有一个做电话销售的朋友找到我，她说这个月想达到X万的销售额。
我问她：“为什么你那么想做到这个销售额呢？”
她回答说：“因为我不想业绩垫底啊！”
我继续追问：“那你想要的是什么呢？”
“我想要业绩靠前啊！”
“业绩靠前对你来说重要吗？为什么呢？”
“重要啊，那样我就可以赚更多的钱，我的价值能得到体现，觉得自己才是一个有用的人啊！”
“你想做一个有用的人？”
她点了点头。
她坦言，之所以那么迫切地想做一个有用、有价值的人，是因为在她小时候，爸妈经常拿邻居家的小孩跟她对比，出来工作了又拿她跟亲戚家的孩子对比，“我是个没用的人”这个观念早就在她的脑海里根深蒂固了。
她说完这段话后，突然间明白了自己为什么要那么努力，那么迫切想做好业绩，当然这也是她想要的。
“那你在之前有达到过这个业绩吗？”我问她。
“有啊，就是刚进入公司不久的时候，那时我的单是一张接着一张的，而且当时我的心态会比较平和、放松，只想着怎么去帮助客户，不像现在会想得很多。”
“那你是觉得保持平和、放松的心态对你的业绩有帮助了？”
“是的。”
“我很好奇，客户只能是公司安排的吗？不能自己主动去获取吗？”
她愣了一下，接着说“可以是可以，但在整个公司主动找的客户只占了很小的一部分，而且我还有两个担忧，第一，如果我把朋友圈里的朋友介绍给公司，那这个客户很有可能就一直跟着公司走了，我跟他只是一次性的交易，那以后如果我独立出来自己做，那这个客源就没有了；第二，咨询的效果也是因人而异，如果我的朋友通过咨询也没有解决到她的问题，我担心会影响我们之间的关系。”
“哦，原来你还有这两个担忧，那这些是已经发生了，还是只是你想象的呢？”
“都是我预想有可能会发生的情况。”
“那这些情况大概会占到新获取客户的多大比例呢？”
“第一种情况大概会占到60%，第二种情况应该很少，对了，我突然有个启发，在介绍朋友来咨询之前，我可以先把丑话说在前头，让她做好不是百分百成功的心理准备，把改变的责任还给她本人，而不是落在我身上。”
“你这个觉悟很好啊，很棒！”
“那现在你知道自己应该怎么做了吗？”
“已经清晰很多了。”
通过这个案例，我想说明的是，很多时候困难都是我们自己想象出来的，虽然有些情况会有发生的可能性，但也不应该成为我们停滞不前的借口。
当一个人觉得他没有选择的时候，就是他产生困惑的时候，找到打开限制性思维的那把钥匙，你就能开启更多的可能性，让自己更容易获得想要的东西。
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