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有人无法理解，《龙猫》偏少儿化，情节简单，居然能创造近2亿的票房，这还得从《龙猫》的受众说起。
电影《龙猫》的受众到底是谁？这是一个文案问题。
写文案有一点很重要，那就是——受众定位！
于是文案大师们动不动就喜欢把受众定位给搬出来。结果把很多文案小白给绕进去了。
于是大家写文案之前，非要花半天时间来想自己的受众是谁。
其实，这种方式是一种误导。
什么？
误导？
俊俊，你不是在开玩笑吧！
首先问大家一个问题：
如果要写中老年保健鞋的文案，受众是谁？
你能一口回答是“中老年”吗？
当然不能！
中老年人的子女也可能是受众，因为他们可以买鞋送给爸妈呀。
如果你把受众定位为中老年，那么你的消费者少了很多，因为你会完全从中老年的角度去写文案，而完全忽视了年轻人这个群体的送礼需求。
所以，分析受众的正确顺序不是从受众定位到受众需求，而是从受众需求到受众定位，先分析需求，再分析定位。
说了这么多，那么电影《龙猫》的受众到底是谁呢？
关于这个问题，网上已经有很多答案了。
有的说是小孩子，有的说是年轻父母，有的说是老少咸宜。
其实，上面说的都可以是观众，因为确实老少都可以看。
上面俊俊讲到了，要先从受众的需求开始分析。
那么《龙猫》会满足人的哪些需求呢？
《龙猫》其实是一部30年前的“老动画片”，而且一度是宫崎骏最受欢迎的动画IP，以前看这部动画片的人，如今已经成为中青年。
所以，此动画能勾起这部分人对童年的美好回忆，满足了这部分人“忆童年”的需求。
更关键的是，这部分人正是时下影院的票房主力，他们相信豆瓣评分，刚好《龙猫》的豆瓣评分高达9.1；而且他们大部分上有老，下有小，正好在假期带着老小去电影院看电影。
进了电影院，这部分中青年会发现，孩子老人都成为了《龙猫》的粉丝。
对孩子而言，里面的事物都是没见过的、萌的、好玩的，他们会看得咯咯直笑。
对老人而言，电影中的年轻父母，仿佛就是当年的自己，生活艰难不易，他们会看得眼噙泪花。
而对中青年而言，电影中的孩子，仿佛就是当年的自己，无忧无虑，天真浪漫。
绕了半天，那么《龙猫》的受众到底是谁呢？
准确的说，《龙猫》文案的受众是中青年，《龙猫》影片的受众（观众）是小孩子、中青年、老年人。
因为看到《龙猫》海报、文章、豆瓣评分、电影票等图文信息的是中青年，在网上订电影票的是中青年，而最后去看电影的有小孩子、中青年和老年人。
以上推测可不是毫无依据哦，百度指数显示，通过百度搜索“龙猫”的，中青年占最大比例。也就是说，通过百度搜索“龙猫”的，大部分是中青年。对龙猫不感兴趣，会去搜索“龙猫”吗？
百度指数搜索“龙猫”后，“人群画像”显示的“人群属性”
干货总结
写文案，正确的顺序是先分析需求，再确定受众。只有我们把需求分析到位了，才不会漏掉受众。因为一样产品，我们只有把它的购买者和使用者都考虑到位了，才能写出更高转化率的文案。
在受众中，最可能花钱购买产品的受众，是最重要的受众。比如不排除有老年人会买电影票，但是大部分买电影票的是中青年，不排除有老年人会在网上买保健鞋，但会在网上买保健鞋的，大部分是中青年。当我们明白谁是最重要的受众的时候，我们写文案也就有了方向和重点。
下一篇推文，是这篇文章的深化。希望给你带来更实用的文案干货。
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