普通人的非主流赚钱思考 ‖ 029号文
相信大家都有这种体验，周末本来想睡个懒觉，可是楼下一群大妈大清早的就在跳广场舞，什么“你是我的小呀小苹果”、“苍茫的天涯我的爱”，一波波劲歌袭来，让你的美梦碎了一地。
于是，你忍不住从床上跳起来，冲到窗户前，打开窗户往外怒吼：靠，不要吵了！！！
更有甚者，有人实在受不了，用气枪去扫射大妈……年轻人和广场舞大妈之间变得剑拔弩张。
发财哥想说，年轻人千万别冲动。其实，你有没有换个角度想问题，比如怎么去赚大妈的钱呢？
我们都知道人口老龄化成为趋势，养老市场规模庞大，那么从赚钱的角度，我们普通人怎么去做呢？
不要说起养老产业，就是什么养老院、养老医疗等等这些需要高投入的东西，其实围绕老年人的生意有很多，最基本的，就是吃喝玩乐。
广场舞就属于“娱乐”的部分。别小看这个需求，很多公司都靠这个融资了呢。有数据为证，全国的广场舞爱好者已达1亿，还形成了专门的广场舞经济学。
发财哥也讲个故事：一个小伙盯上了“广场舞大妈”之后，月收入达到了10万元。
一
领舞小伙怎么成了销售冠军的？
发财哥去年在小区认识一个帅气小伙，每天晚上，他都带领着一群大妈们跳广场舞，他作为领舞者，跳的那个“妖娆”，这画面不忍想象。
每天他领舞，过来欣赏的人就一大片，大妈们以前跳舞都没啥人看，现在有了这么多的观众，跳的也更起劲了。小伙子也就更得大妈们的喜欢了。
也是在那时，发财哥听人说起，那个小伙子就是某个房产中介的销售人员，负责这一块居民区的房产买卖交易。
一个房产中介不去怎么想卖房，跑到这边跳广场舞干啥呢？这不是不务正业吗？
发财哥借着咨询买房的事情，跟小伙子套了套近乎，了解到了他的实际情况。
小伙子叫陈虎（化名），去年应聘上了一家房产中介，派到这里负责房产业务。刚开始他作为一个新人，人生地不熟，跟着老员工每天也是出去转悠，像发发传单，在小区外面摆个摊位，介绍自己的业务等等，一个月下来，没有成交一单。
陈虎也很着急，就请教老员工，对方说我们这里成交量一直不高，而且我们这边小区大妈很多，都没啥兴趣。
没兴趣不等于没需求啊。陈虎认真调研了这一带的居民情况，大妈们确实很多，子女们白天上班，她们负责带小孩。经常可以看到一大群大妈带着小孩出来玩。晚上，子女们回来了，她们更有时间，出来跳跳广场舞啥的。
陈虎分析了一下，如果想要达成房产交易，大妈们有很高的话语权，一来上班族们没时间跟你培养啥感情，交易自然就困难；二来子女买房时大妈们也出很多钱，她们的意见很重要。
这样突破口就在大妈身上。那怎么才能让大妈放松警惕，慢慢接受自己呢？
陈虎想到了广场舞。正好自己平时也喜欢唱唱歌跳跳舞啥的，也能发挥特长。
这样，每当大妈们跳舞时，他也跟着去跳，慢慢地熟悉起来，由于舞技确实挺搞的，也获得大妈们的欢迎，这样每天陈虎都带着大妈们欢快地跳起来了，也成为了小区的风景了，吸引了很多人过来观看。
跳舞之余，陈虎当然没忘记跟大妈们交流，因为是舞伴，大妈们对陈虎也格外信任，听说他业绩不好，还有热心的大妈帮忙给他打听消息，说哪户人家准备买卖房子，等等。
有了大妈的支持，陈虎很快就成了公司的销售冠军，一个月可以达到10万的收入。
二
广场舞大妈的生意还有哪些？
像陈虎那样剑走偏锋，先跟大妈们搞好关系，再来获得销售业绩，这种思路给了发财哥很大启发的。
其实，当陈虎说到跟大妈们跳广场舞，处理好关系时，发财哥就觉得陈虎就已经掌握了销售的秘诀了。销售的核心就是先做好人的工作，再说怎么买卖的事。万变不离其宗，关键还是你能始终围绕你的销售对象来想对策。
话说，赚广场舞大妈的钱，难道就只有像陈虎那样做吗？
那你又想的太少了。我们来脑洞大开一下，还有哪些是可以做的？
1、制作广场舞视频，提供视频下载和舞蹈学习。这块业务也有很多公司在做，但还是有空间可做。只要你的视频足够新，足够有吸引力，照样可以有市场。而且制作成本并不高，你找几个跳舞的，录制一下就可以。
2、提供广场舞大妈交流平台。目前这一块做的不多，你可以针对全国的广场舞大妈提供一个交流切磋的平台，也可以就围绕某个地区来做专项服务，像场地、赛事之类的，都可以做。
3、服装等道具定制、租赁。广场舞大妈们如果有比赛之类的活动，就需要定制的服装、扇子、太极剑之类的道具，还有像音箱等硬件设备。
所以说，广场舞大妈可能在你的眼里只是一群“扰民的大妈”，但是，对很多有赚钱嗅觉的人来说，简直就是财神奶奶。要知道她们基本上是有钱又有闲的那群人。如果你真能有一大批忠实的广场舞大妈群体，那你等着数钱吧。
三
善于观察，生活处处是商机
围绕广场舞大妈的赚钱项目，也让发财哥再次印证了一个说法，就是当你不断抱怨赚钱难的时候，其实身边处处都有赚钱的机会。就看你能不能看到，善不善于发现。
其实，仅仅赚广场舞大妈这一个群体，你就会发现有很多赚钱的点，上面发财哥提到的还只是几个方面，没有全部罗列出来，这让你们自己去思考。大家如果有更好的想法，也欢迎给发财哥留言。
赚钱本来就是靠灵活变通的，没有什么包打天下的生意经。只有平时多思考，才能面对机会时能及时出手。
在此，发财哥再强调几点：
1、赚钱之前，先想想怎么服务好人。谁都想马上赚到钱，但没有信任感，没有让人感到温情的服务，你是很难让人掏腰包的。一旦有了人，有了好的口碑，赚钱真的是顺理成章的事。
2、创业别总想着什么高大上的项目，现在赚钱的机会基本上都在垂直领域。如果你想赚钱，就放弃做什么大平台之类的想法，那是马云他们在做的事，你怎么拼？你要做的就是像根针一样，插入垂直的领域和人群，服务好他们。
3、对赚钱不要怀有太多主观偏见，多去调查，少一些武断。做什么事之前，不要总是“我觉得怎样”、“可能会怎样”，而是去调查一下，说不定你会有新的认识。
注：转载文章需获授权，否则学过法的发财哥追究到底！
网友评论