动机是指人的行为的内在动力。
动机是在需要的基础上产生的，当人的某种需要没有得到满足时，它会推动人去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。
需要作为人的积极性的重要源泉，是激发人们进行各种活动的内部动力。
动机是对人的行为的激发、维持和指引，也就是说使其行为朝向某一目标进行的内在动力。
激活功能：动机是个体能动性的一个主要方面，具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静态状态向转向活动状态。
维持功能：动机具有维持功能，表现为行为的坚持性，当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受动机的调节和支配。
指引功能：动机必须要指向目标，目标引导个体行为的方向，并提供原动力。
动机与工作效率的关系，主要表现在动机强度与工作效率的关系上。
动机强度与工作效率之间是倒u型曲线关系。
中等强度的动机，最有利于任务的完成，也就是说动机强度处于中等水平时，工作效率最高。
一旦动机强度超过了这个水平，对行为会产生一定的阻碍作用，例如学习的动机太强，急于求成会使各地焦虑和紧张干扰了记忆和思维活动的顺利进行，使学习效率下降，考试中的怯场现象主要是由动机过强造成的。
心理学家耶克斯和道德森的研究表明，各种活动都存在一个最佳的动机水平。
动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降，研究还发现，动机的最佳水平，随任务性质的不同而不同。
在比较容易的任务中，工作效率随动机水平的提高而上升，随着任务难度增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
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