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如果你开了一家服装店，有一件男士夹克，质量不错，价格1000元，但是卖得不好，有什么好办法能让这个滞销品更容易卖出去呢？
其中的一个好的方案是：在它的旁边挂上另外一件质量较差的夹克，标价却是1500元。
这是今天看的一本书《理性的非理性》开头的一个例子。通过它旁边挂上一件质量较差而价格反而高达1500元的夹克（对照商品），这样消费者就会对这两件夹克进行比较，从而更可能买走那件1000元的夹克（目标商品）。因为相比之下，它显得质优价廉！这就是对比效应：消费者在对一个产品不能确定价值的情况下，就会寻求比较，然后选择一个“合适”的商品。
为了应用这个效应，商家一个常见的做法是，为他们的某一个商品找一个“托”，这个“托”的作用其实根本不是用来卖的，而是为了形成对比，让另外一种商品看起来很划算，于是吸引更多的人去选择另外一件商品。比如，在上面的例子中，那件质量不好，但却标价1500的夹克就是“托”。
再举一个例子，也是来自于这本书。
威廉姆斯-索诺玛公司是一家总部位于美国旧金山的著名厨房用品公司。许多年以前，它曾经推出过一款家用的面包机，售价是279美元。产品推出后就发现无人问津。毕竟，对于习惯了在大街小巷的面包店里买新鲜面包的美国人来说，谁会愿意花279美元买一台平时不太用得着的面包机呢？
按照这样的想法，威廉姆斯-索诺玛公司应该停止生产这款面包机了。
但是，威廉姆斯-索诺玛公司解决问题的方法却让很多人意想不到，他们不仅没有下架原来滞销的产品，反而又推出了一种新的面包机，容量更大，价格也更高，高达429美元。新品上市之后，原先滞销的售价279美元的面包机销量在短时间内竟翻了一倍！
为什么原本滞销的面包机突然变得受欢迎了呢？不怕不识货，只怕货比货！和新推出的更昂贵的面包机相比，原先的这款面包机就显得经济实惠多了。正是由于巧妙利用了“对比效应”，威廉姆斯-索诺玛公司成功地让一款原本无人问津的滞销品变得畅销！
最后推荐一下这本书，作者是郑毓煌，现任清华大学经济管理学院市场营销系博士生导师，写过一系列的获奖论文，还是很牛逼的一个人。这本书写得也算很不错的，可读性很高，有歪果人的风格——大量的实验案例作为例证。毕竟在美国哥伦比亚大学念的硕士和博士。可能对他的写作风格有很大的影响。
除了对比效应，书中还讲了折中效应，禀赋效应，损失规避，锚定效应等等。都是很容易理解，却非常实用的营销学方法。所以总体来说，这本书还是值得一看的。
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