冲动是魔鬼，我想静静

生活中我们要不就是说服别人，要不就是被别人说服。

你一定有这样的经历，看完一个广告，或者读完一篇广告文案，看过一位明星的代言，你立刻去下单了，不好意思，你已经被商家成功说服。

如果我们能花些时间了解“说服”的门道，并搞清楚为何会被这些花招影响，就能更好地保护自己。

1.当局者迷

凡是能说服你的，势必都是经过大量准备工作，摸清你的内心防线的弱点，然后强烈猛攻，在你来不及反应的时候，你已经被成功说服。

要知道每一个商家、每一款APP背后都是一个团队，一个公司，有一大群人在想方设法来挠你的痛点、痒点，最后都是为了争夺你的注意力，收割你的注意力，赚取你的金钱。

想要不做被收割的韭菜，就要先承认自身的弱点，但大部分人都拒绝承认自己的缺点。

我们先看看下面这样的对话，生活中你肯定也遇到很多类似的场景对谈：

“这款健康仪没有用，它广告里说的都是骗人的。

谁说的，我试过，我用完后感觉很舒服，血压血糖好像也正常了，人家好多老人都在用。

那个功能就是普通的震动效果，怎么可能有你说的那么神奇。

你没用过你不知道，不和你说了，说了你也不懂。”

作为旁观者，我们总是可以敏锐地看出他人被蛊惑；作为当局者，我们却始终不能相信自己会被诱导。

2.影响力圈

影响力专家罗伯特·西奥迪尼鼓励人们利用好感、互惠、社会认同、承诺和一致性、权威以及稀缺六个原则来提升自己的影响力，他认为最好的说服者不只能言善辩、极富魅力，而且还拥有“先发影响力”，能在开口前就奠定胜局，这种能力甚至可以让人们在还没有了解事物的详细状况之前就对其重要性和必要性深信不疑。

西奥迪尼在新书《先发影响力》中举了一些案例：听到德国音乐就能使我们更倾向于购买昂贵的德国葡萄酒；询问顾客是否富有冒险精神能让其更愿意尝试新品；网购高档家具时，若在页面看到云朵的照片就能让消费者更在乎商品的舒适性而不是价格。

看到了吗，我们其实生活在一个个影响圈内，如果我们不去学习，不去思考影响力6原则。会有大量的商家，公司利用它，那我们就只能被一个个影响力圈笼罩，也就会轻易被各种扑面而来的广告、文案、剧集、爆文所说服。

3.承认自己的弱点

要想不被人说服，第一步就是要承认自己的弱点。其实大部分时候我们被说服，是因为我们总是觉得自己不会被洗脑、被蒙蔽、被说服。我们总是认为自己更高一筹，自己的决策都是深思熟虑，自己总是比别人精明。

相反，正是保持这种理念，才会身陷迷雾而不自知。

倘若我们能意识到自己是一个不完美且容易犯错的人，同时，让自己更好地理解那些操盘者所使用的说服技巧，那么我们就有机会提高做出良好决策的概率，而不再是一次次的中招被说服。

遇见巧舌如簧、能言善辩之人，要告诉自己：

“冲动是魔鬼，别忘了，我不完美，我会犯错，我要冷静，我想静静，我回家想想再说。”