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华杉老师：品牌成本原理。品牌成本原理的意思是，品牌存在的意义在于降低三个成本：
第一，降低社会监督成本；
第二，降低顾客选择成本；
第三，降低企业的营销传播成本。
韩哲感悟：学习正确的知识真的非常重要，而且还可以事半功倍。
华杉老师：如何降低顾客的选择成本和企业的营销传播成本。这两件事是一件事，两个成本是一起降低的，而我们思考的视角，永远是顾客的视角。
品牌的营销传播成本就是从命名开始的。
取一个名字，要取一个大家熟悉并且记得住的。
这样传播成本才低。
我们很多企业经常讲，“现在我们还不需要建品牌，什么什么我们现在需要做品牌了；我们公司还没到做品牌的时候，我们到了做品牌的时候了”。
什么时候是做品牌的时候啊？你生下来那一刻，取名字就是做品牌的时候。你取的名字可能就注定了你成功，或者就注定了你失败。因为什么？名字就是成本。
韩哲感悟：很多时候确实是这样的，大家都在稀里糊涂的做事情，压根没有去想这个事情背后的底层逻辑，只有从事情原本的底层逻辑出发去思考，才能达到哲学级洞察，原理级别的解决方案。
以前我总觉得品牌是非常高大上的一个概念，没有去细分品牌里面到底包含了什么成分？通过学习华杉老师的课程，才知道品牌的价值就是两大价值，第一就是让消费者购买其产品，第二就是让消费者传播品牌美名，真应了华与华的那句话所有的事都是一件事，从品牌命名到产品开发、包括小到一张传单都是包含一个企业的战略的。
华杉老师：广告创意：信息要给得全。
广告是给顾客的信息服务，是为了降低顾客的选择成本，一切从顾客的角度来考虑，不要考虑你自己。因为你自己千算计、万算计，可能最后都是“反误了卿卿性命”，你不要去算计，顾客需要什么，你就给他什么就好了。
顾客买房子的第一考虑的是什么？就是价钱，无论买房买车，都是先定价钱，定预算，然后按这个价钱去找。所以，华与华设计的这个表格，就是第一栏为价钱，按价格高低排列，后面是项目名称、地址、户型大小、客设、市内售楼处地址、目前的优惠、联系电话。在这个广告版面里面，我们提供给了消费者他需要的全部的东西。
我们提供了什么？我说叫三个购买：第一，下达了购买指令；第二，提供了购买理由；第三，还有详细的购买指南。那么，消费者就可以按图索骥。我们把这种文案叫做“坐着滑滑梯，滑到收银机”。
韩哲感悟：学习了华与华的营销方法，最大的一个感受就是这才是真正商人的做法，什么东西都是实实在在的，完全没有弄虚作假，全部踏踏实实的做，明明白白的展示出来，这样消费者消费得也清清楚楚、明明白白。
华杉老师：所有营销传播工具，我们都是从成本的角度去看待它。你取一个名字，不要问好不好听，要问他成本高还是低；你设计一个标志，不要问他好看是不好看，要问他成本高还是低。你一句广告语，一个广告画面，一个电商的网页，一个包装的设计，一个电视的广告，所有的我们都只问，它有没有降低顾客的选择成本，有没有降低我们的营销传播成本。
韩哲感悟：确实很多时候生意的逻辑就是这样的，就是收益减去成本，做好生意的最重要的逻辑就是两条，第一减少成本，第二增加收益，而且这两件事情是一体的，需要综合的来考虑，综合的来做。
本文完。
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