在若干的演讲书籍中，有一本书被很多人反复提及，那就是《乔布斯的魔力演讲》，一开始我以为这本书是一本空洞的，没有多少具体内容的书，买来读完后，感觉这是一本诚意之作，将这个被快要被神化了的人还原为一个血肉丰满的真实的人，深入剖析了乔布斯的演讲，从具体的方法，到过程的呈现，再到乔布斯的人生理念奉献给读者，让我们可以依照书中的方法一步一步的打造自己的演讲。经过反复梳理，成就一场乔布斯式的演讲有五个关键步骤，掌握这五步，你的演讲也能像乔布斯一样精彩。
第一步，策划故事，创造体验
首先，要像一名导演一样，用纸和笔来创作自己的故事。最开始的这一步特别关键，一场重要的演讲，相信没有人会没有准备就上台演讲，而准备的最好的方式就是要策划一个能够打动人心的故事，里面最好有英雄，有反派，最好的结局一定是英雄战胜了反派，虽然不新鲜，但是观众都会喜欢。
要策划起点不是一开始就制作幻灯片，而是拿起纸和笔，策划故事的情节、冲突以及解决问题的方案。书中提到了一个例子，一个企业家，曾经为了获得一次和沃尔玛的会谈机会，整整准备了60天。第一天，他们将所有的时间都用来“策划故事”，除此之外，什么事情都没做，只用纸和笔这两种最原始的工具（在这里用的是白板），最后才把白板上的草图做成了幻灯片。其实15分钟的演讲，只做了5张幻灯片，他们用来制作幻灯片的时间远没有构思故事的时间长。记住，能够牢牢抓住观众想象力的并不是幻灯片，而是你所讲的故事。
其次，用创意、道具、视频等，创造体验。是乔布斯的演讲让我们知道什么是体验，是一种不断被惊喜的过程。比如2009年1月24日，麦金塔电脑迎来它的25岁生日。乔布斯在演讲的过程中，让麦金塔电脑自己出声音念了一封信。现场欢呼起来。这说明，除了创意，一定要善于用道具，善于分享舞台，给观众创造一些戏剧性时刻，创造与众不同的体验。
第二步，反复追问听众利益。
听众们会问自己：“我为什么要关注？” 没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。
这一点，自己之前在一次给单位内部的培训开 课的时候，也是反复与主讲人沟通，我们培训的主题是大额存单业务，这些来听课的支行行长为什么要听？可以说一下理由吗？一开始主讲人没有想过这个问题，这是领导安排的一次培训，对于听众而言，大额存单业务有何吸引他们的地方？这个问题反复讨论了多次之后，得出了三点听众利益，结果开课的效果与讲课的效果都特别好。
第三步，精心装扮数字。
演讲中，特别是商务演讲中，会遇到大量的数字，只是给出一个冰冷的数字，观众可能没有任何印象，他们不会象演讲人一样对这个数字背后的意义敏感，那么怎么办呢？需要精心的装扮一下，让其听起来了不起。2008年iPHONE诞生200天庆祝会。已经售出了400万部。400万除以200天，每天售出2万部，已经占据了20%的市场份额。对于整个市场来说，排在第二位，而且比余下的三家竞争对手的市场份额的总和还要高――在开始的90天内。通过与竞争对手的比较，乔而斯让这个成就听上去要了不起很多。
有一次我的朋友单位发行了一款产品，虽然没用在演讲中，但是用在了新闻稿件中了，《XXX全国首家推出农村信用批量贷款》，通过精心装扮，这个业务全国首推新闻性就出来了，宣传效果很好。
第四，拥有使命感。如果说以上说的全是术与器的层面，那么，这个就是道的层面。没有对自己所从事的工作的使命感，再多的技巧也不会成就一场伟大的演讲。乔布斯对于自己的事业有着近乎宗教般的狂热与痴迷，这才是他魅力的源头。一名记者想采访乔布斯，一个周五的早上来苹果公司的总部，但是等了很长时间乔布斯才出现，胡子拉渣，原来他一晚上没有睡，通宵都在剪辑广告，现在终于完成了。乔布斯与这名记者一同观看广告片，结果乔布斯感动的哭了。这名记者回忆到“这就是我喜欢他的原因之一，他绝对不是在演戏，而是真的被那个愚蠢的广告打动了”。
乔布斯说过“成为坟墓里最富有的人”对他而言没有任何意义“上床的时候能够对自己说，我们今天做了一些漂亮的事，这才是我的快乐和人生的意义所在”。
第五步，反复练习。
没有人会随随便便成功，包括乔布斯的演讲。乔布斯在开始演讲前几周就开始准备。他的团队为了一个时长5分钟的演示准备了几百小时，彩排了整整两天，并不断向现场的产品经理询问反馈意见。
这一点自己深有体会。曾经的自己对演讲深怀恐惧，一提到让自己当众发言，就是紧张不已，但是自从用了反复练习3分钟演讲之后，终于治好了这烦人的毛病，目前演讲、授课是自己很享受的一件事情，有一种处处想与人分享的欲望。其实，秘诀就是反复的练习，从3分钟的演讲开始，写出底稿来，反复练习，不断的实践总结，感觉会越来越好。
如果你想让观众陶醉，现在就按照这五个步骤开始练习吧！
你也能成就一场乔布斯式的魅力演讲！ 2016年6月13日
网友评论