前几天给伙伴们培训，讲到了我做销售以来总结的三句话，并且将它们奉为我销售生涯的信条，其中有一句便是:居安思危，内省外察。
居安思危，内省外察。多数人觉得居安思危没必要，认真做好当下就好，也有部分伙伴认为内省可以如何外察等等，其实不管是何种说法，你都要相信:成功真的有迹可寻。其中一迹便是，成功的人或者事都是永远想在别人前面，想全在别人认知范围之外，想多在已有模式之上，不是说要有多么大的创新，仅仅需要比别人多想一步就是很大的成功了。
我给他们讲居安思危讲的是，我们在现有安逸舒适的环境中，要时刻思考市场变化，观察竞争对手，寻找机会突破点，才能在稳中求胜，别想着有一劳永逸的办法和一纸合同永久带来永远最高的销售额，那都是不可能的（此处不接受反驳，不要和我讲，我们就是搞了一个客户，客情搞得不错每年大几百万的预算都是在我这里出的这样的话哈，仔细思考一下，每一次的出单你是否都有跟客户做过互动，如果你做过，此处绝对就不接受反驳了，蝴蝶效应和晕轮效应已经在扇动带来结果了哦）。
永不变更的下场便是被市场淘汰，然而如果你时刻都能认识到自己哪些地方做的还不够完美，哪些地方还可以继续提高，别人能做的我们为什么不能做，现在不能做能不能创造条件去做，客户还没提需求我们能不能引导客户需求给客户创造额外的价值等等，当我们认识到这些以后，我相信哪怕我们不能想出一个大事儿，做成一件大事儿，但至少思维的转变已经在让我们先于其他销售许多了。要知道，真诚帮助客户的销售才是客户喜欢的，能为客户创造利益和价值的才是客户想要的，为客户多想一步的总是会给客户带来耳目一新不会喜新厌旧的，永远想在别人的前面就很难被竞争对手干掉。
如果有一天被干掉了，那再回来认真读一下这篇文章，我想干掉你的不是别人而是你自己；机会也不是别人不道德地抢走的而是你自己拱手相让的；结局也不是一蹴而就的而是一点一点铺垫的。
我想成功的书籍里都会讲到:永远想在别人的前面这一条，而作为销售的我们又是否有把它融会贯通到我们的工作中去呢？
天下文章一大抄，就看你会抄不会抄。
天下秘籍皆可学，就看你会学不会学。
网友评论