山橙小梦

1

孩子快步入小学校了，是该结束打工生涯了。就这样没有太多心理准备就回家了。

还没有我时，家里就种植橙子树。几十年了，我只是偶尔帮忙，这次，要正儿八经成为农民了。

不是说农民多么不好，不甘心就这样做村姑，不知道希望在哪儿，日复一日，年复一年在地里耕种。

开始回来，很焦虑，特别迷茫，我该怎么办？我需要做什么来创业，感觉有点儿困难。可是，既然回来了，就得干农活，不然光吃光玩和寄生虫有什么区别。

说实话，行尸走肉有点过，但是状态确实不太好。我该怎么努力，给孩子创造一个美好的起点，给自己一种理想的生活方式。

天天干农活，跟着妈妈干比较轻松点儿的。热、累、苦，我不怕。路在脚下，但是我的希望在何方？

有空时，就网络上搜索可以干点儿啥来实现自己的一点儿价值。每晚想一千条路，第二天早上起来还是在旧路上行。

人在地里，心也是杂七杂八的想着。路是想出来的吗？当然不是，但是我首先得想到一条出路，然后去走。

日出而作，日落而息，每天如此，没有改变。但一颗躁动的心，一直在七上八下。

2

很久后的有一天，突然醒悟了。想做点啥，就利用自己身边的资源吧，另起炉灶，得花多少功夫，效果还不一定好。

兴趣犹如感情，也是可以慢慢培养的嘛。当我们没有能力爱一行做一行时，就做一行爱一行吧。主意已定，就好好种地，打算在自家的橙子园里好好干。

是呀，几十年的果园，这么好的现成的资源，为何还要去苦苦追寻暂时为零的事。

思想通了，同样是种地，心绪却大不相同了。迷茫在逐渐减少，至少心系果园了。接下去，就走一步看一步吧。

方圆几百里，都是橙子树，我，新一代的年轻人，要怎么去彰显与众不同。

3

一个偶然的机会，遇到了爱心西瓜。橙子，品种多，圆形、长形都有，我也想做心型橙子、娃娃橙。就是用造型模具在适当大小时，把它套住，让它成为模具的形状。

找到好多模具工厂，众说纷纭，关于是否可以套橙子。

终于河北有一家，有柚子模具，也有福建人买过瓜果模具，套橙子。但是几年下来，都没有人成功。

负责人建议我不要加入试做的行列。我还是不死心。搜索到一个人，人家的作品已经初具雏形了。欣喜若狂，但最终还是冷如冰霜。

又陷入到极度疯狂的地步，我很想去改模具。为什么有些瓜果可以，橙子不可以。橙子有比较特殊的结构，它的果肉是一瓣一瓣的，你做出来一个形状，你首先得看成形后，它的果瓣会不会畸形。如果是，那将是毫无意义。最终还是彻底放弃。

4

忙的时候就在果园忙，不太忙的时候，就边种地，边拍照大自然的花花草草，碰到好看的野花儿，必定采回家。

是大自然，使我爱上了拍照。一直爱写作的我，从来没有间断过，有时候可以坐在地里，写好一篇文章，再起身干活或者回家。

在果园里写作，是一件很美妙的事情，真是可以达到忘我，最恼火的就是，写到一半手机没电了。写作，最好是一气呵成。不然，中间被断掉，后面有时间，再来接着写，有时候会前后协调不好。

种种地，拍拍照，写写作，看着瓜果蔬菜开花结果。慢慢的，竟然不觉得迷茫了。好像我就真的这样生根发芽了，在这片生我养我的土地。

我的土地，会结出果实，还会生产灵感。每次到地里，脑海里就会闪现好多文字，令自己惊奇。

5

不知道什么时候，就视土地为自己生命里很重要的一部分了。不再觉得自己的前途渺茫，感觉有了土地，就有了全世界。

居然就想着安安心心种地，陪伴着橙子从开花到结果。橙子路就这样根深蒂固了，再也不会想着去谋别的出路。就安安静静的，认认真真的种地。

和橙子发生着千丝万缕的联系，不知道从什么时候，冒出一个奇怪的想法 —— 互相写信。写信用一个数字，回信用两个数字 ( 比如写信是7，回信就是7-7 ），橙子，就成了我名副其实的好朋友。要知道，在农村，愿意呆在家种地的年轻人，真的是少之又少。

这样，我就把我的想法，都写信告诉橙子，一封一封的写着，回着，来信加回信一起 50 多了。可能期间会断断续续，但是一直不会停止。

6

平时种地，就把动态分享出去。无意间，收到一些评论 :

你的家乡好美
你的生活好充实
在你的生活中，我看到了儿时的影子

就这样，从别人嘴里，使得自己更爱家乡，更爱果园，更爱自己手下正在耕耘的土地。让我重新认识了自己的家乡。

是呀，感激优越的地理位置，使得可以出产多个品种的橙子，橙子当季时间可以达到半年。

硕果累累，我也高兴，自然要分享一番，被评论

好漂亮，想吃
看着它们长大了，怎么卖

没想到，自己还可以卖橙子。多少年来，我们都只是种植者，卖好像和我们关系不大，我们没有主动性。每年，都会有许许多多水果收购商来收购。

爸爸带着他们在每块果园转一圈，看看品质，然后谈价。搞定，第二天就会请几十工人，一次性摘完上车。四五个品种，就会卖四五次。确切的说，是四五天，每次都是一天或者半天搞完。所以我们辛辛苦苦种植的橙子，四五天时间，就不见踪影了。

居然有人找我买，那就是我可以自产自销了。那一刻，我真是高兴坏了，从来没想到自产自销会和自己挂钩。

7

看着橙子一天天长大的人多，但愿意为它们买单的少。开始时，几天才一箱，每来一个订单，我就背着小背篓去摘一点儿。

后来，有人说 “你去地里，一次摘几斤十几斤，浪费时间，何必呢？你可以跟人说，5天或者10天发一次货，这样累计一点儿，去摘一次也算没白跑”。

我有的是时间，为什么要让客户久等。我还是老老实实有一点儿就摘一点儿发货吧。

后来，我慢慢明白了，买单的人少，是我不仅要懂得种植，知道橙子的专业知识，还要懂得销售。

8

我真是啥都不懂营销，我不想把所谓的文案写的天花乱坠，我要实事求是，甚至是比较保守。我希望客户收到，不说物超所值，至少觉得物有所值。

怎么搞卖点，我也不懂。每天照旧发当天做的事。

夏天太热，一般清晨去地里干几个小时农活，大部分时间都是窝在家。抱着手机写、看也不是个事。有时候想做什么菜，百度，总会看到香哈菜谱。看到的多了，就会在脑袋里形成强烈的印象。

想看看香哈到底何方神圣，总会映入眼帘。下载了一个，哇，不得不佩服那些写菜谱的，太详细了，什么食材，每份食材多重，都一清二楚。

乖乖的，食材找好，称重，然后开始学做。啥也没想，跟着写菜谱。写菜谱，可不简单，每一步都得拍照，写步骤。重要的是，美食是吃的，拍照，也要拍好看点呀，不然看着就没食欲。好看，至少要做的漂亮，背景比较干净吧。

疯了一样，天天做，天天写菜谱。有一天，收到的评论，我差点儿就哭了

写菜谱的都是好人

是呀，写菜谱太耗时了，图片要美观，文字要清晰。如果只学做，不写菜谱，我相信时间会少花一大半。一个夏天，学了100多道美食，写了100多菜谱。

每天分享美食，吸引来一些爱美食的朋友。当然，后面部分美食朋友成为橙子客户。

夏天结束了，美食也停止了，我要种地呀。那时，我都在想，橙子是吃的，也是美食类呀，我应该学做橙子美食。

于是，抽空学做橙子。准备食材那步，拍的图片都是带枝叶的新鲜橙子。这下，又多了一个亮点，无心竟然引起大家的注意

橙子好新鲜，在哪儿买的
你自己种的橙子吗

这样，无意又引来一批橙粉。终于知道这也是一种营销。

当品质好，服务好的时候，有的客户会自愿帮忙分享，这样来的人，都是比较精准的，大多吃过朋友的，来了价格一问直接付款。有的即使没吃过的，也是会买，因为人家相信她的朋友。

9

虽然卖的不多，但是也确实能够感受到其中的乐趣。一个个采摘、挑选、包装，一箱箱发快递，真的犹如淘宝上的“宝贝”一般。还有开心的是，可以在网络上结识好多朋友。都是真诚的相处，有些客户，第一年就开始支持鼓励我，是看着我一步一步走过来的。有什么好的建议，都会帮我提出来。

这些朋友，足够让我交往一生。看着我没什么朋友，那只是现实生活中，在网络里，我有好多真心朋友，一路陪伴我成长。

卖着卖着虽然量不大，但每天都在采摘发货。这样11月～5月树上都有橙子，之前四五天就可以卖完，现在是半年时间，除了下雨、过年，其余时间天天在卖橙。

忙碌着，有时候忙到深夜，有时候可能没赚多少钱，但是心有一种归属感。

这就是希望，希望就这样活脱脱寄托在橙子身上。有了希望，有了目标，那就要正儿八经的干起来。就去注册了营业执照。

只知道品牌，到底有什么关联，如何去运用，我不是很清楚。慢慢做着做着，好像就清晰了，水到渠成的感觉。

就这样，毫不犹豫去申请商标。好好种，好好卖，该有的咱都有的有。等了一年，“山橙小梦”终于着陆。

10

其实，它是有多种寓意的。好好种橙，好好卖橙，是我最初最原始的出发点。

在城市呆过再回农村的我，深有感触。农村孩子的教育，真的是一个很封闭的环节。当然，这除了农村环境，还和大多数孩子父母不在家，跟着爷爷奶奶生活有很大的关系。

我希望我们农村的孩子，从小也是经过各种兴趣培训的，从小也具备“山外有山，人外有人”的思想，从小就懂得自己身上的担当，并脚踏实地去执行。

从小，就给自己制定一份清晰的切实可行的计划，而不再是围着等父母回来的消息而打转，不再是被扣上“留守儿童”的帽子。

我们农村的孩子，父母不在家，我们也需要正常的生活、学习，具有远见卓识，把自己逼一把，而不再是懒懒散散的生活。

现在，农村生活水平普遍提高了，农村孩子的物质基础，比早些年好过许多倍。孩子们早已经摆脱那种吃喝都愁的困境，现在也不用放学回家帮忙做好多家务了。孩子们需要的是一种斗志，一种精神意识，“我要怎么努力，将来成为怎样的人”。只有老师的教育和关怀是远远不够的，毕竟时间有限。需要外界强大的导师，系统的规划，帮助孩子们来树立。

从小具备这些，长大后，目光就会更长远，更容易接近自己理想的生活。

由此，我想通过橙子方面的努力，办一家乡村图书馆，以它为载体，把孩子们召集到一起，阅读之余，和孩子们一起丰富孩子自己的内心，挖掘孩子内心深处的“才华、向往”，并让它展现出来。

这样，我们自己打心底里涌出一些东西，加上在学校，老师给孩子们插上知识的翅膀，我相信，孩子们的整个学习生活，都是健全而美好的。

我希望，我们农村孩子的起点耶慢慢高起来。