近段时间因项目资源洽谈的原因，与多家国际知名项目策划公司的相关主策人员，进行了深入的交流，其中本人最关心的问题，就是他们的策划提案成功率为什么那么高？难道这些团队中高手级、大师级人才的比例很高？或者他们的策划理论及应用工具的问题解决性很有优势？最初这些公司还有些不愿意透露相关详情，但交流聊天聊多了，就更轻松放开一些， 把相关详情说得很清楚，同时也再次论证了本人之前的一个观点：这些企业的策划提案成功率相对较高，并不是因为企业内部的高手、大师级人物很多，也不是他们的理论更先进、策划工具更科学，主要还是因为他们策划方案的提案数量很大、提案的频率很高。本人在以前的《策划天天谈》中也说过，策划项目的合作成功率，就在于策划提案的数量和频率。据这些国际策划机构透露，国际市场上进行策划竞标的平均成功率，仅在3%—6%左右，也就是给100家甲方企业提案，只有3—6家成功合作，如果仅按这个机率，根本就不能保证大中型的策划类企业想要在西方发达国家有效生存和长足发展，其提案成功率必须在15%以上的客观竞争要求，不然，就只有退回小型策划企业的等级，或许看上去很“小而美”，但想再获得国际间大宗、大型的策划业务就纠结了。所以，必须加大策划提案的服务数量、提案频率，即策划“攻击率”，只有提高这个“攻击率”，才能保证在全球竞争中的市场份额和品牌优势。除此之外，部分所谓一直保持着“已为某些国际间大型跨国企业服务多年的业绩”的“顶级”策划、广告或规划机构，其所谓的“顶级”，不过是国际资本间控股形成的关联交易而已。前段时间，有几个同行朋友在给本人说什么高手、大师，但了解到前述的相关情况之后，觉得无非是玩笑耳，所谓高手、大师只是企业系统获得成功的积极因素，而要在竞争中胜出，更需要在策划项目的数量和频率上充分准备。
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