花钱的能力。譬如多开平台,多开车,多参展等。

4.客服

5.供应链:你的供应链组织能力。采购谈判能力,跟单能力,直接影响到质量,交货期,回款周期,客户满意度,销售人员心态。

6.管理:这个层面的竞争主要是老板的思维。比拼的是企业的管理能力。企业也是一个系统,由若干部门组成,如何将这些部门以最高效的方式组合起来,考验的就是管理能力。管理不好,部门间互相扯皮,推诿,流程不畅,漏洞多,效率低,损耗大,内耗大。

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