封面
看到书的封面写着江南春的首部作品，瞬时提起了很大的兴趣！
2005年读高中时，买了第一本杂志《商界》，唯一印象深刻的就是江南春的故事，1991年在上海华中师大读书，在学校里面当学生会主席，组织过诗社，在学校里面是一个积极分子，毕业后自己创业办了广告公司，10年时间就赚了5000万，之后创立了分众，2005年的时候分众传媒与聚众传媒在战场上经过激烈的厮杀，分出了胜负，30岁出头的江南春成为了传媒英雄，当时BAT还没有成名，江南春在商界已经火遍大江南北！10几年过去分众已经发展成千亿级别的企业，在互联网的巨浪中，江南春不但没有被埋没，反而是互联网姣姣创业者的导师。
《抢占心智》这本书讲述的是通过广告传播策略快速抢占消费者的心智，白话一些就是给消费者进行品牌洗脑，当你要消费的时候第一下想到的就是他，站在企业主的角度，读这本书可以学习到广告策略，如何抢占消费者心智，作为消费者可以反过来理性的看待耳熟能详的广告，反洗脑；
例如“褚橙”的故事，可能很多人在网络上看到过这样一篇热文《王石最佩服的企业家不是李嘉诚也不是比尔盖茨而是褚时健》，读了之后肃然起敬，拿起手机就转发，快速火遍全网，当然故事是真实的，但是能这么快速的传播出去，来源于背后团队的传播策划；
如书名，这本书的主题讲的是如何抢占消费者心智，书中给出了几个方法论：
1.封杀品类
适合领域内还没有出现领导者的打法！
人的心智是非常懒的，容易先入为主。大家都知道第一个上天的中国宇航员是杨利伟，但是第二位呢？知者寥寥。大家都说驾驶沃尔沃汽车比较安全，但是沃尔沃真的安全吗？过去几年，沃尔沃在美国公路致死率研究、美国撞击实验和美国保险实验中甚至没有进入前三名，真正位于前几位的是宝马、奔驰等品牌。与它们相比，沃尔沃的安全系数较低，但这已经不再重要，重要的是沃尔沃在消费者心智中就等于安全。所以，事实固然重要，但是更加重要的是消费者的心智。
“在中国，第一个开创某种商业模式的人未必能赢，第一个占据消费者心智的人才能笑到最后。”
例如：
烤鸭就吃全聚德、
果冻就吃喜之郎、
要租车找神州、
装修就上土巴兔等
2、占据特性
当娃哈哈、康师傅已经占据饮料市场的领导地位时，王老吉对自己进行了全新的定义——怕上火喝王老吉。
“小饿小困喝点香飘飘”。
比如可口可乐最强大的是传承，那么它最薄弱的地方是什么？百事可乐就寻觅到了这个机会，借力打力，把这个百年传承变成了可口可乐的一个弱点，用一句“百事可乐，新一代的选择”成功占据市场，和可口可乐分庭抗礼。
当神州要做专车时，滴滴已经抢先一步封杀了品类，让“滴滴”二字成为消费者心目中专车的代名词。滴滴最强大的地方是“共享”，而神州主攻的特性是“安全”。当说到安全的时候，共享这个优点就变成了一种弱点。而这时神州专车则是要做“专业司机，专业车辆，更安全的专车”，将自己的特性定位于“更安全的专车”，成功在市场缝隙中赢得了自己的位置。
3、聚焦业务
“脉脉，专注于工作的社交App”，
“界面新闻，只服务于独立思考的人群”，
“上班看今日头条，加班看今日头条”，
“互联网人要换工作，就找拉钩网”
4、开创新品类
“竞争的方式有两种，第一种是做得比其他品牌更好、更受欢迎；第二种是基于品类或子品类创新，通过消费者对品牌的偏爱程度排除竞争对手。”后半句话说的就是开创新品类。
以立顿袋泡茶为例，它颠覆了传统的饮茶方式，创新独立包装形式，以标准化生产打造出“袋泡茶”品类，避免了传统茶叶冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端，让茶产品可以像普通的快消品一样进入现代零售渠道体系中，其便捷性深受消费者的青睐。
如何策划一个好广告
第一步是用主广告语说出你的差异化：
在主广告语中直接说明产品能为消费者解决哪方面的需求，无须过多的修饰，直击消费者痛点。如“拦截诈骗电话就用360”、“要众筹上云筹”、“装修就找土巴兔”……
特点：简洁、品牌突出、多用俗语
反面例子：红牛：你的能量超乎想象，广告播出之后不知所云
成功例子：东鹏特饮，抓住时机推出，累了困了喝东鹏特饮
第二步是写出你的信任状：
信任状的8个方法
如“7亿用户都在用的新闻App”、“四个小伙伴三个用滴滴”、“三年累计销量1.1亿台”、
“10罐凉茶7罐加多宝”
“唯一入选沃顿商学院的中国金融案例”、“宜信财富荣获亚洲银行家大奖”、“舒适达，全球牙医推荐”
“王老吉凉茶，创于道光年间，185年的正宗配方”
“拉卡拉重新发明POS机”、“九阳是豆浆机的开创者”
第三步是挖出你的功能勾引
功能勾引又叫利益呈现，是最丰富的差异化来源，例如好吃、好看、耐用、速度快、安全、便携、易用、有趣、益智、保湿、美白、去屑、止血、抗衰老、理赔快、环境好、服务好、节能、强效、长效、速效、无痛等。
与显而易见的真理反向走
16年前大众媒体是显而易见的主流，江南春创立的分众传媒，就是走相反的路，创立细分传媒。
别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。其实，无论向西走发现什么，哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地位由他与别人反向走决定。
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