我们总在说：人生无处不销售。确实，我们每天都在不断的销售跟被销售中。
销售是什么？把一个东西卖给另外一个人的这个过程，就是销售。你卖东西是销售，你追女孩子也是销售，只是卖的东西不一样。
那我们知道，不管是卖东西也好，还是追女孩子，肯定都是需要一些套路的。
可是有时候我们也会遇到一种比较尴尬的局面，那就是你追的女孩子是情场老手，比你还懂套路。
同样的，我们在销售产品时，也会遇到一些客户，当你问他购买产品想要做什么时，他知道你是在探寻他的需求，所以未必会把真实的意图告诉你。
当你问他有没有自己的预算或者想花多少钱买的时候，他知道你是想探下他的底牌，他会让你先给个报价方案。
当客户压价的时候，你说这样你无法决定，需要去跟领导请示，他会说我知道你是可以决定的，不要这样给我套路，也不止你们一家在找我们合作。
遇到这种类型的客户，真的是不禁感慨，现在的生意怎么这么难做呢？这些客户都成了精啦。
其实，这种情况是经常遇到的，因为互联网时代，简单的搜索就能找到一大堆的销售技巧跟套路，稍微聪明点的人，总会在购买东西之前先做一些攻略。
但是，吐槽归吐槽，客户还是要搞定的。这个时候，我们就得反思了，是不是你的销售意图太明显了，以至于客户总在防备，于是就想着反套路你呢。
如果说是这种情况的话，那往往是因为我们沟通不到位、或者机械使用技巧导致的，这种时候建议我们要开诚布公的把事实说清楚，动之以情晓之以理。
比如说：当你想问客户购买车子做什么用的时候，你不要单独的问他买车做什么用。而是要告诉他，你想了解他买车的用途，好给他推荐更合适的车型，比如说家用的话空间不能太小，比如说载客的话耗油不能太重等等。
又比如说，当你想用跟领导请示来谈价跟逼单的时候，你可以先稍微给点小优惠，然后再说我真的是很有诚意跟您合作，但是我确实权利有限，不然我再给你去跟领导争取下，同时要表现出自己的难处。
然后，当你请示完后，你可以让领导给客户打个电话，告知公司的市场制度以及你的诚意争取，然后给个略高于客户预期的价格，然后说还得在什么期限内签合同或者打款才可以，以达到逼单的效果。
这样的好处就是，如果客户没有按照你的套路来，那你还是有退路的。
总之，不要让客户感觉到太强的销售意图，尤其不要让客户觉得你的技巧是在套路他，而是要使用得恰到好处，同时又很真诚。
另外，关于应对这种客户还有几个小建议。
1、销售一定要对有关技巧足够熟练，如果你不熟悉那就多跟自己的同事演练几遍。
2、销售要与时俱进，不要总是使用老套的几个销售技巧，客户不是第一次面对跟你一样的销售，所以不要觉得他们什么都不懂。
3、针对不同类型的客户，要学会使用不同的销售方法，即便是上面分享的几个技巧也是一样的。比如说卖汽车，有些客户自己就很懂，他也不想告诉你他想做什么用。
4、要学会赞美客户，也要学会让客户得到满足，当你知道客户在反销售你的时候，你也可以将计就计，让客户觉得你被他销售了，只要目标达成了，谁被谁销售又有什么关系呢？
5、要相信，任何一个客户都是有诚心要买产品的，很少有人会故意来跟你互相套路。因此，只要你足够专业，足够真诚，足够为客户着想，客户总会接受你的。
你销售的经历中，有没有遇到过这类型的客户呢？如果有的话，你是怎么解决的呢？欢迎留言分享给大家知道！
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