大家好，我是创业实战导师，琅梦商学院的实力讲师徐文娜，高级培训师，心理咨询师，商贸公司法人，很高兴又到了我们今天的分享学习时间，作为一个创业者，我们要不断的学习，不断的开发自己的潜能，这样才可以让我们的能力、团队的能力逐渐提升，从自己一个人单枪匹马奋斗，慢慢的建立自己的团队，这个过程，也许会付出很多，但是，你可以收获很多的认可！所以你会去努力的想要把团队建立好。
在这个过程里，很多人都会有一个问题就是，为什么在带团队的时候，很多人总是会相信你，没有见过面，却把钱给你了，不管是一千两千一万两万，你很感动，所以你想花所有的精力给予他们知识，让他们能够相信信任你，所以你非常努力的想去带好他们，但是结果是，你想带好，他们可能完全没有去在意！最后的结果是他没有听你说的，最后他放弃了。在创业的过程当中有多少人因为这样离开了。这个时候，很多人在想是自己的问题吗，还说你招的代理没用，还是说跟你创业团队配合不默契，或者说他们缺一根筋。到底是谁的问题？
很多时候并不是我们缺方法，我们有很多方法，我们有技巧，即使我们没有老师，百度一下都有很多方法，可问题是你给的方法他没有执行。他最大的问题是他没有执行力，一个团队最大的损失就是没有培训过的业务员，所以才导致你给他任何方法，他也不用。你给他培训，他也不听。你告诉他的梦想目标，他也没有执行力，也没有做到，他脑子脑子里只有一件事情就是我想舒舒服服的生活。所以你会发现带团队的过程当中，如果你没有方法去告诉他们引导他们，那么你就会发现团队最终会分崩离析，这是你最大的损失，如果你有方法，你的团队越来越大，你只会越做越强。所以正常情况下，你的团队应该是一日一日比一日强，只有在不正常的情况下，只有在没有方法的情况下你的团队才会慢慢的失去激情，最后把你也拖累了。你认为是你代理的问题、是你招代理质量不行，还是你自己的问题？今天我告诉你答案。
事实上，不管是扫地的、是做饭的厨师、还是有实体店老板娘、还是企业家，所有的人都是可以带起来的，所有的人都是拥有激情的，只是看你这个带团队的老大，怎么样去把这个激情给挖掘出来。以前你们错在哪里，你们错就错在在没有了解的情况下，你就认为他已经相信你了，你认为他把钱给你就相信你了，是，他相信，但是他表层的相信，他没有深层的相信你，所以这个时候你该怎么办。你们以前的思维就是，我已经了解他，我已经认识他了，好，开始培训，给他方法给他技巧，先教产品专业知识、再教技巧、再教他引流技巧、聊天技巧等等，可是有用吗，没用啊。一点就没有啊，为什么，因为他其实内心并没有完全的相信你呀，这个时候该怎么办。如果是我。我会至少先花几天时间到一个星期先了解他，跟他深入的沟通。当我完全了解他以后我知道他的需求以后，他最爱的人是谁。他想创业是为什么，他想做到什么样的程度，他想对他最爱的人做什么。他创业跟着你的目的是什么，难道就是把钱给你了，然后货卖出去吗？不是的，所以我会花很多时间打开这个心结，然后彻底挖掘他的饥饿感，当一个业务员拥有了强大的饥饿感，他会想尽一切办法去达到他的目标。所以要学会去挖掘饥饿感，而不是你一上去就给他方法。如何挖掘饥饿感？
我会进行两个步骤，第一个步骤，放大他的痛苦。我会让他知道，如果你现在不努力你最爱的人会怎么样，最坏的情况会怎么样，最坏的情况过去五年十年，你没有尽到的孝心，对父母没有足够的给与，导致他们今天的结果，导致了现在的结果最坏的情况，现在你的这个状态持续延续，然后未来十年二十年，他们还会怎么样，你给的爱没有给够，你的孩子会怎么样，你给的爱没有给够，你的父母会怎么样，你最心爱的最疼的那个人会怎么样。我放大他的痛苦，我告诉他，你年纪轻轻你有足够的时间给予他们的所有美好的生活品质，可是你没有做。我放大他们痛苦同时我又会放大他们的快乐，所以第二个步骤我告诉他们，如果你过去十年你能够改掉这些毛病，你能够找到一个正确的人，你能够进行正确的事情，坚持去做，你就不会有今天的结果，如果你现在脑袋里还不去改变，这些过往的失败的经验还在去延续这种失败的经验，五年以后十年以后你依然会那么糟糕，所以我告诉你，现在你是要改变还是不改变，如果你现在要改变，那么我告诉你，如果你改变了，今天你的行为改变了思维，明天你的行为思维全部发生改变，以后你的结果就不会是这个结果。再有一个亲人需要你花钱去救他命的时候你随时有钱可以拿出来，因为你已经开始改变了，需要你给你的孩子安慰，你给你的孩子的爱，给她承诺的时候，做到承诺的时候，你随时可以做，你的孩子就不缺乏的爱，就没有父母对他的愧疚感。所以他是一个非常有安全感的人，他性格绝对没有任何问题，他会变成一个暖男。如果你能够从现在开始改变，那么明天一年后，两年后五年后，十年后你会非常厉害，并且你能够让你的孩子以你为榜样，这才是最好的教育。所以你要问他，你想你的孩子优秀吗，你想你的孩子可以变得非常的努力，并且人格健全吗，素养非常的高吗，如果你想，那现在我告诉你，按照我的方法来，我现在告诉你第一步该怎么办，第二步该怎么办，第三步该怎么办。你会发现他听完他会非常认真的去执行。当一个人把执行力拿出来，高于他以前的十倍二十倍的执行力的时候，你还怕他做不起来吗。
所以为什么你的团队没有执行力，缺少激情原因就在于这里，你只是给他方法，你就没有挖掘它内在的潜力。你只是给他技巧，却没有知道他内心需要什么。所以今天的这节课。其实叫做放大痛苦，放大快乐挖掘潜能。如果你真正能够听懂我刚刚说的东西，并且运用到聊天里面，运用到你所有的跟代理商或者跟别的团队伙伴交流的过程当中，那么你将所向披靡，团队会非常强大。OK，今天我的课程到此结束，希望每一个人都能因为课程改变，我期待有一天你们有机会可以听我完整版的潜能激发课程，你会发现三十年来，你读过这么多的书，上过这么的课，这一节课将超越以前你们所上的所有的课程，让你们重新认识到你最强大的自己是什么样子，让你重新认识到你最大的潜能原来可以这么强大，原来你还可以做这么厉害的事情，只是你从来没有知道有一节课可以改变你。我想告诉你们的是，你会发现听完我的课程，你会后悔，后悔这一节课来得太晚了。今天。希望是你们重新改变的第一天，加油！
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