——光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
大多数时候外表魅力就是这样的一个特征。比如，长得好看的人在社会交往中占有优势。
——研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。
而且我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
——长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。
——我们喜欢漂亮的人，也容易顺从自己喜欢的人。
——我们喜欢与自己相似的人。
不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
——我们会下意识地想跟自己相似的人做出正面反应。
请求者利用相似点提高好感，增加顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
——利用“喜欢我们”这一微不足道的信息，人们就能有效地诱使我们还以好感、答应请求。
——人性中的一个重要事实：我们特别喜欢听人恭维奉承。
我们总会相信别人的赞美之词，喜欢上那些擅长说好话的人。
哪怕完全明白那人拍马屁只是为了讨好自己，也还是最喜欢那个人。
——积极的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢。
——大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。
比如，一张面孔在屏幕上闪现的次数越多，人们在随后的互动交流中真正遇到这个人，就越喜欢他。
——虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是在不愉快的条件下（如挫折、冲突和竞争）持续接触某人或某物，反而会减少好感，甚至反感。
——竞争也有积极的一面，它可以激发学生做出恰当的行为，培养学生树立自我意识。
所以，我们的任务不是要消除竞争，而是要打破它，定期采用合作的方式。
——顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。
比如，售货员会向老板力争给我们一个优惠的价格。
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