定位

文/朋友是老酒

文友桃源清溪是一位优秀的营销专家，目前兼任文字之光团队的营销总监，他向我推荐了两本书《定位》和《写作是最好的自我投资》。昨天我在当当网上下了订单，今天中午12:00，书就送到了，速度挺快的。

《定位》号称“史上百本最佳商业经典第一名”，它是特劳特成名作，深入阐述了定位的理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，从而指导企业家进行企业定位，获取商业成功。

1、定位的本质

企业或产品能够取得成功的本质是争夺用户，即赢得潜在客户的心智。公司的产品要精准定位，形成某一方面的品牌，达到下面的目标:如果客户想购买某种产品，首先想到的是你的公司和品牌。

2、进入心智

现在是信息泛滥的时代，人的心智本能地屏蔽和排斥了大部分的信息。一般来说，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。

定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在群体心智中建立想要的“位置”。定位的基本方法，就是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。当然，成功的定位需要专一和坚持，厚积薄发，一鸣惊人。

应对传播过度的最好的方法，就是尽量简化信息，做到少而精，让你的信息切入人的心智。

3、心智中的小阶梯

在我们传播过度的社会中，普通人的心智最多能为每个品类留下几个品牌空间。随着竞争的加剧，只能给精良又有内容的两个品牌留下空间，这就是定位理论中有名的“二元法则”。成为第一是进入心智的捷径，第二也能成功，第三和第四则会面临严重的问题。

4、定位四步工作法：

①分析整个外部环境，确定我们的竞争对手和其价值。

②避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

③为定位寻求一个可靠的证明——诚信。

④将这一定位整合到企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入目标群体的心智。

我认为，学以致用是根本。企业要关注前期市场调研，品牌定位宣传和客户信息的反馈。做到精准定位客户的信息并分析，从而成功进入客户的心智。

我们要明白，轻易地去改变客户的心智是一件自毁品牌的事情。正如书中所说的：“不要试图改变人类的心智”。任何一个品牌战略规划都是以客户心智为起点，也是以客户心智为终点，运用PDCA循环质量检测的方法构建一个品牌生态圈，才能更加精准的占领客户的心智。

同时，《定位》里所阐述一些案例及知识，对文字之光社团和我个人也有启发。文字之光的定位是做好自媒体，让优秀作者和资源进行对接，让他们付出有回报。我对自己的定位是撰写亲子日记，传播家庭教育知识。

当然，这需要专注和坚持。就像阿里巴巴，它们也是从黄页-国际站-淘宝-支付宝一步步做起来的，但在此过程中，它们始终是围绕着网络电商的方向发展。所以，现在我们一想到电商，就会想到淘宝，阿里巴巴成功地做到了行业第一。

因此，不管企业还是个人，都要进行精准定位，具有品牌意识。只有这样，才能立于不败之地。