创业――征途上的倔强

现在国家鼓励全民创业，万众创新。看到全民创业的浪潮一浪追着一浪，作为曾经草根创业的我，只想维系着现在稳稳的幸福，以及来之不易的安稳生活。曾经那段艰苦岁月的煎熬我不想再来一遍。对于那些动不动就打算辞职创业的后来者，我只有祝福和一丝担忧。也说说我的创业故事，让后来者有些心理准备。

二十六岁那年，已近年底，我在一家建材厂从事技术及研发工作已有三年。工资上涨乏力，提过加薪申请，也找了部门经理，但一直没有下文，于是慢慢开始厌倦上班，消极怠工，快到年底时跟部门经理吵了一架后干脆辞职，算是裸辞，连年终奖也没要。

创业――征途上的倔强

辞职后也没打算再找工作了，开始游说一名合得来的同事，打算年后一起开厂，自己创业，也得到同事积极回应。于是过完年就开始找厂房，找设备，当时家里父母是反对的，他们属于老实巴交的农民，只希望我过得安稳一些，不要太去冒险，找个女朋友把婚结了，好好安稳过日子。可我却不想这辈子像父母那样庸碌无为，我想闯出属于自己的一片天空，信心满满，激情爆棚。合伙的资金有点少，我想把父母准备给我结婚用的几万块钱借过来，但他们死活不肯，就因为这事跟他们闹翻了。我找到我姐借钱，同样老实本分的女人，瞒着姐夫把陪嫁的钱和私房钱都借给我了。

打工时，我一直很节省，只为了积累原始资本，有一天能自己创业，走上人生巅峰，我把自己所有积蓄和借来的钱都投入到这次创业中，有一个刚相处不久的女朋友，虽然已经在谈婚论嫁了，但我没有告诉她我要创业的事。我不认为她会支持我并给我更好的建议。

创业――征途上的倔强

事情刚开始还算顺利，很快找到一个小厂房，也买到了部分设备，因为资金问题，也不知道生产的产品能否卖出去，所以有些能人工替代的设备和机械都没有买，虽然效率会比较低，但产品市场销售量完全没有的情况下，不在乎产量大小，可以人工慢慢来，因为什么都搞不懂走了很多弯路，产品的log是找熟人几百块钱做的，产品包装不知道到哪里做，就借来黄页，一个一个的电话打，最后在别人的介绍下，找到了同样是刚开始创业做包装的小老板，租的厂房是乡村的破旧民房。工人就是他们自己两夫妻，比我们的条件还差，也许是同病相怜，也许是相互同情理解，他以市场最低价接了我们的单，我们也没过多的挑剔包装的版面设计，也没过多的质量要求，因为我们压根就不懂，他怎么说就怎么是。也很爽快的全款预付，现在想想当时太单纯了。

创业――征途上的倔强

我们没有原材料的供应商，也不知道上哪里找，就跑到原先呆的那家厂，天没亮就守在去那个厂的必经之路上，等进出的送货车，问司机和业务跟车的人，去哪里进原材料，断断续续守了个把月，因为搞不清供应商什么时候送货，得靠碰运气。好不容易所有材料的供应商都找到了，但人家不供货，因为我们一次要的量太少了，麻烦还赚不了几个钱，人家看不上眼，我们厚着脸皮死缠烂打，又是送烟又是请客的套近乎。感觉做生意倒过头来了，是求着别人赚我们的钱，有的供应商松口了，但价格比别人贵了20％以上。有的就介绍了其它的小点的供应商，但价格也高出市场很多。

货车拖原材料白天路上不能走，只能晚上送货，晚上来货又叫不到装卸工人，只好自己卸货，百把斤一包的原材料，拖都很费力，拖不动，卸几包休息一下，接着又干，卸一车十吨的货，我们两个人从晚上十点卸到凌晨五点。累得腰酸背痛腿抽筋，躺地上就不想起来了，每次进原材料都有恐惧感了，好不容易把原材料都采购齐了，开厂时间也过去几个月了，还没出产品。钱也花得差不多了，干完这些，我们已经没钱了，账上就剩下几千块钱生活费了。

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女朋友也搞不清我在干嘛，反正就是找不到人，打电话也是三两句就不耐烦挂掉了。她是刚从广州打工回来的，因为打算跟我结婚所以就没去广东了。因为开厂，每天焦头烂额的，事情也一直不顺利，压根就不记得还有一个快要结婚的女朋友。每次都是她打来电话才记起来。我那时从未去想过她是什么感受。至于父母，几个月压根就没有回过家，家里没电话，父母也找不到我，除非我找他们。

每天我和合伙人就挤在厂房后面搭的简易房间里睡觉，也没有办公室，就在厂房的一个角落摆了两张从旧货市场淘来的旧办公桌椅。一部电话。因为没有钱，我们每餐除了土豆就是白菜。荤菜就是煎两个蛋或买两片豆腐。土豆和白菜也是骑摩托跑十几公里远的批发市场，一大袋一大袋批发回来的。每餐吃的菜都差不多一个样，那一年我们瘦得跟小鸡似的。

创业――征途上的倔强

终于可以生产产品了，没有工人，因为请不起，只能自己干，我们自己白天又有很多事要忙要跑，只能晚上自己生产，因为力气小没干过体力活，加上营养也跟不上，百把斤一包的原材料，别人一甩就可以搬上机器，我们搬都搬不起，只能抬，还得抬到机器上去。效率不是一般的低，生产一吨成品几个小时，人都累成狗了。机器坏了也不会修，瞎折腾一两天才能搞定，生产时灰尘比较大，没钱买除尘设备，每晚生产完就剩两只眼睛是黑白相间的，其他地方都是白的。天热就光着膀子穿着裤衩就干活，反正是晚上，反正是在厂房里，反正也没人看见。每晚七八点开始干到凌晨两三点，能生产两三吨左右的产品，但不管怎么说还是出成品了。

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看着仓库成品越来越多，心里倍感欣慰的同时却也开始发愁了，因为原材却越来越少了。产品销售心里还没底。后来两人一商量，打算把原材料生产光了，正儿八经的跑市场，就这么干。我们也按以前公司的销售模式跑市场，就是全国各地找经销商。我们先定位湖南省，再慢慢全国铺开，当时豪情万丈，满腔热血。想象着很快就可以将产品源源不断地发往全国各地。从此辉煌腾达。然而现实扇来的一巴掌打得我们压根就找不着北。

因为没有多少钱了，我们认真的计划出差的线路，费用，可能发生情况，尽可能的省钱，每去一个城市，我们都算好从本地到目的地城市要正好是早上6点到十点之间，这样可以节省一晚上住宿的开支。住宿费相对于我们当时的情况是很大一笔开支了。每次出差都是买最便宜的火车票，也就是慢车，一般出门也是晚上很晚上火车，这样可以在火车上睡一觉。火车上每次都是很多人，我们从没买过坐票，都是站票，在火车上想睡了，就坐在地上睡或趴凳子下面睡，好在火车上地面还算干净，不然衣服外套都会很脏。每到一个陌生的城市，很多时候天都没亮，出火车站就买两包子买份地图，别把自己搞丢了。经常两眼一抹黑，分不清楚东南西北。

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我们销售的是一种建筑外加剂，刚开始我们以为是找传统建材店来做经销商，所以出火车站就跟别人打听建材市场怎么找，在零几年，通讯可没现在发达，手机是模拟机，导航就更别说了。每次找到建材市场才发现很多都是做家装建材的，我们这种基础建材压根不在建材市场卖，于是一商量，重新定位目标客户群体，就是那种送水泥，砂石，之类建材而且是直接送工地的建材商。这种建材商只能在路边店和建筑工地才能找到。那问路就没意义了，只有一条路一条路的走，一个工地一个工地的找。只能走路边走边找，坐车找就很不方便了。

创业――征途上的倔强

经常一走就是一整天，走两天脚上就是血泡了，这都不是个事，我们都能忍。中午经常累得吃不下饭，就买瓶营养快线当午饭。晚上泡方便面，一块钱一包的。这也不是事。真正让人沮丧的是，每每找到一个店，店老板压根没听过也没见过这玩意，不知道干什么用的，怎么用，别人为什么要用。拿着说明书给他看，拿样品给他看，甚至现场做实验给他看，然并卵，他一脸懵逼。不认为工地会需要这东西，也不认为工地老板会买。事实上他也打电话问了工地老板，也问了同行，得到的回复也是否定的。冷若冰霜的面孔和鄙夷的眼光。我确定，他们不是把我们当骗子就是认为我们是傻子。

创业――征途上的倔强

遇到一个两个这样的，我也许会认为是运气不好，没碰到识货的人。可跑了几个城市，碰到无数个这样的人，我开始怀疑自己了。产品真的没人认可吗？那为什么我之前打工的厂能销售出去？我们哪里出了问题？于是再次改变策略，专门跑工地，让产品终端认可产品，从工地老板那里介绍建材供应商给我们。后来出差就专门找工地了。

可工地也不好跑，又偏又远，到了工地很多还不让进工地，有的工地老板和项目经理一听是推销产品的，连攘带推就给哄出来。有的可能正在发脾气或心情不好，知道我们来推销产品，开口闭口就是滾！马上滚！感觉自己像条狗！很难过很沮丧！每次眼圈都是红红的，眼泪打转。每每这时好想念家里的温馨，想念呆在父母身边的那份安宁，想念打工时的那种安稳。好想放弃！

创业――征途上的倔强

很快大半年过去了，我们一粒产品也没卖出去，钱也花光了，当时选择这条路，也是看到产品发展前景很好，以为能有一番作为。现实无情的啪啪打脸，让我们始料未及，垂头丧气，也曾怀疑是不是走错路了，怀疑适不适合创业，一筹莫展中开始认真思考是放弃还是坚持。当时像我们生产这种产品的厂很少，市场使用量也没上来，认知度也小。很多人也看到了这个商机，也有后来者在进入这个行业。别人还是刚开厂或者打算开厂，而我们至少也运作了大半年了。至少比他们有基础，既然这样何不继续干下去？我们商量后打算再筹点钱维持下去。改变思路，从本地终端市场开始做，自己做自己的经销商，慢慢赚钱，先养活自己再说。

我到处借钱，以前的同事，朋友，亲戚，但没跟父母借，因为他们一直不支持，亲朋戚友也没多少钱借，有的听说我开厂不敢借钱还冷嘲热讽，后来借钱不敢说是开厂，只说急用一点钱，这个几百那个一两千，兑起来的，不过刚结婚不久，老婆怀孕，我妈拿了一万给我老婆，在我账上，我把他取了，好不容易兑了几万块钱，开始重新振作。但心态平和了很多，只想有点销量养活自己，能赚到比之前的工资稍多点就好了。

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我之前买了一辆摩托车，用来下班后跑摩的接客用的，现在成了拖产品跑工地的货车了。每天我就拖四五包货，在本市到处转，那时正是三伏天，每天晒得流油，黑不溜秋的。看到有工地就去推销，哪怕是私人建房也去推销，因为是本地，说的也是当地话，再也没碰到把我当狗一样哄走的事了。每天晚上也能回到厂里，自己做顿饭吃，虽然是白菜土豆，但猪油拌饭也能吃两大碗。比外地风餐露宿还是要好些。

终于有一天有个我去了好几趟的工地老板被我说服了，打算试用我们的产品，买了六包货，360块钱，现金。我说如果不好用，就打包装袋上的电话，我退钱给你，然后把货拿走。他说没事，反正不好用也会帮你用掉，不用退了。那是我们第一笔单。我们高兴坏了，跑到饭店大吃特吃了一餐，还喝了很多啤酒。在回家的路上跟傻子似的又哭又笑。快一年了，我们偿尽了白眼与冷脸，活得猪狗不如，没有尊严，吃过了比以前吃的苦加起来还多的苦。赚来360块钱！讽刺而又倍感欣慰。

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在这差不多一年的时间里，我完全没时间顾及我的老婆，好不容易见个面也是吵架，偶尔打个电话也能吵起来，我不知道她一个人在娘家带着孩子是怎么熬过来的，结婚后我从没给过她一分钱。以至于她觉得我根本不喜欢她，或者外面有其他的人。她父母也曾劝她看开点，过不了了就离婚算了。我也很内疚，我心里好苦，她的不理解，她的误解，让我有想撞墙冲动。我那时也认为她离婚了也许会好过多了。在这一年里，我很少回家，很少看到父母，他们对我的不理解不支持，我当时也是很怨恨的。但看到他们日渐苍老的面容，劳累的身躯，消瘦的背影，我真的好惭愧，每每面对他们，我眼神游离，无言以对。路已经走到这一步，也只能硬着头皮往前再试试。

第一单是个良好的开端，因为那个老板用完了打电话来要我送一吨过去。一吨四十包按市场价可以赚1400块钱，那是2004年，我那时打工一个月的工资才一千，他工地每个月差不多要一吨。第二年有了明显的变化，那个老板介绍了另外的老板要我送货，慢慢的有做建材生意的老板打电话来想进货。我依旧每天用摩托车拖货出去转，有时候一天能卖完回来，有时候一包也没卖掉，但一年半过去后，我们的收入已经跟打工差不多了，而且越来越好，而且增长很快，越来越多做建材的老板来厂里拿货，周边的城市也陆续有店和工地要我们送货了，后来我们请了工人生产，也进了些设备，我们干脆考了驾照买了台面包车，边跑业务边送货。赚钱的速度出乎我们的料想，到第二年底我们每个人一个月的收入相当于打工时两年的工资。

创业――征途上的倔强

第三年，也就是2006年，同类产品在全国各地有了一定程度的认知，我们打算向周边以及更远的城市扩散，靠这样自己跑终端送货始终做不大，也赚不到更多钱，于是我们在已有产品销售的区域招收代理经销商，虽然利润少了一大半，但能腾出时间和人力做大市场，可以赚更多钱，于是我们又像刚开厂一样到各个陌生的城市出差。不过再也不用等到晚上坐慢车了，也不用睡座位底下了，我们直接开车带着货走。到达目的地直接跑工地，就在工地做实验，直接卖货给工地，结一半款，实际上一半款也是赚钱的，只是赚得很少，至少成本和差旅费够了。

市场经过几年孕育，认知度和接受度还可以，至少已经有很多人听说过，还有些很多工人用过，可能是开着车去的缘故，穿得也体面些，没有再被工地像狗一样哄出来。又在当地找一两个大一点的建材店，放一小部分货，可以不用先付钱，卖完再付。因为我们认为工地在用完我们卖给他的货后，如果还要用，会打电话来，我们再打电话给放货的店里，由他们送货，顺便把工地没结的那一半货款也给店里。这样一来，店里没货了又有人要买，那店里就会到我厂里发货，我们可以先发货，下次再发货就收上次的货款。

创业――征途上的倔强

结果。又是一棒槌！有的店从没打电话来，而我们去那个城市找却不记得店在哪个地方了，打电话知道来意后直接挂了，半吨货就不见了，有的工地用完了也没打电话来，一问说是当地有熟人送这种货，那要他把剩余的货款打过来，也直接挂了，再打就无法接通了。，有的就是店里送货把账结走了，但送的货是另外的牌子。有的店打电话来要进货，货发过去，结果等他二次进货，就再也没有第二次了，电话都打不通了。真是什么人都有。每年这样的损失都有，或多或少。不过也有些正儿八经做经销商的，言而有信，一板一眼，能长期合作。我们找十个店只要有一到两个能成为正式经销商也就够了。他拿一二十吨货，赚的钱比铺货的成本大得多。

在07.08.09这三年市场覆盖率还是很大，也赚到了人生第一桶金。后来竞争越来越大，同行蜂拥而至，价格越来越低，利润空间越来越窄，原材料和运费翻倍的涨，到2012年的时候，终于一切都结束了。

把我的第一次创业经历说出来，也是让朋友们创业前能有充分的思想准备。创业风险很大。我只是运气稍微好点，才成功了一段时间，如果运气不好，我可能现在在老家种田，或者在工地上搬砖。我后来也再次创业过两次都没成功。如果你想创业只能祝你一路保重，风雨后不一定会有阳光。