第三章 决策非理性
第1节 参考点依赖：赢利和亏损要看参考点吗？
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️参考点依赖：赢利和亏损要看参考点吗？
️认知和决策是两个不同的步骤。
✨认知是对单个对象的了解过程。
✨决策是对两个或多个对象的比较选择过程。
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️参考点依赖是指人在决策时喜欢寻找一个参考点，并将需要决策的事项与这个参考点进行比较。
✨参考点像“锚”一样，影响人们决策，因此其产生的影响又称锚定效应。➡️而理性人进行决策是没有参考点的。
（你以为自己在拼多多上占了便宜，但其实买了一堆无用的东西回家堆满了客厅，占用了空间不说，买无用产品其实就在浪费钱。）
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️从圣彼得堡悖论到期望效用理论
️期望效用️️
随着财富的增加，人们对金钱的期望效用是递减的，会逐渐产生风险厌恶。也就是说，虽然财富的诱惑力很大，但是风险会让人们停下脚步。
✨期望效用理论认为，人们关心的不是财富的绝对值，而是财富所带来的效用。
✨效用这一概念代替了之前的财富绝对值，这是决策理论的重大突破。期望效用理论成为经济学最基础的理论之一。
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️从期望效用理论到阿莱悖论
️期望效用理论可能并不符合人的实际决策。
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️从阿莱悖论到前景理论
️前景理论最著名的观点是，人的决策依赖于参考点。
️人本身就是通过变化体验生活的。
️幸福就是效用，幸福是效用的生活化表达。
️前景理论认为，效用并不取决于财富绝对值带来的感受，而取决于跟谁比，也就是参考点的位置。参考点不同，效用就不同。（所以要想自己幸福水平高，就不要和那些跟你差距太大的人比，那样的话你永远都会体验不到幸福的感觉。）
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️哪些因素会影响参考点
️️️
参考点与历史水平有关。
参考点还与期望水平有关。
参考点与身边人的决策有关。
参考点是可以被控制的。
️公司的人力资源决策也是一样，在工资总额不变的情况下，固定工资的效用就不如工资稳步上涨给员工带来的效用高。
✨因为工资的绝对水平不是幸福的决定性因素，跟谁比才重要。（所以说参考点找好，跟谁比很重要。）
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