8月10日的罗辑思维提出一个很有趣的问题:“你现在走在街上,突然想上厕所,抬眼看见两家餐厅,一家中餐厅,一家是西式快餐厅(麦当劳),里面都有厕所。那请问你会去哪家呢?”一般人的选择应该都是去西式快餐厅。怪了,你可以反思一下,你为什么会这么选?罗辑思维给出的解释是“这是两种企业经营逻辑的结果:客户思维和用户思维”,分析不错(https://mp.weixin.qq.com/s/drxc1LA5gr0KLT1tT12_Hg)。沿该思路做进一步分析如下:
中餐厅的发展逻辑是:点→线→面→体→复制。西餐厅的发展逻辑是:点→面/线→体→复制。影响二者发展逻辑不同的原因有二:
①资金储备不同,信心不同。资金储备少的一方会不自觉倾向于追求短期收益。因为无论任何商业主体都必须在资金链断裂前实现盈亏平衡,才有资格继续参与商业游戏。毫无疑问资金储备少的一方,资金跑道更短,自然更急于快速变现。
②个案项目可行性评估的历史准确度带来的信心。在新项目中,单点交易闭环(线)未打通前,不进行规模扩张(面的拓展),这是稳健的操作方法。因为资金跑道的长度相对固定,前期的面铺越广,资金消耗越快,资金跑道越短。试错的时间越短,all in就变成nothing。那就不是跑得快,而是死得快。麦当劳已开过几千家门店,前期无论是数据分析、经验沉淀、人才储备都有坚实基础,表面是一个新店项目,实际上“对它而言”只是常规操作。既然成功概率高达7成以上,追求更高效率就变得理所当然。
身材太差,差评!这两种路线,没有对错高下之分。是当事人在发展趋势判断一致的情况下,根据自身的战术水平(能力和资源)来规划交易网络的拓展节奏。方向选择决定未来的发展规模,战术水平决定单点突破的周期,节奏把控是平衡资金跑道长度与覆盖面大小的关系。换句话说,一个圆柱体的体积确定,横截面面积与圆柱体长度呈反比,如何找到其中的平衡点,是一门艺术活。必须根据实操进度进行灵活调整,凡是事先就给出具体时间表,并信誓旦旦的,基本都是纸上谈兵。要么愚蠢,要么愚人。
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