美文网首页商业经济趣知识销售职场漫谈
节奏:方向、资源、能力→协调平衡器

节奏:方向、资源、能力→协调平衡器

作者: 胖子中的思想家 | 来源:发表于2019-08-10 12:57 被阅读32次

8月10日的罗辑思维提出一个很有趣的问题:“你现在走在街上,突然想上厕所,抬眼看见两家餐厅,一家中餐厅,一家是西式快餐厅(麦当劳),里面都有厕所。那请问你会去哪家呢?”一般人的选择应该都是去西式快餐厅。怪了,你可以反思一下,你为什么会这么选?罗辑思维给出的解释是“这是两种企业经营逻辑的结果:客户思维和用户思维”,分析不错(https://mp.weixin.qq.com/s/drxc1LA5gr0KLT1tT12_Hg)。沿该思路做进一步分析如下:


中餐厅的发展逻辑是:点→线→面→体→复制。西餐厅的发展逻辑是:点→面/线→体→复制。影响二者发展逻辑不同的原因有二:

①资金储备不同,信心不同。资金储备少的一方会不自觉倾向于追求短期收益。因为无论任何商业主体都必须在资金链断裂前实现盈亏平衡,才有资格继续参与商业游戏。毫无疑问资金储备少的一方,资金跑道更短,自然更急于快速变现。

②个案项目可行性评估的历史准确度带来的信心。在新项目中,单点交易闭环(线)未打通前,不进行规模扩张(面的拓展),这是稳健的操作方法。因为资金跑道的长度相对固定,前期的面铺越广,资金消耗越快,资金跑道越短。试错的时间越短,all in就变成nothing。那就不是跑得快,而是死得快。麦当劳已开过几千家门店,前期无论是数据分析、经验沉淀、人才储备都有坚实基础,表面是一个新店项目,实际上“对它而言”只是常规操作。既然成功概率高达7成以上,追求更高效率就变得理所当然。

身材太差,差评!

这两种路线,没有对错高下之分。是当事人在发展趋势判断一致的情况下,根据自身的战术水平(能力和资源)来规划交易网络的拓展节奏。方向选择决定未来的发展规模,战术水平决定单点突破的周期,节奏把控是平衡资金跑道长度与覆盖面大小的关系。换句话说,一个圆柱体的体积确定,横截面面积与圆柱体长度呈反比,如何找到其中的平衡点,是一门艺术活。必须根据实操进度进行灵活调整,凡是事先就给出具体时间表,并信誓旦旦的,基本都是纸上谈兵。要么愚蠢,要么愚人。

回顾:上一篇《南顿北渐⑥:神秀之道Ⅱ启发》

预告:下一篇《再议客户思维与用户思维》

相关文章

  • 节奏:方向、资源、能力→协调平衡器

    8月10日的罗辑思维提出一个很有趣的问题:“你现在走在街上,突然想上厕所,抬眼看见两家餐厅,一家中餐厅,一家是西式...

  • 协调招聘资源

    今天上午去找研究院的招聘负责人段总沟通,沟通的目的是让他了解我这个人,慢慢建立信任,为以后的工作打基础。段总跟我的...

  • 汪雪飞运营必备技能

    1.罗辑思维能力 2.资源协调技能 在产品的哪些阶段,利用哪些资源,资源从哪找到 内容 冷启动环节的思考: 1.内...

  • 保持体型的 5个要诀!

    保持一个固定的时间表。 生物钟是人类的自然平衡器。它是正常代谢的基础。节奏紊乱,黑白颠倒,早晚颠倒,生活节奏紊乱,...

  • 下班后走一走的好处

    昨天依然是很忙碌,从慢节奏的状态到快节奏的状态转变,而且工作中需要协调各方面的资源,沟通各种问题,期间有顺利也更多...

  • 沟通协调能力

    某小区一批消防设施超过了使用期限,小区物业希望运用维修基金进行设备更新。但很多居民不支持,有些居民认为旧的防火设备...

  • 领导协调能力

    我单位近期有项重点工作在全省排名倒数,单位又开始忙起来了,三天两头开会,有时一天开几个会。 sld也高度重视,从上...

  • 351,协调资源

    协调资源,推动进度

  • 资源不足协调

    需求产品侧 排优先级(砍需求) 开发侧 分批提测 加强自测:提供P1级测试用例 测试: 加班、加人 测试前置 准入...

  • 初天麟:如何培养独挡一面的能力?

    首先理解一下独挡一面的能力,独挡一面能力不是简单的独立解决问题的能力,而是极强的综合能力和资源协调能力。一个人的能...

网友评论

    本文标题:节奏:方向、资源、能力→协调平衡器

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/iswpdctx.html