美文网首页@产品运营之光
前 Uber 用户增长 VP:「硅谷最重磅的用户增长框架手册(最

前 Uber 用户增长 VP:「硅谷最重磅的用户增长框架手册(最

作者: 增长官 | 来源:发表于2019-01-28 11:16 被阅读8次

    Lessons from Uber, Hubspot, and others.

    这两天在筹备我们的增长大会主题演讲,翻越之前阅读笔记 + 与到场嘉宾核对讲稿时,提及中美「增长黑客」思维和实践的差异,想起 Andrew Chen 新发布的 PPT,遂觉得有必要分享出来。

    Anrew Chen 是用户增长(User Growth)方面的专家,曾任 Uber 的增长 VP,现在著名投资公司 Andreessen Horowitz(a16z) 担任合伙人,从谈判桌的另一端推动美国创投行业发展。我在当初写《增长黑客》时就持续关注他的博客,收益颇丰。「增长官(微信 ID:zengzhangguan)」也多次翻译过他的论述,例如这篇

    他在最新的博文《How to build a growth team – lessons from Uber, Hubspot, and others》里分享了如下 50 页 slides,涉及「growth hacking」的演进、在科技公司之外的落地情况、初创企业达成增长的框架等,梳理得比较系统。

    当然这里提醒下,我们也得怀着批判思维看待源自硅谷的 growth hacking 文化,毕竟南橘北枳。就连美国增长黑客之父 Sean Ellis 也在与我们的访谈中强调,「如果我们没有找到迎合美国市场需求的方法,那么我们最好不要祈祷改卖到中国就能成功」、「进军中国即将面对的本土竞争对手, 许多背后是强势的投资人,他们更嗜血(willing to make a lot of blood)」

    正如增长官研究院的优秀伙伴周喆吾(耶鲁海归,现 MetaApp 联合创始人,他也将莅临我们明天下午的增长大会)谈到,「(中国的增长玩法与美国相比)根源都一样,只不过硅谷人太相信 organic,永远是说这东西真的好,然后自传播;其实可以是变现好然后付费传播」。另外这个 slide 本身也偏理想主义,例如留存率曲线漂亮得有点假。

    归根到底,国内大众用户仍偏「群氓」,易于凭信息不对称而肆意操控,给了暗黑系增长手段各种空间;而国外稍有不慎,则可能引火烧身,例如 LinkedIn 群发邮件赔了不少钱、iOS 故意拖慢用户系统遭遇集体诉讼。

    总之,辨证学习下面这份来自硅谷增长大咖的精华瑰宝,内化为己用,是根源和基本功。运用之妙,则存乎一心。

    P.S:看到这里送个小福利,本文末【发布高质量评论】且【点赞数超过 10】的朋友,欢迎微信添加 zengzhangheike 为好友,截图发给我们,我可以送您一张我们北京增长大会的赠票,价值 1299 元。限额 5 名,先到先得。

    以下是 slides 正文内容,Enjoy(公众号留言回复数字「12」获取网盘下载链接):

    相关文章

      网友评论

        本文标题:前 Uber 用户增长 VP:「硅谷最重磅的用户增长框架手册(最

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/jbqvjqtx.html