知识付费，是陷阱，还是助推？

我是在蔡叔推送了一篇《逐条反驳“罗振宇的骗局”，罗胖到底有没有耍流氓？》之后，才知道近期网上惊现了一篇爆文《罗振宇的骗局！大部分知识付费其实都是大忽悠》，原题叫《罗振宇永远不会告诉你的秘密》，作者拾遗。

两方各执一词，有理有据。我把两篇文章仔细看了两遍，后者的主要观点是知识付费就是一个陷阱，罗胖们忽悠大家在网上学习，就是看准了你有知识焦虑症，拼命给你塞嚼烂了的碎片化知识，但一年半载之后，你发现自己根本没有任何变化。

然后作者还像模像样地给大家开了一个“药方”，即“知识焦虑症”到底应该怎么治？当然最后被蔡叔逐条驳回了。两篇文章各有精彩之处，但从逻辑上，我是更加认同蔡叔的。

“知识付费”作为一个新兴名词，大概是2016年开始兴起的，据说现在的用户已达5000万。我就是其中一员。被拾遗点名的罗振宇，是知识付费app“得到”的创始人。我曾想过在上面报古典老师的“超级个体”和薛兆丰老师的“北大经济学课”，但最后鬼使神差报了蔡垒磊的“蚂蚁私塾”，觉得精力有限，就没在“得到”上买课了。（难道是蔡叔比他们都帅的缘故？）

在蚂蚁私塾前，我还买过李忠秋的《结构思考力》课程，现在备课、讲课、写文，几乎每天都在使用李忠秋教给我的方法。我以前是个逻辑盲，说话做事都拎不清顺序，抓不住重点，现在似乎稍有改善，我认为李忠秋老师给了我很好的影响。

后来报过一个声音课程，学了发音、朗读，但只坚持了二十多天，效果谈不上很好，方言的腔调很难改变，但能直接应用于平时的说话和朗诵教学，也值了。

我也掉过“知识付费”的坑，买秋叶老师的进阶ppt制作课，打开一看一脸懵逼，才反应过来应该买基础课的。阿何老师的公众号写作课，我也买了，但至今没看完，由此得出一个结论：没有反馈和互动的课不适合我。

受过益，也掉过坑，今天，我想结合自己的经历，来谈谈“知识付费”这件事。嗯，虽然蔡叔已经谈的很彻底了，但作为他的得意弟子（自封的），我打算结合此周的共读书籍——《助推》，找个角度写一写。

“知识付费”的本质

付钱买知识，跟付钱买书、买衣服一样，本质上都是一种消费行为。对于喜欢书的人来说，买书便难免冲动；对于爱漂亮的人来说，买衣服常常收不住手；而对于那些有强烈学习欲望的人来说，买知识，也会是冲动的理由。

一看是位大神就想跟着学，这是人之常情。但我想，只要掉过的坑，能反省和总结就好。这就好比，你穿衣打扮，也要经历一个漫长的摸索过程，才能逐渐形成自己的穿衣风格，这其中，花的冤枉钱还少吗？只要能逐渐找到自己真正需要且适合的，过程就当是修炼了。

所以，不要把“知识付费”看得太过神圣，也不要认为它一无是处，解决不了任何问题。有需求才有市场。举个例子，十年前我读大学那会，真觉得自己学校的老师多半垃圾，如果那时候，我有机会在网上听薛兆丰老师讲经济学课，哪怕让我啃一个月馒头都愿意。对，我本科学的是电子商务专业，但除了比身边人更早网购之外，我对经济学一无所知。

如果把“知识付费”看成陷阱，那只能说，世界上的“陷阱”真是太多了。经验老道的商家整日绞尽脑汁地想把东西卖给你，让你防不胜防。“知识付费”作为一种消费行为，自然符合经济学规律，而不属于道德范畴。今年的诺贝尔经济学奖获得者理查德·H·泰勒所提出的“助推”，大概可以给我们带来一些启示。

商家助推

“助推”的概念提出者理查德认为“任何能够显著改变社会人行为的因素，都可以被称为‘助推’”。例如，通过改变食品的摆放方式，可以影响孩子们在购买食物时的选择。如果把健康食品摆在“显眼”、“易拿”的位置，孩子们选择这些食品的概率将大大提高。

懂得运用“助推”手段，改变人们消费决策的人，我们把他称为“选择设计者”。罗振宇便是聪明的“选择设计者”。他通过互联网，更便捷地提供各类“知识”，从而“驯化”了消费者，让那些渴望获得知识的人，以更易得的方式，获得有价值的服务。可以说，他以及其他的网络课程提供者，促成了一种新的消费习惯，让很多人从中受益。

当然，是否每个网课都有价值，且适合你去学，这还得自行判断。做宣传、写文案的高手会想尽一切办法调动你的感知，煽动你的情绪，撩拨你的需求，让你买单。但他唯一不能做的，就是强制你买，这种“自由选择”式的助推，说白了，其实是攻心策略，你上不上钩，还是自己说了算。

消费者自助推

《助推》一书属于行为经济学的范畴，它与传统经济学最大的不同，是把“心理学”引进了经济学领域，通过研究普通“社会人”（而非理性“经济人”）的行为，探究人们行为背后的心理需求和隐性动机。

从心理动机的角度来看，之所以会出现如此庞大的“知识付费”群体，这跟商人的“助推”有关，当然，也离不开消费者自身的“自助推”。

世界上的知识，可谓“无涯”，若是一心向学，慢慢修炼也是可以提高的。但我们一是受限于时间和精力，二是受限于认知水平和视野高度，以致进步速度缓慢。

社会竞争激烈，我们难免焦虑，怕被同伴落下，也怕被时代抛弃。所以，“知识付费”的出现，如一场及时雨，一定程度上缓解了这种焦虑。

众所周知，“知识付费”群体，不管最终学习结果如何，从动机上来说，一般是追求变成更好的自己，他们希冀通过报网课来实现思维或者技能升级，即通过“自助推”的形式，来让自己取得进步。

以我自己的经验而言，我报网络班学习，一是因为，我身边没有能提供此类服务的人或实体商店。比如“结构思考力”或者ppt课程，身边没有专门做这类研究的大神，网络让我有机会向这个领域内最用心最牛逼的人学习。

二是因为，跟老师学，好过自我摸索。其实，为了提高逻辑思维能力，我可以买一些书籍来看，慢慢归纳总结。我也的确试过，但无论是效果，还是效率，都比不上李忠秋老师直接给我讲课来得快，来得好。

三是，网络课程学起来不受时间和地点约束，我既节省了奔波的时间和精力，又省了一大笔路费开销。而网络课程，因为受众面广，所以价格比实体同类课程低很多，可谓物美价廉，性价比超高。

当然，网络课程可能存在三个缺点：一是对课程不够了解，误入坑；二是本身自制力缺乏，报了课不能坚持学完。网络课的监督功能的确比不上实体班级。第三点，也是关键点，对自己不够了解，不明白自己到底需要哪个课程，并且盲目自信，一次给自己报很多课，结果却来不及消化其中任何一种。

这三点，其实都归因为自己，而不应该归因为提供产品和服务的商家。“知识付费”，不过是一种商家“助推”＋消费者“自助推”而形成的不谋而合的经济行为，跟所谓的“陷阱”“骗局”，关系不大。如果你被骗，或者自认为掉进了罗胖们设计的“陷阱”，建议赶紧提高认知、判断能力，早日摆脱这种无谓的“受害者心理”。

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