我的方法论

这篇文章是顺着《人人都有方法论》来的。

一个人只要面对问题、解决问题，他都有自己的思维逻辑在背后主导，就像影片里大反派看见机会，就想着怎么用来坑害主角、而主角每一次的选择都是挺身而出。主导他们最终采取行动的，正是方法论。

每个人都有自己的成长轨迹，轨迹不同，对人生对事业的理解也不同。一个成熟可靠的方法论的提炼是离不开个人经历的。你的个性、你的思维方式、你的资源在成长过程中不经意间定型。别人的经历揣摩的再多、别人的文章看的再多，别人的只能借鉴。齐白石说：学我者生、似我者死。只有反思自己才能找出最合适的自己的路，就如超人总是挺身而出拯救地球，你要是依葫芦画瓢，百分百的死路一条。原因很简单：你我都不是超人，没有金刚钻就别揽瓷器活。方法论从人生经历中来，再返回到我们生活中去。周而复始，每一次循环，对我们的人生都是一次提高。提炼方法论，从自我反思开始。

从业以来，前面的时间都是在手机圈里。刚毕业去做了半年的百事可乐，发现快消品的运作已经到了极致。公司提前一年做好全年规划，每个部门按层级高低也分别做好年度、季度计划，每个销售人员按季度、月度领回自己的业绩指标。作业流程里，针对销售人员百事有一整套的销售培训流程，宣贯最多的就是“拜访八步骤”，把销售人员从进店到出店的每一个动作都规范化、流程化。现在想来，这一整套运作流程就是工业管理的最好模版了。每个人都是公司的一个螺丝钉，各司其职，按标准流程做好自己就是合格。如果你想发光闪亮，那就去优化个人作业流程，把本岗位做精做细，你业绩好了，你的岗位待遇也水涨船高。

当了半年螺丝钉，突然觉得很烦闷，每天重复做着重复的事情。正逢2004年手机业爆发，我也就跳槽去了联想手机。联想手机那几年发展迅速，短短两年时间，从零起步，在04年做到国产手机份额第一的位置。当时的人员架构都很粗放，大部分时间都是依靠产品的拉力和渠道的推力在快速扩张。福建一个省的组织架构里，销售部门成员不过20人，市场部门更是变换不定。回过头去看，联想那几年的成功一是产品、二是渠道，产品设计上直接从彩屏起步，对波导、夏新进行了弯道超车，渠道上有电脑留下的运作经验。也正因为成功来得太快，自身市场掌控力弱，才会在08年市场环境竞争加剧的情况下一路战败。反观后起之秀OPPO、VIVO的市场运作，产品设计不是狠惊艳、但实际耐用；市场运作大投入大产出、士气如虹；经销商渠道商利益捆绑，一荣俱荣。即使放到现在的2015年，联想手机的市场运作从理念到操作相差都不是一点半点。可以说，渠道运作上，OPPO、VIVO是做到了极致！

手机厂家出来后去了代理商渠道，也许是传统以来的厂家主导代理商模式的后患，相比之下代理商的管理更为粗糙。代理商规模更小，做事也更为功利，不少时候竭泽而渔。这也是中小企业的通病，生不易、存不易、生存更不易。为了生存不得不采取非常规的作法，而非常规的作法失去客户信任，进而又导致市场丢失，周而复始的死循环。也曾问过老板，这个结什么时候能打开？答复是：等我们公司接个好品牌、好产品，公司赚大钱了，我们再拿一部分来补偿客户，把旧账都给清了。渠道经销，总是身不由己，人员的选择更是应慎重再慎重！公司小，制度不规范，个人操作余地大，如果员工职业道德败坏，一个人挖的坑，把整个公司赔进去都不够填！

这些工作还有一年半自主创业，再加上最近对移动互联的观察和浸泡，就是我工作上的全部。这些经历，能为我提炼出什么样的方法论呢？这些方法论，对我今后工作的会有怎样的帮助？

一路走来，发现不论是个人还是公司，规划是肯定要有的。没有方向的船，不管刮什么风都是逆风。雷布斯也有句名言：梦想还是要有的，万一实现了呢？古人云：求其上者得其中，求其中者得其下。不管目标是高是低，必须给自己一个方向，人生如此，工作也是一样。

有了规划，要怎么执行？怎样的执行才能达到甚至超出目标？光喊口号是没有用的，毕竟我们还没到务虚比务实重要的层次，芸芸众生还是说到不如做到。怎么做到？如何做到？用什么思想指导能提高执行力？用什么手段能最快最好的抓到重点？有一位大牛有提到，抓关键数据。每个岗位都有匹配的一大串职责说明，但最关键的职责只有一个，就如销售，扯来扯去，签到打卡沟通拜访，简化一下，关键数据就一个：业绩！任何岗位都一样，老板的关键数据是利润。任何工作都有一个最核心的数据，你只要抓住这个数据，想法设法驱动关键数据上升，你的工作就是卓有成效的！生活里不乏这样的大牛，平日里吊儿郎当、无所事事的模样，工作产出反而高出常人一大截！

从过往经历里提炼我的方法论是：胸有成竹、一以贯之。胸有成竹不是诸葛亮摇着羽毛扇的“主公勿慌，亮自有计”的淡定从容，而是指考虑问题时要有全盘统筹的思维；一以贯之的“一”是关键数据，用关键数据串起日常工作的方方面面！