今年一个亲戚参加高考，成绩不太好，所以填报志愿很纠结。她选来选去，最后把范围缩小在了位于四川南充、江西吉安和福建福州的三所学校，录取概率差不多。我深度认同《智能时代》作者吴军的“城市>学校>专业”的观点，得知她的困境后，就强烈建议她报福州。
前天，录取结果公布了，她被福州那所大学录取。全家人都很高兴，我却突然出了一身冷汗，因为她报的那个学校的专业今年只在他们省招一个人，且无法调剂，选报这里是一招险棋。如果她没录上，我很可能会被他们家视为罪人，因为他们一开始更倾向于报考那个年人均GDP只有2.2万元人民币的南充。
媒体人熊太行说：永远不要给别人免费的建议，凡是寻求免费建议的人都是耍流氓，因为“免费”本身就意味着不重视，而“不重视”会让一切宝贵的建议竹篮打水一场空。我之前不太以为然，不仅免费、而且主动给人提建议，结果总是费力不讨好。这一次亲戚填报志愿被我说动，且顺利录取，我仍心存忐忑，万一将来她在那里读书不顺心，会不会回来怪我呢？
《西游记》里，佛祖慈悲为怀，有感世间疾苦，决心用真经普度众生，但他没有搞促销和免费试用，而是拐弯抹角组建一支取经团队，让唐僧师徒走上十万八千里、历经九九八十一难才一副老大不情愿的样子交出真经。他为什么要搞得这么纠结呢？因为他要确保世人能以绝对认真的态度对待他的真经，只有这样，真经才能发挥效用。
几十年前，一个刚从兽医学校毕业的年轻人被分配到一个乡镇的兽医所工作，在一个老兽医身边实习。年轻人老觉得自己是科班出身，技术过硬，不太看得起老兽医。有一天，有个老农上门来说他家的牛病倒了，师徒二人前往诊治。
老兽医对年轻人说，这次你来治，年轻人爽快答应。年轻人看了看牛，很快说，没什么大事，病毒性肠炎而已，咣地打了一针，收了老农三块多钱。第二天，他们去复诊，牛果然好了，但老农却很不高兴的样子，说要是早知道这么容易好就不看了，说不定牛自己能挺过去，言下之意怪年轻人轻易用药。
没多久，又一个农民来兽医所说牛病了，两人又出诊。这一次，年轻人不敢出手了，请师傅主治。他们一看牛，发现和上次那头牛的病情一模一样。老兽医却不动声色，围着牛转了半天，不停地摇头叹气，吓得那个农民腿直打哆嗦，以为自己的牛没得治了。老兽医说，你的牛病得很重，我也不是很确定能不能治，这样吧，我打一针试试。农民千恩万谢，很爽快地付了医药费。
第二天，牛恢复了健康，精神焕发。这农民高兴得鼻涕泡都快冒出来了，硬拉着两位兽医来自己家吃了一顿饭，临走时还送了每人一大包花生。
为什么前后两个农民的表现大不一样？因为两位兽医给出的信息让他们对牛病情的重视程度完全不同。年轻兽医的轻描淡写让老农误以为这是轻而易举的事情，而老兽医的凝重激起了对方的重视。老兽医当然玩了心理战术，利用了信息不对称优势，这有“欺骗”的嫌疑。但是，他无形中契合一个普遍适用的规律：只有当别人真正重视时，你对他的建议和付出才有价值。
诸葛亮就是特别懂这个道理的人，他非让刘备三顾茅庐之后才推销自己的“三分天下”战略计划，为的是让刘备有足够认真的心态来听取他的建议。他到达荆州后，被刘琦缠着求自保之策，开始他总是推辞，最后被刘琦“骗”上阁楼，抽去梯子并且向他跪下才说“重耳活，申生死”，因为他清楚事关生死，只有等对方真的想听时才能说。
辣椒原先是野生植物，它和其他所有植物一样，有播撒自己种子的需求，而鸟类是最适合传播种子的动物。于是，辣椒就进化出了“辣”的属性，这种“辣”的特别在于其他所有动物吃的时候都能觉得辣，而唯独鸟类感受不到。于是，除了鸟类，别的动物都不敢吃辣椒，鸟类吃完后，把辣椒籽带到了很远的地方，方便了辣椒的传播。
鸟和辣椒的关系，就如同对建议不重视的人和建议之间的关系。你的建议再“辣”，对方却没有感觉，因为对方要么没有、要么对你关闭了感知这种“辣”的功能。对于他而言，你的建议只是耳旁风。
所以，“不要主动或免费给人提建议”的意思就是，不要向那些没有准备好的人提建议。这不是说你不能因此获得相应的回报，而是说你的建议和付出会毫无效果。在重大的事情上给出主动、免费的建议，很大可能是别人根本不听你的，而更危险的情况是，别人听了你的，而结果却是坏的。那么这时候，他必然会怨恨你。
反过来说，你如果真的想听到好的建议，就必须向对方展现自己认真的态度。主动提出请求、给付报酬、表示欠人情....都是好的方法，还有一个很关键的点要做到：主动提出免除对方建议所产生的一切不良后果的责任。
古装剧中，常常会出现这样一幕：君主向某个大臣征求意见，大臣跪下，说如果让我提意见，就必须先赦免我的罪，否则我打死也不说。然后君主点头，说恕你无罪尽管到来，大臣这时候才balabala....免除建议者的后顾之忧，是让建议者发挥最大功能的前提。
如果你心中有很多很多棒极了的建议想传播给别人，怎么办呢？广而告之。通过发表文章、写书、上电视节目、开博客公众号等方法，对不特定的无数人提出建议。这是你释放出去的触手和丝线，只待有心人“自投罗网”，他们如果真的非常非常重视你的建议，自然会来找你。
网友评论